Negocjacje. Przez rozmowę do celu. Poradnik bez kantów
288 str.
4 godz. 48 min.
- Kategoria:
- biznes, finanse
- Wydawnictwo:
- Onepress
- Data wydania:
- 2008-01-01
- Data 1. wyd. pol.:
- 2008-01-01
- Liczba stron:
- 288
- Czas czytania
- 4 godz. 48 min.
- Język:
- polski
- ISBN:
- 9788324616947
Co każdy negocjator wiedzieć powinien Umiejętność skutecznego negocjowania to coś, co przydaje się nie tylko w telefonicznej wymianie zdań z terrorystami. To przede wszystkim sprawność, która nada nowy bieg Twojemu życiu osobistemu i zawodowemu. Jeśli chcesz nauczyć się wyrażać swoje cele zwięźle i klarownie, jeżeli masz ochotę zwiększyć asertywność i w pełni korzystać z mocy swoich argumentów, zapraszamy Cię na efektywny kurs negocjacji. Dowiedz się, jak zdobywać przewagę w rozmowie z pracodawc
Dodaj do biblioteczki
Porównaj ceny
Porównywarka z zawsze aktualnymi cenami
W naszej porównywarce znajdziesz książki, audiobooki i e-booki, ze wszystkich najpopularniejszych księgarni internetowych i stacjonarnych, zawsze w najlepszej cenie. Wszystkie pozycje zawierają aktualne ceny sprzedaży. Nasze księgarnie partnerskie oferują wygodne formy dostawy takie jak: dostawę do paczkomatu, przesyłkę kurierską lub odebranie przesyłki w wybranym punkcie odbioru. Darmowa dostawa jest możliwa po przekroczeniu odpowiedniej kwoty za zamówienie lub dla stałych klientów i beneficjentów usług premium zgodnie z regulaminem wybranej księgarni.
Za zamówienie u naszych partnerów zapłacisz w najwygodniejszej dla Ciebie formie:
• online
• przelewem
• kartą płatniczą
• Blikiem
• podczas odbioru
W zależności od wybranej księgarni możliwa jest także wysyłka za granicę. Ceny widoczne na liście uwzględniają rabaty i promocje dotyczące danego tytułu, dzięki czemu zawsze możesz szybko porównać najkorzystniejszą ofertę.
W naszej porównywarce znajdziesz książki, audiobooki i e-booki, ze wszystkich najpopularniejszych księgarni internetowych i stacjonarnych, zawsze w najlepszej cenie. Wszystkie pozycje zawierają aktualne ceny sprzedaży. Nasze księgarnie partnerskie oferują wygodne formy dostawy takie jak: dostawę do paczkomatu, przesyłkę kurierską lub odebranie przesyłki w wybranym punkcie odbioru. Darmowa dostawa jest możliwa po przekroczeniu odpowiedniej kwoty za zamówienie lub dla stałych klientów i beneficjentów usług premium zgodnie z regulaminem wybranej księgarni.
Za zamówienie u naszych partnerów zapłacisz w najwygodniejszej dla Ciebie formie:
• online
• przelewem
• kartą płatniczą
• Blikiem
• podczas odbioru
W zależności od wybranej księgarni możliwa jest także wysyłka za granicę. Ceny widoczne na liście uwzględniają rabaty i promocje dotyczące danego tytułu, dzięki czemu zawsze możesz szybko porównać najkorzystniejszą ofertę.
Szukamy ofert...
Mogą Cię zainteresować
Książka na półkach
- 23
- 4
- 2
- 1
- 1
- 1
- 1
- 1
Cytaty
Bądź pierwszy
Dodaj cytat z książki Negocjacje. Przez rozmowę do celu. Poradnik bez kantów
Dodaj cytat
Opinia
http://alicyawkrainieslow2.blogspot.com/2014/09/its-simple-but-no-easy-negocjacje-przez.html
Zacznijmy od tego, że to nie jest podręcznik akademicki. To poradnik. Książka pozbawiona jest więc skomplikowanych teorii, wielkich nazw i przeintelektualizowanego języka. Podręczniki stają się coraz przystępniejsze, nie będę narzekała. Jednak to poradnikową cechą jest wybitna prostota, której granicy podręczniki raczej nie przekroczą. Chyba, że edukacja będzie nadal podążała w tym samym kierunku, bo poziom przekazywania informacji w formie obrazków mamy już w zasięgu ręki…
Autorka już na początku wprowadza czytelnika w świetny nastrój, odkrywając przed nim całą prawdę o temacie. Negocjacje, to nie tylko wielogodzinne, straszno-trudne przepychanki, podczas, których negocjatorzy - koniecznie z minami pokerzystów - toczą zawiłe rozmowy, naszpikowane perswazją, manipulacją. By „być negocjatorem”, czy „w negocjacji”, nie trzeba sprzedawać duszy szatanowi i opanowywać wiedzy tajemnej. Nie trzeba też przelewać krwi. Negocjacje to zwyczajny, najzwyczajniejszy, towarzyszący nam każdego dnia DIALOG. Co ciekawe także ten wewnętrzny: negocjować można także z samym sobą. Co bowiem robimy, gdy rano zadzwoni budzik? Toczymy czasami gwałtowną i krótką wojnę: „wstać, czy nie wstać?” – rozważamy zalety i wady rozwiązań i podejmujemy decyzję. To samo dzieje się przy okazji każdej decyzji, którą podejmujemy. Czyli nieustannie. Jeśli to sobie uświadomimy, zdamy sobie sprawę z tego, że każdy z nas jest negocjatorem. Dzięki temu nie będziemy się bać i z lekkim sercem podejdziemy do zgłębiania tematu.
Dalej wyjaśnia się nam, jakie są style prowadzenia negocjacji, jak unikać emocjonalnego zaangażowania - ogólnie jakie rządzą nimi reguły. Szkoda, że nie pada ani słowo o regułach wpływu społecznego - jedno z drugiego wynika i mówienie o pewnych kwestiach w oderwaniu od drugich, jest dla mnie niezrozumiałe. Przedstawia nam się także podstawy (minimum naprawdę) mowy ciała i mowy przestrzeni (czyli jak ważny jest wybór miejsca). Dodałabym tutaj jeszcze informacje o organizacji przestrzeni: ułożeniu stołu, mebli, kolorystyce i kilka porad gdzie usiąść. Autorka zwraca także uwagę na, to jak istotne jest budowanie i określanie celów negocjacji (szkoda, że nie ma opisu najprostszego SMARTA) i elastyczności ustępstw. Podpowiada, że warto również zdobywać informacje o naszym przyszłym rozmówcy – pełna inwigilacja -, tutaj pomocne okazują się: facebook, Google i koledzy po fachu.
To bardzo istotne informacje, ale… Za mało pada w tym poradniku przykładów, brak przykładowego scenariusza, zbijaka pytań i wykrętów, opisu przykładowych technik i metod budowania wypowiedzi „na biznesowo”. To mój główny zarzut w stosunku do tej publikacji.
Mimo kilku wad, to solidna praca u podstaw. Kompletnych laików oswoi z tematem negocjacji. Negocjacje… napisane są prostym i przystępnym językiem, są więc przyjemną lekturą. Nawet nie zauważamy, a już jesteśmy na ostatniej stronie… Znajdujemy tutaj dobrze wyważoną liczbę powtórzeń (sygnalizują i skupiają uwagę, nie nudzą), które przypominają nam o najważniejszych kwestiach. Ogromną zaletą książki jest to, że nie mydli się czytelnikowi oczu, że po jej przeczytaniu stanie się mistrzem, że nie będzie popełniał błędów. Autorka daje jasną i prostą wskazówkę: postępuj na początku jak czujesz, błądź, myl się – wtedy dopiero się nauczysz, twój styl objawi się z czasem. Bo nie oszukujmy się: praktyka i zdobywanie doświadczenia wymaga czasu. Książka bez kantów więc: dosłownie i w przenośni.
http://alicyawkrainieslow2.blogspot.com/2014/09/its-simple-but-no-easy-negocjacje-przez.html
więcej Pokaż mimo toZacznijmy od tego, że to nie jest podręcznik akademicki. To poradnik. Książka pozbawiona jest więc skomplikowanych teorii, wielkich nazw i przeintelektualizowanego języka. Podręczniki stają się coraz przystępniejsze, nie będę narzekała. Jednak to poradnikową cechą jest wybitna...