David H. Sandler, wybitny specjalista w dziedzinie psychologii
sprzedaży, założyciel firmy szkoleniowej Sandler Training, rozpoczynał
nie od teorii, ale od zdobywania własnych doświadczeń biznesowych w
zakresie sprzedaży. Postanowił dowiedzieć się najwięcej, jak to tylko
możliwe, na temat potencjalnych klientów, by zrozumieć, dlaczego
zachowują się w określony sposób i co motywuje ich do zakupu. Jego
poszukiwania i badania doprowadziły do stworzenia systemu szkoleń
sygnowanego jego nazwiskiem, który pomógł wielu sprzedawcom na całym
świecie w odnoszeniu stałych, nadzwyczajnych sukcesów.





Książka zawiera zestaw przystępnie, barwnie i przekonująco opisanych
zasad stanowiących źródło inspiracji i tworzących gotowy do
wykorzystania system, który zapewni zaangażowanemu sprzedawcy osiąganie
najlepszych wyników swojej pracy.





Dzięki tej publikacji dowiesz się między innymi:





* jak zachować się w każdej sytuacji sprzedażowej, aby uzyskać
zamówienie, i kiedy lepiej wycofać się z procesu sprzedaży,


* jak przejąć kontrolę nad procesem sprzedaży, kierując zachowaniem
potencjalnego klienta (prospekta),


* dlaczego prospekci nie mówią prawdy i jakie pytania pozwolą ci tę
prawdę odkryć,


* kiedy i w jaki sposób należy klientowi odmówić oferty, o którą prosi,


* dlaczego nadgorliwość w procesie sprzedaży może popsuć twoje relacje z
klientem.