Co napisał(-a) Neil Rackham?

Zobacz ostatnio wydane książki autora: Zespoły sprzedaży w obliczu zmian O strategiach marketingowych. 10 IDEI HBR. Sprzedaż metodą SPIN

Szukasz cytatów z książek Neil Rackham?

Cytaty z książek autora Neil Rackham

Neil Rackham

8,0/10

Pisze książki: biznes, finanse

Neil Rackham jest założycielem i prezesem firmy Huthwaite, Inc. Jego przedsiębiorstwo prowadzi badania, świadczy usługi doradcze i organizuje seminaria dla ponad 200 największych korporacji na świecie, takich jak Xerox, IBM, AT&T, Kodak i Citicorp. Neil ukończył psychologię badawczą na Uniwersytecie Sheffield, w Anglii, po czym zaczął prowadzić badania dotyczące efektywności sprzedaży, zwieńczone opracowaniem modelu SPIN. Jest autorem ponad 50 artykułów i kilku książek, przetłumaczonych na kilkanaście języków.http://neilrackham.com/

Wszystkie
Książki
Czasopisma

Sortuj od:

2018

Zespoły sprzedaży w obliczu zmian

Neil Rackham, John DeVincentis

0,0 z ocen

1 czytelnik 0 opinii

2018

Dodaj na półkę

2014

O strategiach marketingowych. 10 IDEI HBR.

Philip Kotler, Theodore Levitt

8,0 z 4 ocen

48 czytelników 1 opinia

2014

Dodaj na półkę

2011

Sprzedaż metodą SPIN

Neil Rackham

7,9 z 27 ocen

194 czytelników 7 opinii

2011

Dodaj na półkę

Najnowsze opinie o książkach autora

Sprzedaż metodą SPIN Neil Rackham

rosebelle

ocenił(a) na 835 tyg. temu

Świetna książka - szybko się czyta i napisana z myślą o tym, by możliwie ułatwić czytelnikowi wprowadzenie polecanych w niej metod w praktyce. Nie ma tendencji do pisania po kilkanaście razy dokładnie tego samego, z czym często spotykam się w podobnych podręcznikach, Oczywiście, informacje są powtarzane, ale w stosownych momentach podsumowania, a nie na okrągło. Warto zapoznać się z tą pozycją, jeśli planuje się karierę w sprzedaży.

Przeczytaj

Sprzedaż metodą SPIN Neil Rackham

Tomasz

ocenił(a) na 77 lata temu

Książka jak i sama metoda wpisują się w nurt nowoczesnej sprzedaży, opartej na pytaniach i słuchaniu drugiego człowieka. Bardzo ciekawe podejście do sprzedaży i nieoceniona wartość - cała metoda jest oparta na przeprowadzonych na handlowcach badaniach. Myślę, że wielu z nas może zaskoczyć wynik badań np. nad wpływem pierwszego wrażenia w sprzedaży (wszyscy Trenerzy powtarzają, że ma niebagatelne znaczenie, a jak jest naprawdę?:). Nie sposób pominąć takich wniosków!

Przeczytaj