Nasza strona internetowa wykorzystuje cookies (pol.: ciasteczka)

W celu sprawnego i szybkiego działania serwisu, zapewnienia wygody podczas jego przeglądania, dostosowywania funkcjonalności do indywidualnych potrzeb użytkowników, a także w celach statystycznych oraz reklamowych, używamy informacji zapisanych za pomocą cookies. Korzystanie z serwisu jest równoznaczne ze zgodą użytkownika na stosowanie plików cookies. Więcej informacji znajdziesz tutaj.

Jak być dobrym sprzedawcą. Zaskakująca prawda o wywieraniu wpływu na ludzi

Wydawnictwo: StudioEMKA
7 (16 ocen i 3 opinie) Zobacz oceny
10
0
9
1
8
5
7
5
6
3
5
2
4
0
3
0
2
0
1
0
Edytuj książkę
szczegółowe informacje
tytuł oryginału
To Sell is Human: The Surprising Truth About Persuading, Convincing, and Influencing Others
data wydania
ISBN
9788363773762
liczba stron
272
słowa kluczowe
sprzedaż
kategoria
biznes, finanse
język
polski
dodał
Lookanio

Autor bestsellera "Drive. Kompletnie nowe spojrzenie na motywację" przedstawia zaskakującą - a także niespodziewanie przydatną - nową książkę, w której przedstawia analizę miejsca sprzedaży w naszym życiu. Czy nam się to podoba, czy nie, dzisiaj wszyscy jesteśmy sprzedawcami. Czy to jako pracownicy, którzy przekonują kolegów do nowego pomysłu, czy to jako przedsiębiorcy, którzy zachęcają...

Autor bestsellera "Drive. Kompletnie nowe spojrzenie na motywację" przedstawia zaskakującą - a także niespodziewanie przydatną - nową książkę, w której przedstawia analizę miejsca sprzedaży w naszym życiu. Czy nam się to podoba, czy nie, dzisiaj wszyscy jesteśmy sprzedawcami. Czy to jako pracownicy, którzy przekonują kolegów do nowego pomysłu, czy to jako przedsiębiorcy, którzy zachęcają inwestorów do lokowania kapitału, czy jako rodzice lub nauczyciele, którzy nakłaniają dzieci do nauki, cały czas staramy się wpływać na innych ludzi. "Jak być dobrym sprzedawcą" proponuje nowe spojrzenie na sztukę sprzedaży i jej nauczanie. Podobnie jak w książce "Drive. Kompletnie nowe spojrzenie na motywację" Daniel H. Pink czerpie z bogatej skarbnicy nauk społecznych, opierając na nich swoje - często sprzeczne z intuicją - spostrzeżenia. Odkrywa trzy filary podejścia skutecznego sprzedawcy (zastępujące obowiązującą niegdyś zasadę "zawsze finalizuj transakcję"), wyjaśnia, dlaczego ekstrawertycy wcale nie są najlepszymi sprzedawcami, i pokazuje, że wskazanie ludziom sposobu działania często więcej znaczy, niż zmiana ich sposobu myślenia. W trakcie wywodu Pink opisuje sześć rodzajów prezentacji, które zastąpiły prezentację umieszczaną w windzie, trzy zasady lepszego rozumienia sposobu widzenia drugiej osoby, pięć sposobów tworzenia przekazu, które czynią go czytelniejszym i bardziej przekonującym, oraz wiele innych praktycznych spraw. W rezultacie powstała wnikliwa i użyteczna książka, która zmienia twój sposób widzenia świata i przekształca zachowanie w pracy, szkole i domu.

 

źródło opisu: http://www.studioemka.com.pl/index.php?page=p&id=516

źródło okładki: http://www.studioemka.com.pl/img/prod/jak_by__dobr...»

pokaż więcej

Brak materiałów.
książek: 235
Łukasz Chrzanowski | 2017-04-18
Na półkach: Przeczytane
Przeczytana: 18 kwietnia 2017

Kolejna książka, która została napisana przez teoretyka sprzedaży. Nie jest, to pozycja o sprzedaży, ale o psychologii społecznej. Autor wyłącznie cytuje innych oraz przytacza badania z lat 70tych opatrzonych historyjką, która tak naprawdę usypia i gubi wątek. Bardzo mało autorska pozycja, która zahacza o temat sprzedaży. Jestem rozczarowany, ale z drugiej strony, jeśli ktoś stawia pierwsze kroki w sprzedaży, to może czuć się zachwycony. Największym minusem jednak jest oczernianie Joe Girarda jednego z najwybitniejszych sprzedawców. Pisać książkę o sprzedaży i oczerniać konkurencje? Masakra! Pierwsza zasada sprzedaży, nie oczerniaj konkurencji, nawet jeśli są partaczami. Klienci nie ufają ludziom, którzy oczerniają innych. Ale pan nie wie, bo nie jest sprzedawcą, tylko autorem. Na szczęście wyciągnąłem z książki 3 fajne techniki i dla nich było warto przeczytać książkę. Reasumując, dobra książka, jeśli ktoś zaczyna, ale nie ma szału.

http://wojownikpokoju.pl/pl/blog/

Pokaż wszystkie opinie o tej książce
Już teraz nowa funkcja: pakiety. Dowiedz się więcej jak kupić kilka książek w najlepszej cenie >>>
Trwa wyszukiwanie najtańszych ofert.
Moja Biblioteczka
Jeżeli chcesz dodać książkę do biblioteczki, wybierz półkę, oceń lub napisz opinię.
Przeczytane
loading

Opinie czytelników


O książce:
Tańcząc z delfinami

Sean ucieka przed przeszłością, prowadząc życie włóczęgi, do czasu aż nieoczekiwanie zderza się z tym, czego tak bardzo unikał. Claire od kilku lat zm...

zgłoś błąd zgłoś błąd