WYWIERANIE WPŁYWU NA LUDZI Psychologia perswazji
- Kategoria:
- nauki społeczne (psychologia, socjologia, itd.)
- Wydawnictwo:
- Gdańskie Wydawnictwo Psychologiczne (GWP)
- Data wydania:
- 2023-01-01
- Data 1. wyd. pol.:
- 2023-01-01
- Liczba stron:
- 544
- Czas czytania
- 9 godz. 4 min.
- Język:
- polski
- ISBN:
- 9788374899925
Nowa, zaktualizowana i rozszerzona wersja światowego bestsellera!
Co oddziałuje na nasze decyzje? Co sprawia, że przystajemy na czyjąś propozycję? Jak przekonać kogoś do swoich racji? Dlaczego prośba wyrażona w jeden sposób zostaje odrzucona, a sformułowana nieco inaczej okazuje się skuteczna? Jak się obronić przed nieetycznymi próbami wywierania wpływu? W najnowszym wydaniu Wywierania wpływu na ludzi, zaktualizowanym i wzbogaconym o wiele nowych treści, Robert B. Cialdini tłumaczy to w błyskotliwy, kompleksowy i niezwykle obrazowy sposób.
Kultowy bestseller został poszerzony o mnóstwo nowych badań, spostrzeżeń i przykładów. Wybitny ekspert w dziedzinie wywierania wpływu i perswazji wyjaśnia, kiedy i dlaczego ludzie mówią „tak”. Pokazuje także, jak korzystać z tej wiedzy w sytuacjach zarówno biznesowych, jak i codziennych w uczciwy, etyczny sposób. Przedstawia pozornie zawiłe mechanizmy w niezwykle jasnej i angażującej czytelnika formie. To prawdziwy majstersztyk dla wszystkich, którzy chcą zwiększyć swoją skuteczność w biznesie oraz w relacjach.
W książce opisano siedem reguł wpływu społecznego. Wszyscy w jakimś stopniu stosujemy te reguły oraz podlegamy ich oddziaływaniu w codziennych interakcjach – nie zawsze o tym wiedząc. Zmienne i wciąż przyspieszające tempo współczesnego życia nierzadko uniemożliwia nam staranną analizę i podejmowanie przemyślanych decyzji. Niesamowity postęp technologiczny pociągnął za sobą także przyrost informacji, wiedzy i możliwości wyboru. Coraz częściej zdajemy się na automatyczne działanie i drogę na skróty. Dlatego tak ważne są zrozumienie mechanizmów wywierania wpływu oraz opanowanie umiejętności korzystania z nich i reagowania na różnego rodzaju nieuczciwe praktyki.
W książce coś dla siebie znajdą zarówno ci, którzy chcą wpływać na innych, jak i ci, którzy pragną zrozumieć, jak inni wpływają na nich.
Porównaj ceny
W naszej porównywarce znajdziesz książki, audiobooki i e-booki, ze wszystkich najpopularniejszych księgarni internetowych i stacjonarnych, zawsze w najlepszej cenie. Wszystkie pozycje zawierają aktualne ceny sprzedaży. Nasze księgarnie partnerskie oferują wygodne formy dostawy takie jak: dostawę do paczkomatu, przesyłkę kurierską lub odebranie przesyłki w wybranym punkcie odbioru. Darmowa dostawa jest możliwa po przekroczeniu odpowiedniej kwoty za zamówienie lub dla stałych klientów i beneficjentów usług premium zgodnie z regulaminem wybranej księgarni.
Za zamówienie u naszych partnerów zapłacisz w najwygodniejszej dla Ciebie formie:
• online
• przelewem
• kartą płatniczą
• Blikiem
• podczas odbioru
W zależności od wybranej księgarni możliwa jest także wysyłka za granicę. Ceny widoczne na liście uwzględniają rabaty i promocje dotyczące danego tytułu, dzięki czemu zawsze możesz szybko porównać najkorzystniejszą ofertę.
Mogą Cię zainteresować
Książka na półkach
- 3 482
- 2 160
- 472
- 240
- 93
- 38
- 29
- 18
- 15
- 14
OPINIE i DYSKUSJE
Po lekturze tej książki zachowania ludzkie przestają być tak tajemnicze, jak dotąd. Wielokrotnie podczas czytania coś się we mnie buntowało, żeby po chwili ta sama część mnie zaczęła kiwać głową na znak, że zgadzam się z autorem. Jeśli komuś lekki dysonans poznawczy nie przeszkadza, to myślę że jest to książka właśnie dla niego!!
Po lekturze tej książki zachowania ludzkie przestają być tak tajemnicze, jak dotąd. Wielokrotnie podczas czytania coś się we mnie buntowało, żeby po chwili ta sama część mnie zaczęła kiwać głową na znak, że zgadzam się z autorem. Jeśli komuś lekki dysonans poznawczy nie przeszkadza, to myślę że jest to książka właśnie dla niego!!
Pokaż mimo toBardzo dobra pozycja o zachowaniach ludzkich, poruszająca różne sposoby na nakłonienie innych do określonego działania, jak również metody uniknięcia bycia samemu ich ofiarą. Do tego każdy rozdział zawiera krzykliwe, unaoczniające grafiki, zdjęcia, wykresy oraz każdy rozdział jest opatrzony powtórką wiadomości i pytaniami kontrolnymi.
Bardzo dobra pozycja o zachowaniach ludzkich, poruszająca różne sposoby na nakłonienie innych do określonego działania, jak również metody uniknięcia bycia samemu ich ofiarą. Do tego każdy rozdział zawiera krzykliwe, unaoczniające grafiki, zdjęcia, wykresy oraz każdy rozdział jest opatrzony powtórką wiadomości i pytaniami kontrolnymi.
Pokaż mimo toTo wszystko już było, ale książka daje świadomość jak działamy i co nami kieruje.
To wszystko już było, ale książka daje świadomość jak działamy i co nami kieruje.
Pokaż mimo toAutor opisuje jak można osiągnąć własne korzyści za pomocą sześciu reguł (wzajemności, konsekwencji, społecznego dowodu, słuszności, lubienia, autorytetu i dostępności) poparte wieloma badaniami, mam wrażenie że niekiedy te książki lub artykuły są przepisywane, lecz jak ktoś nie zagłębiał się w temat to może być to ciekawą nowością. + za zadania do rozmyślenia sobie i przypomnienie wiedzy z przeczytanego zagadnienia. W jednym rozdziale o wywieranie wpływu jest błędnie zrobione badanie i wpływ jednej zmiennej na wynik, czyli popełnianych samobójstw po śmierci sławnej osoby, brak konkretnych danych, tak naprawdę można w ten sposób opracować wiele podobnych badań które nie są zgodne z prawdą a w przypadkowy sposób będą na siebie wpływać.
Autor opisuje jak można osiągnąć własne korzyści za pomocą sześciu reguł (wzajemności, konsekwencji, społecznego dowodu, słuszności, lubienia, autorytetu i dostępności) poparte wieloma badaniami, mam wrażenie że niekiedy te książki lub artykuły są przepisywane, lecz jak ktoś nie zagłębiał się w temat to może być to ciekawą nowością. + za zadania do rozmyślenia sobie i...
więcej Pokaż mimo toRewelacyjna pozycja. Idealna raczej dla osób które potrzebują podstaw. Dla mnie idealna. Zrozumiale napisana, bardzo ciekawe przykłady. Myślę że niektóre na pewno zapamiętam. Do niektórych technik sprzedaży trudno się odnieść, bo w Polsce handel domokrążny nie jest tak popularny jak w Stanach. Ale i tak przeczytałam z ciekawością wszystkie przykłady.
Rewelacyjna pozycja. Idealna raczej dla osób które potrzebują podstaw. Dla mnie idealna. Zrozumiale napisana, bardzo ciekawe przykłady. Myślę że niektóre na pewno zapamiętam. Do niektórych technik sprzedaży trudno się odnieść, bo w Polsce handel domokrążny nie jest tak popularny jak w Stanach. Ale i tak przeczytałam z ciekawością wszystkie przykłady.
Pokaż mimo toKlasyka gatunku zrozumienia ludzkiej psychiki. Dr Cialdini od lat zaskakuje trafnymi uwagami w temacie psychologii i tym razem nie zawiódł, bo zaprezentował krótką, ale konkretną książkę która na 10 zasługuje moim zdaniem.
Klasyka gatunku zrozumienia ludzkiej psychiki. Dr Cialdini od lat zaskakuje trafnymi uwagami w temacie psychologii i tym razem nie zawiódł, bo zaprezentował krótką, ale konkretną książkę która na 10 zasługuje moim zdaniem.
Pokaż mimo toSuper napisane. Nie tylko dla psychologów.
Super napisane. Nie tylko dla psychologów.
Pokaż mimo toMimo upływu lat, książka wciąż aktualna w pewnych aspektach (niektóre techniki sprzedażowe wydają mi się już zbyt oczywiste, niektóre badania zostały podważone).
Wiedza zawarta w niej jest dość podstawowa, szczególnie jeżeli ktoś interesował się psychologią społeczną albo po prostu sam zauważył jak różne czynniki wpływają na relacje. Wiele zasad wpływu, które wydawały mi się zupełnie oczywiste, autor przekazuje jako prawdę objawioną.
Czyta się ją szybko, jest napisana przystępnym stylem (który mi jednak nie do końca podszedł). Można ją czytać gdzieś w biegu, bo nie wymaga specjalnego skupienia. W pewnym momencie robi się już nieco przegadana i wiele się powtarza.
Rozczarowałam się tą książką, biorąc pod uwagę jaką ma renomę.
Mimo upływu lat, książka wciąż aktualna w pewnych aspektach (niektóre techniki sprzedażowe wydają mi się już zbyt oczywiste, niektóre badania zostały podważone).
więcej Pokaż mimo toWiedza zawarta w niej jest dość podstawowa, szczególnie jeżeli ktoś interesował się psychologią społeczną albo po prostu sam zauważył jak różne czynniki wpływają na relacje. Wiele zasad wpływu, które wydawały mi...
Ciekawa. Na pewno będzie przydatna każdemu, kogo praca polega na kontaktach z innymi ludźmi.
Ciekawa. Na pewno będzie przydatna każdemu, kogo praca polega na kontaktach z innymi ludźmi.
Pokaż mimo toObowiązkowa pozycja dla każdego, kto interesuje się tematyką manipulacji, relacji międzyludzkich, czy sprzedaży.
Obowiązkowa pozycja dla każdego, kto interesuje się tematyką manipulacji, relacji międzyludzkich, czy sprzedaży.
Pokaż mimo to