Jesteśmy społecznością, która kocha książki

Widać, że to książka praktyka, ale praktyka, który uczył się nie tylko na własnych doświadczeniach, ale korzystał również z dorobku nauki. Mało tu teorii gier, a dużo psychologii. Nie ma tu prostego algorytmu na wygranie każdych negocjacji, ale jest to raczej zbiór przetestowanych taktyk oraz rzetelny opis procesu negocjacji. Wiele spośród technik to techniki pracochłonne, dlatego nie nadają się do zastosowania dla małych kontraktów. Są też ogólne reguły, których praktykowanie może być rzeczywiście skuteczne. Co do niektórych miałem pewne wątpliwości, a skuteczność innych potwierdzam z własnego doświadczenia. Trudno więc ocenić tę książkę nie sprawdziwszy opinii autora w praktyce, a przecież utylitarność tej pozycji ma największe znaczenie. Ponieważ jestem pierwszym recenzentem, zalecam ostrożność przy braniu mojej opinii pod uwagę podczas wyboru tej książki do przeczytania.