Sztuka kierowania zespołem handlowym. Coaching handlowców. Kurs video
- Kategoria:
- nauki społeczne (psychologia, socjologia, itd.)
- Wydawnictwo:
- Videopoint
- Data wydania:
- 2015-11-17
- Data 1. wyd. pol.:
- 2015-11-17
- Język:
- polski
- ISBN:
- 9788328319431
Obierz kurs na… kierowanie zespołem handlowym!
Zarządzanie działem sprzedaży nie polega tylko na wyznaczaniu celów i rozliczaniu handlowców z ich realizacji. To trzymanie ręki na pulsie wszystkiego, co wpływa na wyniki pracy Twoich ludzi. Dzięki szkoleniu Sztuka kierowania zespołem handlowym. Coaching handlowców. Kurs video dowiesz się, jak zbudować, prowadzić i doskonalić zespół handlowców. Poznasz nowe i sprawdzone narzędzia kierowania działem sprzedaży.
Prowadzący, doświadczeni trenerzy handlowców i menedżerów sprzedaży, pomogą Ci pogodzić twardą rzeczywistość handlu na polskim rynku z najlepszymi praktykami zarządzania zespołem. Podpowiedzą Ci, jak:
łagodzić napięcia w zespole pracującym pod silną presją czasu i planów sprzedaży,
poradzić sobie z problemem braku czasu i środków na rozwijanie kompetencji handlowców,
przestawić zespół handlowców z myślenia i działania ad hoc na podejście systematyczne,
radzić sobie z kryzysami w zespole handlowym (ze spadkiem sprzedaży, z konfliktami na tle finansowym, problemami osobistymi),
zrozumieć polskie realia handlu i ich wpływ na pracę handlowców i szefów sprzedaży,
zostać coachem zespołu handlowców.
Andrzej Niemczyk przez wiele lat był regionalnym dyrektorem sprzedaży, a wcześniej przedstawicielem medycznym w dwóch koncernach farmaceutycznych (Gedeon Richter i Ewopharma AG). Zwielokrotnił przychody swoich firm i zbudował skuteczne zespoły sprzedawców. Dziś pracuje w firmie doradczo-szkoleniowej Training Partners. Szkoli w zakresie umiejętności menedżerskich, sprzedaży, negocjacji i kierowania zespołami handlowymi. Prowadził treningi dla pracowników różnych branż, między innymi dla firm: Pliva, „Rzeczpospolita”, Cezex, Danfoss, Groclin, Würth, AIG Credit. Prowadzi też zajęcia na studiach podyplomowych w Górnośląskiej Wyższej Szkole Handlowej w Katowicach.
Jerzy Paśnik przez wiele lat był menedżerem sprzedaży w branży reklamowej (Polskie Książki Telefoniczne i „Gazeta Wyborcza”). Obecnie jest partnerem firmy doradczo-szkoleniowej Training Partners. Specjalizuje się w szkoleniach dla menedżerów i handlowców oraz w indywidualnym coachingu. Prowadzi też warsztaty dla trenerów oraz zajęcia na kierunku zarządzanie zasobami ludzkimi w Górnośląskiej Wyższej Szkole Handlowej w Katowicach.
Porównaj ceny
W naszej porównywarce znajdziesz książki, audiobooki i e-booki, ze wszystkich najpopularniejszych księgarni internetowych i stacjonarnych, zawsze w najlepszej cenie. Wszystkie pozycje zawierają aktualne ceny sprzedaży. Nasze księgarnie partnerskie oferują wygodne formy dostawy takie jak: dostawę do paczkomatu, przesyłkę kurierską lub odebranie przesyłki w wybranym punkcie odbioru. Darmowa dostawa jest możliwa po przekroczeniu odpowiedniej kwoty za zamówienie lub dla stałych klientów i beneficjentów usług premium zgodnie z regulaminem wybranej księgarni.
Za zamówienie u naszych partnerów zapłacisz w najwygodniejszej dla Ciebie formie:
• online
• przelewem
• kartą płatniczą
• Blikiem
• podczas odbioru
W zależności od wybranej księgarni możliwa jest także wysyłka za granicę. Ceny widoczne na liście uwzględniają rabaty i promocje dotyczące danego tytułu, dzięki czemu zawsze możesz szybko porównać najkorzystniejszą ofertę.
Mogą Cię zainteresować
Książka na półkach
- 3
Cytaty
Bądź pierwszy
Dodaj cytat z książki Sztuka kierowania zespołem handlowym. Coaching handlowców. Kurs video
Dodaj cytat
OPINIE i DYSKUSJE