Korzystna transakcja. Strategie i taktyki skutecznego negocjatora
- Kategoria:
- biznes, finanse
- Tytuł oryginału:
- INKED: The Ultimate Guide to Powerful Closing and Sales Negotiation Tactics that Unlock YES and Seal the Deal
- Wydawnictwo:
- Onepress
- Data wydania:
- 2021-03-16
- Data 1. wyd. pol.:
- 2021-03-16
- Liczba stron:
- 376
- Czas czytania
- 6 godz. 16 min.
- Język:
- polski
- ISBN:
- 9788328369993
- Tłumacz:
- Jacek Romański
- Tagi:
- biznes transakcja negocjacja
Bez skutecznych negocjacji nie ma sprzedaży. Kupujący świetnie o tym wiedzą i potrafią znakomicie się przygotować: zdobywają więcej informacji, negocjują większe stawki i staranniej kontrolują proces sprzedaży. Najczęściej więc udaje im się zdobyć silniejszą pozycję od sprzedawcy. Natomiast większości sprzedawców brakuje umiejętności negocjowania. Z różnych powodów dają się wyprowadzać w pole, a doświadczeni kupcy ogrywają ich bez litości. Taka jest właśnie brutalna rzeczywistość. Jeśli umiejętności, strategie i taktyki sprzedawcy są słabsze, jego przychody ucierpią. Co gorsza, ucierpią również możliwości rozwojowe reprezentowanej przez niego firmy, podobnie jak jej zyski i wycena rynkowa.
Ten niezwykły podręcznik negocjacji handlowych pozwoli Ci zniwelować te różnice. Znajdziesz w nim świetnie zaprezentowane strategie, taktyki, techniki i umiejętności, dzięki którym tak pokierujesz swoim rozwojem, aby stać się silnym i skutecznym negocjatorem. W efekcie nauczysz się podchodzić do negocjacji handlowych z odpowiednim potencjałem przejęcia kontroli nad rozmowami oraz uzyskania takich cen, warunków kontraktu i zasad współpracy, na jakie zasługujesz. Książka jest napisana w oryginalny, bezpośredni i niekiedy bezwzględny sposób. Ujawnia prawdę, z którą trudno się pogodzić, ale dzięki temu dowiesz się dokładnie tego, co musisz wiedzieć, zrobić i powiedzieć, aby przejąć kontrolę nad wynikiem negocjacji. W końcu liczy się tylko WYGRANA.
W książce między innymi:
siedem praw negocjacji handlowych
dlaczego nie warto podążać ścieżką win - win
strategia MPS i zasady efektywnej komunikacji podczas negocjacji
techniki przejmowania kontroli nad przebiegiem rozmów
jak nie oddać kupcowi inicjatywy
Porównaj ceny
W naszej porównywarce znajdziesz książki, audiobooki i e-booki, ze wszystkich najpopularniejszych księgarni internetowych i stacjonarnych, zawsze w najlepszej cenie. Wszystkie pozycje zawierają aktualne ceny sprzedaży. Nasze księgarnie partnerskie oferują wygodne formy dostawy takie jak: dostawę do paczkomatu, przesyłkę kurierską lub odebranie przesyłki w wybranym punkcie odbioru. Darmowa dostawa jest możliwa po przekroczeniu odpowiedniej kwoty za zamówienie lub dla stałych klientów i beneficjentów usług premium zgodnie z regulaminem wybranej księgarni.
Za zamówienie u naszych partnerów zapłacisz w najwygodniejszej dla Ciebie formie:
• online
• przelewem
• kartą płatniczą
• Blikiem
• podczas odbioru
W zależności od wybranej księgarni możliwa jest także wysyłka za granicę. Ceny widoczne na liście uwzględniają rabaty i promocje dotyczące danego tytułu, dzięki czemu zawsze możesz szybko porównać najkorzystniejszą ofertę.
Mogą Cię zainteresować
Książka na półkach
- 8
- 4
- 1
- 1
- 1
- 1
- 1
- 1
- 1
- 1
Cytaty
Bądź pierwszy
Dodaj cytat z książki Korzystna transakcja. Strategie i taktyki skutecznego negocjatora
Dodaj cytat
OPINIE i DYSKUSJE
Widać, że to książka praktyka, ale praktyka, który uczył się nie tylko na własnych doświadczeniach, ale korzystał również z dorobku nauki.
Mało tu teorii gier, a dużo psychologii. Nie ma tu prostego algorytmu na wygranie każdych negocjacji, ale jest to raczej zbiór przetestowanych taktyk oraz rzetelny opis procesu negocjacji. Wiele spośród technik to techniki pracochłonne, dlatego nie nadają się do zastosowania dla małych kontraktów.
Są też ogólne reguły, których praktykowanie może być rzeczywiście skuteczne. Co do niektórych miałem pewne wątpliwości, a skuteczność innych potwierdzam z własnego doświadczenia.
Trudno więc ocenić tę książkę nie sprawdziwszy opinii autora w praktyce, a przecież utylitarność tej pozycji ma największe znaczenie. Ponieważ jestem pierwszym recenzentem, zalecam ostrożność przy braniu mojej opinii pod uwagę podczas wyboru tej książki do przeczytania.
Widać, że to książka praktyka, ale praktyka, który uczył się nie tylko na własnych doświadczeniach, ale korzystał również z dorobku nauki.
więcej Pokaż mimo toMało tu teorii gier, a dużo psychologii. Nie ma tu prostego algorytmu na wygranie każdych negocjacji, ale jest to raczej zbiór przetestowanych taktyk oraz rzetelny opis procesu negocjacji. Wiele spośród technik to techniki pracochłonne,...