Zasady Sandlera. 49 ponadczasowych zasad sprzedaży

8,33 (3 ocen i 0 opinii) Zobacz oceny
10
0
9
1
8
2
7
0
6
0
5
0
4
0
3
0
2
0
1
0
Edytuj książkę
szczegółowe informacje
ISBN
9788326434914
kategoria
biznes, finanse
język
polski
dodał
LubimyCzytać

David H. Sandler, wybitny specjalista w dziedzinie psychologii sprzedaży, założyciel firmy szkoleniowej Sandler Training, rozpoczynał nie od teorii, ale od zdobywania własnych doświadczeń biznesowych w zakresie sprzedaży. Postanowił dowiedzieć się najwięcej, jak to tylko możliwe, na temat potencjalnych klientów, by zrozumieć, dlaczego zachowują się w...


David H. Sandler, wybitny specjalista w dziedzinie psychologii
sprzedaży, założyciel firmy szkoleniowej Sandler Training, rozpoczynał
nie od teorii, ale od zdobywania własnych doświadczeń biznesowych w
zakresie sprzedaży. Postanowił dowiedzieć się najwięcej, jak to tylko
możliwe, na temat potencjalnych klientów, by zrozumieć, dlaczego
zachowują się w określony sposób i co motywuje ich do zakupu. Jego
poszukiwania i badania doprowadziły do stworzenia systemu szkoleń
sygnowanego jego nazwiskiem, który pomógł wielu sprzedawcom na całym
świecie w odnoszeniu stałych, nadzwyczajnych sukcesów.





Książka zawiera zestaw przystępnie, barwnie i przekonująco opisanych
zasad stanowiących źródło inspiracji i tworzących gotowy do
wykorzystania system, który zapewni zaangażowanemu sprzedawcy osiąganie
najlepszych wyników swojej pracy.





Dzięki tej publikacji dowiesz się między innymi:





* jak zachować się w każdej sytuacji sprzedażowej, aby uzyskać
zamówienie, i kiedy lepiej wycofać się z procesu sprzedaży,


* jak przejąć kontrolę nad procesem sprzedaży, kierując zachowaniem
potencjalnego klienta (prospekta),


* dlaczego prospekci nie mówią prawdy i jakie pytania pozwolą ci tę
prawdę odkryć,


* kiedy i w jaki sposób należy klientowi odmówić oferty, o którą prosi,


* dlaczego nadgorliwość w procesie sprzedaży może popsuć twoje relacje z
klientem.

 

źródło opisu: Matras

źródło okładki: Matras

pokaż więcej

Brak materiałów.
Trwa wyszukiwanie najtańszych ofert.
Dodaj dyskusję
Dyskusje o książce
    Obecnie jeszcze nie ma dyskusji powiązanych z tą książką.
Sortuj opinie wg
Opinie czytelników (0)
 Pokaż tylko oceny z treścią
Brak opinii. Napisz pierwszą opinię!
Przeczytaj także

Moja Biblioteczka
Jeżeli chcesz dodać książkę do biblioteczki, wybierz półkę, oceń lub napisz opinię.
Przeczytane
loading
Zapisując się na newsletter zgadzasz się na otrzymywanie informacji z serwisu Lubimyczytac.pl w tym informacji handlowych, oraz informacji dopasowanych do twoich zainteresowań i preferencji. Twój adres email będziemy przetwarzać w celu kierowania do Ciebie treści marketingowych w formie newslettera. Więcej informacji w Polityce Prywatności.
Cytaty z książki
zgłoś błąd zgłoś błąd