Jak osiągnąć mistrzostwo w sztuce sprzedaży
- Kategoria:
- biznes, finanse
- Tytuł oryginału:
- How to Master the Art of Selling
- Wydawnictwo:
- Onepress
- Data wydania:
- 2017-08-01
- Data 1. wyd. pol.:
- 2017-08-01
- Liczba stron:
- 464
- Czas czytania
- 7 godz. 44 min.
- Język:
- polski
- ISBN:
- 9788328330863
- Tłumacz:
- Przemysław Janicki
- Tagi:
- sprzedaż prezentacje techniki finalizacji sprzedaży sztuka prowadzenia rozmów
„Tom Hopkins przede wszystkim motywuje... I robi to skutecznie... To jedna z najbardziej użytecznych książek poświęconych sprzedaży.”
— „Small Business News”
Wbrew pozorom nie tylko handlowiec powinien być biegły w sztuce sprzedaży. Tak naprawdę każdy, kto chce przekonać innych do swoich idei, pomysłów czy opinii, musi nauczyć się sprzedawać. Podobnie zresztą jak każdy, kto chce kogoś zmotywować, poinstruować czy uspokoić i przekonać do słuszności dowolnych posunięć. Krótko mówiąc, mistrz sprzedaży jest skazany na sukces w wielu dziedzinach życia.
Trzymasz w ręku kompleksowy przewodnik dla każdego, kto chce nauczyć się skutecznych technik sprzedaży. Znajdziesz tu mnóstwo użytecznych wskazówek dotyczących poszukiwania i pozyskiwania klientów oraz instrukcje, w jaki sposób prowadzić proces sprzedaży od pozyskania zainteresowania aż do szczęśliwego zamknięcia transakcji. Dowiesz się, jak planować czas i zarządzać relacjami z klientami, a także w jaki sposób prowadzić prezentacje i skutecznie trafiać do odbiorców. Nauczysz się radzić sobie z obiekcjami i przyswoisz techniki prowadzenia owocnych rozmów — zarówno bezpośrednich, jak i telefonicznych.
Najważniejsze zagadnienia ujęte w książce:
sposoby osiągania sukcesu sprzedażowego,
sztuka prowadzenia rozmów i zadawania właściwych pytań,
wyszukiwanie i pozyskiwanie potencjalnych klientów,
prowadzenie prezentacji i pokonywanie zastrzeżeń klientów,
techniki finalizacji sprzedaży i sposób ich dobierania.
Już wkrótce staniesz się mistrzem sprzedaży!
Tom Hopkins — jest znanym na całym świecie ekspertem strategii sprzedaży, a jego wiedza przyczyniła się do sukcesu wielu firm z najróżniejszych branż. Hopkins zajął się sprzedażą nieruchomości w wieku 19 lat. Początki nie były łatwe, lecz dzięki determinacji i rozwijaniu umiejętności komunikacyjnych w ciągu siedmiu lat stał się gwiazdą handlu nieruchomościami w USA. Od 1976 roku dzieli się z innymi swoją wiedzą za pośrednictwem książek, płyt i filmów. Często wykłada podczas publicznych seminariów, które odbywają się regularnie w wielu miastach USA i Kanady.
Porównaj ceny
W naszej porównywarce znajdziesz książki, audiobooki i e-booki, ze wszystkich najpopularniejszych księgarni internetowych i stacjonarnych, zawsze w najlepszej cenie. Wszystkie pozycje zawierają aktualne ceny sprzedaży. Nasze księgarnie partnerskie oferują wygodne formy dostawy takie jak: dostawę do paczkomatu, przesyłkę kurierską lub odebranie przesyłki w wybranym punkcie odbioru. Darmowa dostawa jest możliwa po przekroczeniu odpowiedniej kwoty za zamówienie lub dla stałych klientów i beneficjentów usług premium zgodnie z regulaminem wybranej księgarni.
Za zamówienie u naszych partnerów zapłacisz w najwygodniejszej dla Ciebie formie:
• online
• przelewem
• kartą płatniczą
• Blikiem
• podczas odbioru
W zależności od wybranej księgarni możliwa jest także wysyłka za granicę. Ceny widoczne na liście uwzględniają rabaty i promocje dotyczące danego tytułu, dzięki czemu zawsze możesz szybko porównać najkorzystniejszą ofertę.
Mogą Cię zainteresować
Książka na półkach
- 43
- 7
- 7
- 4
- 1
- 1
- 1
- 1
- 1
- 1
OPINIE i DYSKUSJE
Choć nie każdy chce się do tego przyznać to każdy z nas jest sprzedawcą- czy to w pracy, czy w domu. Każdy z nas codziennie przekonuje do swojego zdania szefa, klienta, partnera lub też dziecko, dlatego też dobrze mieć wiedzę jak robić to umiejętnie i skutecznie. Książka Toma Hopkinsa jest swoistym kompendium wiedzy sprzedażowej. Składa się z 21 rozdziałów- zaczyna się od tego kim jest sprzedawca, a kończy na tym, jak się nie poddawać i zawsze dążyć do celu.
"Każdego dnia przypomnij sobie każdy z wymienionych na papierze celów. Zastanów się, czy robisz wszystko to, co powinieneś zrobić, by dany cel osiągnąć- czy płacisz cenę, której dany cel wymaga."
Znajdziemy w niej zarówno wskazówki jak pozyskać pierwszych klientów oraz jak przygotować się do rozmowy sprzedażowej. Wszystko wyjaśnione jest krok po kroku.
Polecam szczególnie osobom, które są na początku swojej kariery sprzedażowej. Dla osób z większym doświadczeniem będzie książka będzie pomocna w usystematyzowaniu wiedzy i przypomnieniu kilku ciekawych technik.
Choć nie każdy chce się do tego przyznać to każdy z nas jest sprzedawcą- czy to w pracy, czy w domu. Każdy z nas codziennie przekonuje do swojego zdania szefa, klienta, partnera lub też dziecko, dlatego też dobrze mieć wiedzę jak robić to umiejętnie i skutecznie. Książka Toma Hopkinsa jest swoistym kompendium wiedzy sprzedażowej. Składa się z 21 rozdziałów- zaczyna się od...
więcej Pokaż mimo to