Najnowsze artykuły
- ArtykułyHobbit Bilbo, kot Garfield i inni leniwi bohaterowie – czyli czas na relaksMarcin Waincetel15
- ArtykułyCzytasz książki? To na pewno…, czyli najgorsze stereotypy o czytelnikach i czytaniuEwa Cieślik254
- ArtykułyPodróże, sekrety i refleksje – książki idealne na relaks, czyli majówka z literaturąMarcin Waincetel11
- ArtykułyPisarze patronami nazw ulic. Polscy pisarze i poeci na początekRemigiusz Koziński42
Popularne wyszukiwania
Polecamy
Andrzej Niemczyk
10
7,4/10
Certyfikowany trener biznesu, założyciel zespołu szkoleniowego działającego od 2005 r.
oraz aktywny trener w Grupie Training Partners
oraz aktywny trener w Grupie Training Partners
7,4/10średnia ocena książek autora
80 przeczytało książki autora
275 chce przeczytać książki autora
2fanów autora
Zostań fanem autoraSprawdź, czy Twoi znajomi też czytają książki autora - dołącz do nas
Książki i czasopisma
- Wszystkie
- Książki
- Czasopisma
Budowanie kultury innowacyjności
Rafał Szczepanik, Andrzej Niemczyk
7,0 z 2 ocen
2 czytelników 0 opinii
2017
O negocjacjach i negocjatorach. Poradnik praktyka
Mariusz Kędzierski, Andrzej Niemczyk
8,2 z 5 ocen
64 czytelników 2 opinie
2014
Książka dla skutecznych szefów. Znane i mniej znane drogi do sukcesu w kierowaniu ludźmi
7,4 z 12 ocen
80 czytelników 2 opinie
2014
Sprzedaż, zarządzanie i efektywność osobista w 101 praktycznych przykładach
Bartłomiej Sapała, Andrzej Niemczyk
7,7 z 3 ocen
41 czytelników 3 opinie
2013
Zawód: handlowiec. Skuteczna sprzedaż bez manipulacji
Mariusz Kędzierski, Andrzej Niemczyk
7,6 z 7 ocen
50 czytelników 3 opinie
2012
Trener skuteczny. Procedury dla prowadzących szkolenia
Andrzej Niemczyk
7,4 z 5 ocen
33 czytelników 0 opinii
2012
Sztuka kierowania zespołem handlowym. Zestaw multimedialny
Jerzy Paśnik, Andrzej Niemczyk
0,0 z ocen
3 czytelników 0 opinii
2007
Najnowsze opinie o książkach autora
Sprzedaż, zarządzanie i efektywność osobista w 101 praktycznych przykładach Bartłomiej Sapała
7,7
Książkę się czyta dobrze. Przytoczone i objaśnione są przykłady, o których większość słyszała w takiej czy innej formie. Pomimo to udało mi się dowiedzieć czegoś nowego. Po każdym rozdziale są pytania kontrolne. Zasady opisane w książce wciąż działają.
Odejmuję gwiazdkę ponieważ są to realia amerykańskie i nie wszystko co tam się udaje, uda się też w Polsce. Drugi minus to że książka się starzeje i opisuje formy sprzedaży, które wymierają na rzecz nowoczesnych technologii.
O negocjacjach i negocjatorach. Poradnik praktyka Mariusz Kędzierski
8,2
Zanim nie sięgnąłem po książkę Andrzeja Niemczyka i Mariusza Kędzierskiego pt. „O negocjacjach i negocjatorach. Poradnik praktyka” nawet nie zdawałem sobie do końca sprawy jak często występujemy w codziennym życiu w roli negocjatora. Negocjacje kojarzą się przeważnie z wielkimi korporacjami, konfliktami na arenie stosunków międzynarodowych lub z działaniem policji i innych służb mundurowych. Jednakże nawet na pozornie trywialnej rozmowy z drugim człowiekiem m.in. małżonkiem, przełożonym, kolegą ludzie prowadzą ciągle i nieustające negocjacje. Przecież ile wysiłku wymaga uzgodnienie, kto dziś gotuje obiad, a kto zmywa. Jednak książka Andrzeja Niemczyka i Mariusza Kędzierskiego, jak sam tytuł wskazuje nie jest poświęcona tak błahym problemom codziennej egzystencji, ale w założeniu ma stanowić przewodnik dla osób, dla których negocjacje stanowią element powszedniej pracy.
Książka „O negocjacjach i negocjatorach. Poradnik praktyka” podzielona jest na dwie główne części: pierwszą poświęconą zagadnieniu negocjacji oraz drugą zawierającą praktyczne wskazówki jak zostać dobrym negocjatorem. W części poświęconej procesowi negocjacji autorzy na łamach dwunastu rozdziałów przedstawiają najważniejsze zagadnienia z nim związane. Wychodzą z kluczowego podziału na negocjacje pozycyjne i nastawione na współpracę. Następnie skupiają się na określaniu celów negocjacji oraz przedstawiają swój punkt widzenia na zagadnienie BATNA’y i pełnioną przez nią funkcję. W dalszej kolejności zwracają uwagę na takie elementy tego procesu, jak wybór czasu i miejsca oraz sposoby komunikacji. W tym też zakresie ujmują jedną z istotnych kwestii we wzajemnym zrozumieniu dwóch stron biorących udział w negocjacjach, a mianowicie rozróżnienie na interesy i stanowiska. Stanowi ona moim zdaniem jeden z głównych problemów we wzajemnym porozumieniu osób, gdyż powiązana jest z zaufaniem i otwartością we wzajemnej dyskusji. Ponadto w kontekście komunikacji autorzy zwracają uwagę na elementy perswazyjne, które mogą być użyte w procesie negocjacji. Przy czym pokazują, które z nich są etyczne, a które wykraczają już poza ten zakres. W dalszej części autorzy przedstawiają bardziej szczegółowe zagadnienia związane z problematyką obrony zaproponowanej ceny, ochrony przed manipulacją oraz impasu w procesie negocjacji. Ponadto zwracają oni uwagę na sytuację negocjacji w zespole oraz z osobami pochodzącymi z innych kultur. Poruszanie zagadnienia różnic kulturowych, w związku z coraz większa możliwością kontaktów biznesowych poza Europą stanowi jeden ważnych walorów tej pozycji książkowej. Drugą część książki Andrzej Niemczyk oraz Mariusz Kędzierski poświęcają próbie odpowiedzi i naprowadzenia czytelnika na to jak zostać dobrym negocjatorem. Na kartach siedmiu rozdziałów omawiają sposoby zwiększenia pewności siebie, radzenia sobie z pojawiającymi się emocjami, asertywności, kreatywności oraz okazywania siły. Ponadto istotną kwestią poruszaną w niniejszej publikacji jest często pomijana rola emocji, a w szczególności zrozumienie ich u drugiego partnera rozmowy.
Należy w tym miejscu zwrócić uwagę, iż książka „O negocjacjach i negocjatorach. Poradnik praktyka” jest napisana adekwatnym do odbiorcy, zrozumiałym i elokwentnym językiem. Czytelnik w każdym rozdziale znajdzie, krótkie wprowadzenie teoretyczne oraz bardziej rozbudowaną część praktyczną poświęconą danemu zagadnieniu. Warto wspomnieć, iż w części pragmatycznej autorzy wykorzystują wiele ciekawych narzędzi. Poczynając od przedstawiania przykładów, zadań problemowych, poprzez arkusze samooceny, studia przypadków, a kończąc na zwartych, skrótowych opracowaniach najważniejszych informacji i możliwych sposobów postępowania. Każde z tych narzędzi jest odpowiednio dobrane do zakresu tematycznego danego rozdziału. Ponadto autorzy w proponowanych ćwiczeniach zwracają również uwagę na analizę już przeprowadzonych przez czytelnika negocjacji.
Pełna recenzja książki na:
http://moznaprzeczytac.pl/o-negocjacjach-i-negocjatorach-poradnik-praktyka-andrzej-niemczyk-mariusz-kedzierski/