Warto sobie odświeżyć pamięć w tej kwestii. Ot tak. Dużo przykładów.

Warto sobie odświeżyć pamięć w tej kwestii. Ot tak. Dużo przykładów.

Książka trochę się zestarzała w warstwie stylistycznej, na poziomie użytych porównań, doboru słów. Sama treść potraktowana po akademicku, choć chyba miała taka nie być. Lepiej chyba zajrzeć do Cialdiniego, czy Aronsona.

Książka trochę się zestarzała w warstwie stylistycznej, na poziomie użytych porównań, doboru słów. Sama treść potraktowana po akademicku, choć chyba miała taka nie być. Lepiej chyba zajrzeć do Cialdiniego, czy Aronsona.

Książka "Psychomanipulacje" daje wskazówki, jak ustrzec się przed bezwiednym wmanewrowaniem w niepożądane sytuacje i nie dać się wpuścić w przysłowiowe maliny. Wiedza jaką przekazuje nam T. Witkowski ma być w zamyśle Autora swoistą tarczą ochronną przed manipulatorami, a nie instrukcją obsługi dla wszelkiej maści socjopatów. Książka wprowadza w meandry różnego rodzaju socjotechnik, pokazuje mechanizmy ich funkcjonowania i wyjaśnia fenomen ich skuteczności. Osoby, które czytały R. Cialdiniego "Wywieranie wpływu na ludzi. Teoria i praktyka" czy M. Leary'ego "Wywieranie wrażenia na innych. O sztuce autoprezentacji", z pewnością temat będzie już znajomy. Autor, aby zobrazować swoje przemyślenia odwołuje się nie tylko do wymienionych powyżej prac badawczych, ale sięga po bardzo szeroki wachlarz literatury i to nie tylko naukowej, (cytuje chociażby "Księcia" N. Machiavellego , "Wojnę jaką poznałem" generała G.S. Pattona, "Pięknych dwudziestoletnich" M. Hłaski, "Interview" M.Twaina, "Don Kichota"" Cervantesa i wiele, wiele innych pozycji).

"Psychomanipulacje" pełne są żywych przykładów zaczerpniętych z życia codziennego, historii, świata biznesu czy polityki. Nie brak również dobrej dawki humoru zarówno w treści (jako przykład manipulowania wizerunkiem zacytowany jest ukaz cara Rosji Piotra I z 1708 roku:

"Podwładny powinien przed obliczem przełożonego mieć wygląd lichy i durnowaty, tak by swoim pojmowaniem istoty sprawy nie peszyć przełożonego"),
jak również w rysunkach, które tę książkę uzupełniają.

"Psychomanipulacje" rozpoczynają się testem oceniającym umiejętność przewidywania zachowań ludzi w sytuacjach manipulacyjnych, a następnie T. Witkowski dzieli manipulacje na:

1. manipulacje skoncentrowane na samoocenie.
Tutaj wymienia ingrecjację (czyli wkradanie się w czyjeś łaski) i szereg jej rodzajów:
• konformizm,
• podnoszenie wartości drugiej strony,
• manipulowanie własnym wizerunkiem,
• deprecjacja innych,

2. manipulacje wykorzystujące dysonans poznawczy:
• metoda stopa w drzwi (liczy się każdy grosz, stopa w ustach),
• eskalacja żądań,

3. manipulacje emocjami:
• huśtawka emocjonalna,
• dobry versus zły człowiek (vide: dobry - zły gliniarz),
• drzwiami w twarz,
• wzbudzanie poczucia winy,

4. manipulacje poczuciem kontroli:
• bezlitosny partner,
• wszystko albo nic,
• stawianie przed faktami dokonanymi,
• zachowania irracjonalne ("struganie wariat"),
• reorientacja (czyli szukanie tzw. "kozła ofiarnego" jako metoda unikania odpowiedzialności),
• hipotetyczne co by było, gdyby...,
• wyuczona bezradność (gdy działania nie przynoszą pożądanych efektów, człowiek dochodzi do wniosku, że nie ma wpływu na przebieg zdarzeń, patrz: biurokratyczne praktyki zniechęcające petenta wpędzające w wyuczoną bezradność, kult wodza jako uzależnienie i ślepa wiara w jego nieomylność - tzw. "homo sovieticus", czyli człowiek, który czuje się wolny tylko w obszarze swej niewoli, to również człowiek, który uznaje swoją niewolę jako konieczną - np. bohater Orwella "Rok 1984"),
• procedura scenariusza (wyobrażając sobie zdarzenia, w których bierzemy udział, oswajamy się tym samym z ich ewentualnością w przyszłości, porównaj reklamy zaczynające się od: "Wyobraź sobie, że..."),

5. manipulacje oparte na wrodzonych automatyzmach:
• autorytet (ślepe posłuszeństwo autorytetowi bez względu na to, jak bezsensowne, amoralne czy okrutne byłyby jego żądania, porównaj: "Księga Rodzaju" - Abraham zgodnie z wolą Boga decyduje się złożyć w ofierze swojego syna Izaaka, eksperyment Milgrama),
• zasada wzajemności ("do ut des" – "dziś ja, jutro ty mnie"),
• autodeprecjacja,

6. najbardziej kontrowersyjne manipulacje:
• pranie mózgu,
• hipnoza jako manipulacja,
• perswazja podprogowa,

7. naturalne mechanizmy obronne:
• habituacja,
• instynkt hamowania agresji,
• empatia,
• reaktanacja (im bardziej dokuczliwy, sroższy zakaz, tym większy opór i przekora, porównaj: czasy prohibicji w USA, biblijny zakazany owoc),
• samoocena ( najmniej podatne na perswazję osoby o najniższej i najwyższej samoocenie, najbardziej, te o średniej statystycznej, porównaj: krzywa Gaussa),

8. techniki radzenia sobie z manipulacjami:
• akceptowanie komplementów,
• zamiana oceny na opinię,
• demaskowanie aluzji,
• zasłona z mgły (przyjmowanie zarzutów, uwag krytycznych i deprecjonujących z akceptacją, dając do zrozumienia, że uwagi te nie dotykają nas),
• przyznawanie się do błędu i uprzedzanie krytyki,
• negocjowanie sposobu prowadzenia sporu,
• technika "Małego Księcia",
• technika tzw. "zdartej płyty",
• złamanie zasady wzajemności.

Powiem szczerze, że różnice pomiędzy techniką "Małego Księcia" i "zdartej płyty", przynajmniej dla mnie, nie są zbyt duże i spokojnie można by było uczynić z nich jedną. Poza tym więcej uwag nie mam. Książka jest świetna. Choć grubością nie oszałamia, to kondensacja treści jest niezwykła i widać już na pierwszy rzut oka, że materiał, z którego Autor korzystał był bardzo obszerny i różnorodny. Przy tym wszystkim niezwykła ostrożność i pokora w wydawaniu sądów, widać szacunek do nauki i do czytelnika. Autor podszedł do tematu bardzo poważnie (choć i z humorem). Jest to tylko z pozoru niewielka książeczka. Zachęcam do lektury, bo na prawdę warto.*



* Opracowanie powyższe po raz pierwszy zamieszczone było 31.01.2017 r. na stronie: www.bookfreak.pl

Książka "Psychomanipulacje" daje wskazówki, jak ustrzec się przed bezwiednym wmanewrowaniem w niepożądane sytuacje i nie dać się wpuścić w przysłowiowe maliny. Wiedza jaką przekazuje nam T. Witkowski ma być w zamyśle Autora swoistą tarczą ochronną przed manipulatorami, a nie instrukcją obsługi dla wszelkiej maści socjopatów. Książka wprowadza w meandry różnego rodzaju...

Polecam każdemu kto chciałby zglębić mechanizmy manipulacji. Aczkolwiek jeśli zna się Aronsona i Cialdiniego to żadnych odkrywczych myśli się w tej książce nie znajdzie. Jednakże wiedza w niej zawarta jest usystematyzowana i podana w sposób jak najmniej naukowy,syntetyczny i ciekawy.

Polecam każdemu kto chciałby zglębić mechanizmy manipulacji. Aczkolwiek jeśli zna się Aronsona i Cialdiniego to żadnych odkrywczych myśli się w tej książce nie znajdzie. Jednakże wiedza w niej zawarta jest usystematyzowana i podana w sposób jak najmniej naukowy,syntetyczny i ciekawy.

Książka napisana w bardzo przystępny sposób, niezwykle aktualna, bo opisuje mechanizmy, z którymi wszyscy stykamy się na co dzień. Wciąga i nie męczy, jak wiele innych książek o tej tematyce. Autor opiera się na badaniach naukowych i szerokiej bibliografii, a jednocześnie trzyma się z dala od mętnego żargonu. Zdecydowanie warto.

Książka napisana w bardzo przystępny sposób, niezwykle aktualna, bo opisuje mechanizmy, z którymi wszyscy stykamy się na co dzień. Wciąga i nie męczy, jak wiele innych książek o tej tematyce. Autor opiera się na badaniach naukowych i szerokiej bibliografii, a jednocześnie trzyma się z dala od mętnego żargonu. Zdecydowanie warto.

Książka bardzo dobra dla początkujących, jeśli ktoś już miał co nieco styczności z psychologią, to test na początku książki rozwiąże bez problemu, przez co treści w dalszej części wydadzą mu się średnio interesujące.

Książka bardzo dobra dla początkujących, jeśli ktoś już miał co nieco styczności z psychologią, to test na początku książki rozwiąże bez problemu, przez co treści w dalszej części wydadzą mu się średnio interesujące.

Książka na światowym poziomie.

Książka na światowym poziomie.

Świetna książka, szczególnie dla osób, które zbyt dużo nie wiedzą na temat manipulacji, a chcą poznać go lepiej.

Świetna książka, szczególnie dla osób, które zbyt dużo nie wiedzą na temat manipulacji, a chcą poznać go lepiej.

Książka Witkowskiego w prosty i zrozumiały sposób wyjaśnia i niejako rozbiera na czynniki pierwsze podstawowe metody manipulacji oraz możliwe sposoby uchronienia się przed staniem się ich ofiarą. Zdecydowanie warta polecenia.

Książka Witkowskiego w prosty i zrozumiały sposób wyjaśnia i niejako rozbiera na czynniki pierwsze podstawowe metody manipulacji oraz możliwe sposoby uchronienia się przed staniem się ich ofiarą. Zdecydowanie warta polecenia.

Dla osób znających temat nie jest to nic nowego, uważam jednak, że powinien przeczytać to każdy uczeń dla pogłębienia wiedzy i ku przestrodze ;)

Dla osób znających temat nie jest to nic nowego, uważam jednak, że powinien przeczytać to każdy uczeń dla pogłębienia wiedzy i ku przestrodze ;)