Skuteczna sprzedaż. Model, który zwiększy Twoje zyski
- Kategoria:
- biznes, finanse
- Wydawnictwo:
- Onepress
- Data wydania:
- 2017-10-25
- Data 1. wyd. pol.:
- 2017-10-25
- Język:
- polski
- ISBN:
- 9788328336735
- Tagi:
- skuteczna sprzedaż techniki sprzedaży zarządzanie sprzedażą
12 aspektów skutecznej sprzedaży
To nie jest kolejna teoretyczna książka o sprzedaży, chociaż jest skierowana właśnie do ludzi związanych z sprzedażą. Ta publikacja dotyka kluczowych obszarów i kompetencji stojących za technikami i strategiami od wieków stosowanymi w sprzedaży. Jej autor — socjolog, trener, konsultant, ale także aktywny sprzedawca — zawarł je w modelu kryjącym się pod angielskim akronimem: Pro Sell Tools. Model ten stanowi swego rodzaju listę kontrolną obszarów, które są istotne podczas wdrażania aktywnej sprzedaży w firmie, zwiększania obrotów czy w codziennej pracy z klientem.
Pro Sell Tools pomoże zarówno w projektowaniu nowej strategii sprzedażowej, jak i przeprojektowywaniu strategii już istniejącej. Celem modelu jest wyprowadzenie konkretnych taktyk, które pomogą firmie odnieść finansowy sukces. Co istotne, Pro Sell Tools sprawdza się zarówno w tradycyjnie zarządzanych przedsiębiorstwach, jak i w startupach.
Co kryje się pod akronimem Pro Sell Tools?
Pain and pleasure, czyli jak zaspokajać potrzeby: co boli klienta, a co może przynieść mu przyjemność.
Rise, czyli jak planować zwiększanie sprzedaży.
Open network, czyli jak pozyskiwać wartościowe kontakty sprzedażowe.
Stay in touch, czyli jak podtrzymywać relację z klientem.
Eliminate fear, czyli jak ograniczać niepewność w tej relacji.
Loyality building, czyli w jaki sposób zwiększać lojalność klienta.
Lack of risk, czyli jak ograniczyć strach przed podejmowaniem ryzyka przy zakupie.
Timing, czyli jak zadbać o wyczucie czasu.
Organised in system, czyli jak zorganizować sprzedaż w spójny system.
Open minded, czyli jak pobudzać potrzeby rynku.
Long time distance, czyli jak działać z myślą o budowaniu relacji długofalowych.
Service, czyli jak zadbać o serwis, aby klienci wracali.
Maciej Sasin — trener, coach i konsultant rozwoju organizacji. Z wykształcenia socjolog i filozof, ukończył podyplomowe studia z psychologii w zarządzaniu. Jest Mistrzem Praktyk NLP i analitykiem transakcyjnym, trenerem i wykładowcą akademickim, a także twórcą autorskich narzędzi do strategicznego rozwoju: Pro Sell Tools, Pro Active Tools, Pro Time Tools. Specjalizuje się w projektach mających na celu zaangażowanie pracowników w cele organizacji. Jest autorem książek: Budowanie zaangażowania, czyli jak motywować pracowników i rozwijać ich potencjał (Onepress, 2015) oraz Efektywny System Pracy, czyli jak skutecznie zarządzać sobą w czasie (Onepress, 2016). Więcej informacji o autorze znajdziesz na blogu: http://maciejsasin.pl/.
Porównaj ceny
W naszej porównywarce znajdziesz książki, audiobooki i e-booki, ze wszystkich najpopularniejszych księgarni internetowych i stacjonarnych, zawsze w najlepszej cenie. Wszystkie pozycje zawierają aktualne ceny sprzedaży. Nasze księgarnie partnerskie oferują wygodne formy dostawy takie jak: dostawę do paczkomatu, przesyłkę kurierską lub odebranie przesyłki w wybranym punkcie odbioru. Darmowa dostawa jest możliwa po przekroczeniu odpowiedniej kwoty za zamówienie lub dla stałych klientów i beneficjentów usług premium zgodnie z regulaminem wybranej księgarni.
Za zamówienie u naszych partnerów zapłacisz w najwygodniejszej dla Ciebie formie:
• online
• przelewem
• kartą płatniczą
• Blikiem
• podczas odbioru
W zależności od wybranej księgarni możliwa jest także wysyłka za granicę. Ceny widoczne na liście uwzględniają rabaty i promocje dotyczące danego tytułu, dzięki czemu zawsze możesz szybko porównać najkorzystniejszą ofertę.
Mogą Cię zainteresować
Książka na półkach
- 8
- 4
- 2
- 1
- 1
- 1
- 1
- 1
OPINIE i DYSKUSJE
Czytałam już wiele poradników, ale ten zdecydowanie wyróżnia się merytoryką i praktycznym podejściem do omawianego tematu.
Czytałam już wiele poradników, ale ten zdecydowanie wyróżnia się merytoryką i praktycznym podejściem do omawianego tematu.
Pokaż mimo toKsiążka jest dla mnie arcydziełem ! Nazwałabym ją podręcznikiem biznesu i sprzedaży. Każda jej strona jest dla mnie na wagę złota.
"Skuteczna sprzedaż "urzekła mnie przede wszystkim merytoryką- autor powołuje się na wiele sprawdzonych koncepcji, modeli. Ponadto teoria jest poparta licznymi przykładami znanych światowych firm. Pozwoliło mi to lepiej zrozumieć przedstawianie modele oraz uwierzyć w ich skuteczność !
Ale to nie wszystko..... książka urzekła mnie tym, że ma bardzo praktyczny wymiar, który pozwala ją wdrożyć do własnego życia. Dzięki radom Macieja Sasina wierzę, że mogę realnie podnieść rentowność swojego biznesu.
Życzę sobie, wyboru i czytania książek na równie wysokim poziomie jak " Skuteczna sprzedaż" Macieja Sasina
Książka jest dla mnie arcydziełem ! Nazwałabym ją podręcznikiem biznesu i sprzedaży. Każda jej strona jest dla mnie na wagę złota.
więcej Pokaż mimo to"Skuteczna sprzedaż "urzekła mnie przede wszystkim merytoryką- autor powołuje się na wiele sprawdzonych koncepcji, modeli. Ponadto teoria jest poparta licznymi przykładami znanych światowych firm. Pozwoliło mi to lepiej zrozumieć...