Neil Rackham

Neil Rackham jest założycielem i prezesem firmy Huthwaite, Inc. Jego przedsiębiorstwo prowadzi badania, świadczy usługi doradcze i organizuje seminaria dla ponad 200 największych korporacji na świec... Neil Rackham jest założycielem i prezesem firmy Huthwaite, Inc. Jego przedsiębiorstwo prowadzi badania, świadczy usługi doradcze i organizuje seminaria dla ponad 200 największych korporacji na świecie, takich jak Xerox, IBM, AT&T, Kodak i Citicorp. Neil ukończył psychologię badawczą na Uniwersytecie Sheffield, w Anglii, po czym zaczął prowadzić badania dotyczące efektywności sprzedaży, zwieńczone opracowaniem modelu SPIN. Jest autorem ponad 50 artykułów i kilku książek, przetłumaczonych na kilkanaście języków.

źródło opisu: http://go-press.pl/28-sprzedaz-metoda-spin.html

pokaż więcej
Wszystkie Poza moją biblioteczką W mojej biblioteczce Pokaż książki znajdujące się:
O strategiach marketingowych. 10 IDEI HBR.
O strategiach marketingowych. 10 IDEI HBR.
Philip Kotler, Theodore Levitt, Frederick F. Reichheld, Clayton M. Christensen, Kevin Lane Keller, Neil Rackham, Roland T. Rust, Christine Moorman, Gaurav Bhalla, David C. Edelman, Scott Cook, Taddy Hall, Michael J. Silverstein, Kate Sayre, James C. Anderson, James A. Narus, Wouter van Rossum, Susan Fournier, Lara Lee, Suj Krishnaswamy

8 (4 ocen i 1 opinii)
czytelników: 25 | opinie: 1 | ocena: 8 (4 głosy)
Sprzedaż metodą SPIN
Sprzedaż metodą SPIN
Neil Rackham

7,8 (10 ocen i 2 opinii)
Sprzedaż metodą SPIN
Autor:
Co przesądza o sukcesie w sprzedaży na dużą skalę? Dlaczego niektórzy sprzedawcy biją konkurentów na głowę? Dlaczego takie techniki, jak zamykanie są dobre w sprzedaży na małą skalę, ale zawodzą w spr...
czytelników: 71 | opinie: 2 | ocena: 7,8 (10 głosów)
Zespoły sprzedaży w obliczu zmian
Zespoły sprzedaży w obliczu zmian
Neil Rackham, John DeVincentis

0 (0 ocen i 0 opinii)
Zespoły sprzedaży w obliczu zmian
Zespoły sprzedaży, które tylko komunikują swoim klientom wartość tworzoną przez inne podmioty, są skazane na niepowodzenie. Aby przetrwać, sprzedawcy muszą tworzyć wartość dla klientów. Autorzy tej pu...
czytelników: 0 | opinie: 0 | ocena: 0 (0 głosów)

Wywiad z autorem

Chciałbyś zadać pytanie swojemu ulubionemu autorowi?
Dołącz do grupy „Rozmowy z autorami” i zaproponuj pytania, my zorganizujemy wywiad.

Dyskusje o autorze

3
18
77
Tylu naszych czytelników chce przeczytać książki tego autora.
Tyle osób przeczytało książkę tego autora.
Tyle książek tego autora znajduje się w naszej bazie.

Fani autora (0)

Lista jest pusta

Czytelnicy (18)

zgłoś błąd zgłoś błąd