Szkoda ze nie ma audiobooka - książka wybitna

Szkoda ze nie ma audiobooka - książka wybitna

To jest słaba książka, którą może i szybko się czyta, ale która nie wnosi żadnej wartości. Fakt napisać 300 stron o tym, że do klientów trzeba dzwonić i pisac, żeby im coś sprzedać, to jest jakaś umiejętność, ale wciąż - nie na tyle ważna, aby ktoś realnie mógł wzmocnić swój warsztat sprzedażowy. Książkę czytałam w ramach pracy - nie polecam osobom zajmującym się sprzedażą, bo zapewne to, że nikt nie lubi inicjować kontaktów telefonicznych z obcymi osobami, maile nie rozwiązują sprawy oraz musisz kochać sprzedaż już na pewno ktoś Wam powiedział. Metody sprzedawania uslug i produktów są różne, a w książce amerykańskie podejście do tematu jest okrutnie rażące. Nawet jak na poradnik człowieka imieniem Jeb.

To jest słaba książka, którą może i szybko się czyta, ale która nie wnosi żadnej wartości. Fakt napisać 300 stron o tym, że do klientów trzeba dzwonić i pisac, żeby im coś sprzedać, to jest jakaś umiejętność, ale wciąż - nie na tyle ważna, aby ktoś realnie mógł wzmocnić swój warsztat sprzedażowy. Książkę czytałam w ramach pracy - nie polecam osobom zajmującym się sprzedażą,...

Ciekawa książka. Zachęca do wyrobienia odpowiedniego nastawienia do sprzedaży. Pokazuje, że sukces nie jest dziełem przypadku.

Ciekawa książka. Zachęca do wyrobienia odpowiedniego nastawienia do sprzedaży. Pokazuje, że sukces nie jest dziełem przypadku.

Mam mieszane uczucia, co do tej pozycji. Z jednej strony jest bardzo polecana, ponieważ autor rozlicza mity w pracy handlowca, a ja widzę w niej za dużo ogólników i tezy, które czytałem wiele lat temu u innych autorów.

Plusy:
+ dobre rozwiązania na zbijanie obiekcji Klientów
+ pomysły i aplikacje jak radzić sobie z promocją w social mediach

Minusy:
- brak konkretów przez 3/4 książki ("skąd to wiem? bo wiem") - najbardziej szczegółowy przykład tyczy się sytuacji z życia prywatnego autora, a kiedy chciałoby się poznać takie szczegóły przy transakcjach sprzedażowych możemy przeczytać: "pewien klient miał jakiś tam problem i ja mu sprzedałem" - podobnie jak w książkach Granda Cardone

- pomysły autora na skutecznego maila ("Twój mail powinien przykuwać uwagę!" - dzięki sam tego nie wiedziałem...) są okropne. W kilku miejscach przykłady autora są wg mnie bardzo rozwlekłe i obudowane w pretensjonalne/nieskuteczne zwroty/słowa

- denerwujące było to, jak autor opisuje przytaczane przez Briana Tracy prawo "przyczyny i skutku" nijako sobie przypisując jego "odkrycie"

Jako uzupełnienie biblioteczki sprzedażowej może być - jako główna lektura bazująca na budowaniu siebie jako Sprzedawcy - nie do końca. O wiele bardziej skuteczne są lektury choćby Sandlera...

Mam mieszane uczucia, co do tej pozycji. Z jednej strony jest bardzo polecana, ponieważ autor rozlicza mity w pracy handlowca, a ja widzę w niej za dużo ogólników i tezy, które czytałem wiele lat temu u innych autorów.

Plusy:
+ dobre rozwiązania na zbijanie obiekcji Klientów
+ pomysły i aplikacje jak radzić sobie z promocją w social mediach

Minusy:
- brak konkretów przez...

Książka poświęcona jest najtrudniejszemu etapowi, czyli poszukiwaniom i zdobywaniu nowych klientów. Treści w większości aktualne, chociaż niektóre rozdziały odnoszą się do kwestii technicznych, które od czasu napisania książki uległy znacznym zmianom. Pozycja bardzo dobra, zarówno dla początkujących, jak i praktykujących handlowców. Autor bardzo szczerze opisuje wszystko co przydarza się sprzedawcom, pozostaje przy tym obiektywny. Umiejętnie zestawia negatywne aspekty sprzedaży, które można obrócić na swoją korzyść, wszystko przedstawia w motywujący sposób. Niektóre opisywane sytuacje są "mocna amerykańskie" i trudno byłoby wdrożyć przedstawiane rozwiązania. Jednak w większości autor pokazuje, że śmiałe, bezpośrednie,nieoczywiste i niespodziewane rozwiązania są opłacalne. Autor porusza wiele aspektów z życia handlowca, dużo uwagi poświęca na praktyczne wskazówki, wyjaśnia dlaczego niektórzy nie osiągają wyników i na co zwrócić uwagę, żeby osiągnąć wyznaczone cele. Wskazuje powszechne błędy i radzi jak można w prosty sposób je naprawić.

Książka poświęcona jest najtrudniejszemu etapowi, czyli poszukiwaniom i zdobywaniu nowych klientów. Treści w większości aktualne, chociaż niektóre rozdziały odnoszą się do kwestii technicznych, które od czasu napisania książki uległy znacznym zmianom. Pozycja bardzo dobra, zarówno dla początkujących, jak i praktykujących handlowców. Autor bardzo szczerze opisuje wszystko co...