Nasza strona internetowa wykorzystuje cookies (pol.: ciasteczka)

W celu sprawnego i szybkiego działania serwisu, zapewnienia wygody podczas jego przeglądania, dostosowywania funkcjonalności do indywidualnych potrzeb użytkowników, a także w celach statystycznych oraz reklamowych, używamy informacji zapisanych za pomocą cookies. Korzystanie z serwisu jest równoznaczne ze zgodą użytkownika na stosowanie plików cookies. Więcej informacji znajdziesz tutaj.
Zgłosuj na książki roku 2017

Nie nauczysz dziecka jazdy na rowerze podczas prelekcji

Tłumaczenie: Joanna Polachowska
Wydawnictwo: Wolters Kluwer
7,78 (9 ocen i 1 opinia) Zobacz oceny
10
1
9
1
8
4
7
1
6
2
5
0
4
0
3
0
2
0
1
0
Edytuj książkę
szczegółowe informacje
tytuł oryginału
You Can't Teach a Kid to Ride a Bike at a Seminar : The Sandler Sales Institute's 7-Step System for Successful Selling
data wydania
ISBN
9788376018607
liczba stron
208
słowa kluczowe
sprzedaż, poradnik,
kategoria
poradniki
język
polski
dodał
Tomek

Praca sprzedawcy kojarzy mi się niekiedy z przygotowaniami aktora do występu na scenie. Wyobrażam sobie, że napięcie rośnie u niego z próby na próbę i że stopniowo buduje w sobie przekonanie do roli, wykorzystując rekwizyty i znajdując pewien klucz, który pozwoli mu, jako komuś ''wynajętemu'', stać się ''prawdziwym'' człowiekiem w historii odgrywanej na deskach scenicznych. Oczywiście wielu z...

Praca sprzedawcy kojarzy mi się niekiedy z przygotowaniami aktora do występu na scenie. Wyobrażam sobie, że napięcie rośnie u niego z próby na próbę i że stopniowo buduje w sobie przekonanie do roli, wykorzystując rekwizyty i znajdując pewien klucz, który pozwoli mu, jako komuś ''wynajętemu'', stać się ''prawdziwym'' człowiekiem w historii odgrywanej na deskach scenicznych. Oczywiście wielu z nas wydaje się, że praca sprzedawcy nie zawiera dramatycznych momentów ani lirycznych uniesień, nie może też wzbudzać podziwu nad kunsztem interpretacji oryginału, jakiego wymaga fach aktorski. A jednak w tej książce zaskoczyła mnie trafność pewnej pomysłowej strategii relacji z klientem (nazywanej negatywnym odwracaniem), która buduje zaskoczenie i burzy nasze przewidywania, w sposób godny zabiegów dramaturga. Takich zaskoczeń ta książka przyniosła mi więcej - pokazała chociażby, jak unikać najczęstszych grzechów sprzedawcy, na przykład fanfaronady sprzedażowej (''bezpłatnego konsultingu'') czy też zbytniego ufania kojącym słowom potencjalnego klienta, które są tylko przewrotną próbą ucieczki z sytuacji sprzedażowej. Polecam tę książkę wszystkim tym, którzy o sprzedaży wiedzą już wszystko, a nawet mają wrażenie przesytu i są ciekawi perspektywy w zasadzie antysprzedażowej. W tej perspektywie można odkryć zupełnie nowy repertuar technik i taktyk, które pozwolą nam odświeżyć zgrane chwyty, a na siebie spojrzeć jak na awangardowych aktorów, nie zaś nudnych wyrobników w grze kupującego i sprzedającego.


Aleksander Drzewiecki
Prezes Zarządu
House of Skills S.A.

 

źródło okładki: http://www.profinfo.pl/dziedzina/biznes/p,nie-nauc...»

pokaż więcej

Brak materiałów.
Już teraz nowa funkcja: pakiety. Dowiedz się więcej jak kupić kilka książek w najlepszej cenie >>>
Trwa wyszukiwanie najtańszych ofert.
Dodaj dyskusję
Dyskusje o książce
    Obecnie jeszcze nie ma dyskusji powiązanych z tą książką.
Sortuj opinie wg
Opinie czytelników (32)
 Pokaż tylko oceny z treścią
książek: 47
Tomasz | 2018-01-29
Na półkach: Przeczytane, Posiadam
Przeczytana: 29 stycznia 2018

Duży plus, może największy dla Sandlera za to, że ma swoją jasną filozofię sprzedaży. System, który stworzył trzeba poznać. Nie jest dla mnie idealny, nie ze wszystkim się zgadzam, a większość przykładów jest dla mnie zbyt ogólna - mimo to sztuka "wydobywania" bólu za pomocą pytań jest czymś, co trzeba umieć pracując w sprzedaży, bo niewielu potrafi to dobrze robić.

książek: 118
Radosław Pleskot | 2017-09-26
Na półkach: Przeczytane
Przeczytana: 29 września 2017
książek: 311
Paulee | 2017-03-19
Na półkach: Przeczytane
Przeczytana: 30 kwietnia 2017
książek: 11
pasjonatczytania | 2016-05-03
Na półkach: Przeczytane
książek: 59
Paweł | 2016-02-29
Na półkach: Przeczytane
książek: 93
Roksana | 2015-10-09
Na półkach: Przeczytane
książek: 77
punkers666 | 2015-09-30
Na półkach: Przeczytane
książek: 164
yooon7 | 2015-05-17
Na półkach: Przeczytane
Przeczytana: 17 maja 2015
książek: 690
1travel | 2015-03-22
książek: 102
edisk | 2017-12-03
Na półkach: Chcę przeczytać
zobacz kolejne z 22 
Moja Biblioteczka
Jeżeli chcesz dodać książkę do biblioteczki, wybierz półkę, oceń lub napisz opinię.
Przeczytane
loading
Cytaty z książki
zgłoś błąd zgłoś błąd