Najnowsze artykuły
Artykuły
James Joyce na Bloomsday, czyli 7 faktów na temat pisarza, który odmienił literaturęKonrad Wrzesiński9Artykuły
Śladami autorów, czyli książki o miejscach, które odwiedzali i opisywali twórcyAnna Sierant10Artykuły
Czytamy w weekend. 14 czerwca 2024LubimyCzytać467Artykuły
Znamy laureatki Women’s Prize for Fiction i wręczonej po raz pierwszy Women’s Prize for Non-FictionAnna Sierant15
Popularne wyszukiwania
Polecamy
Grzegorz Załuski
![Grzegorz Załuski](https://s.lubimyczytac.pl/upload/authors/149032/592054-140x200.jpg)
2
7,1/10
Pisze książki: biznes, finanse
Doświadczony negocjator, konsultant i trener biznesu. Od wielu lat wspiera działania negocjacyjne: osób prywatnych, managerów i właścicieli firm oraz całych organizacji. Wieloletni praktyk w zarządzaniu sprzedażą oraz całymi strukturami przedsiębiorstwa. Przez kilkanaście lat pracy zawodowej zajmował wysokie stanowiska managerskie
w największych firmach międzynarodowych.
Jako pasjonat procesów negocjacyjnych, w swojej pracy trenerskiej koncentruje się przede wszystkim na efektywności przekazywanej wiedzy, tak aby szybko zamieniała się ona w praktyczne umiejętności. Czynny mediator, wpisany do wykazu instytucji i osób godnych zaufania w Sądzie Okręgowym w Warszawie. Certyfikowany Coach, współpracujący
z managerami najwyższych szczebli oraz właścicielami firm. Certyfikowany hipno-terapeuta, specjalizujący się w hipnozie konwersacyjnej, wspierającej wysiłki perswazyjne. Ekspert mowy ciała a także certyfikowany Instruktor Programu “YOU CAN’T LIE TO ME” – Body Language Institute w Waszyngtonie.
Od wielu lat prowadzi szkolenia grupowe oraz wspomaga doskonalenie klientów w relacjach "face to face".
w największych firmach międzynarodowych.
Jako pasjonat procesów negocjacyjnych, w swojej pracy trenerskiej koncentruje się przede wszystkim na efektywności przekazywanej wiedzy, tak aby szybko zamieniała się ona w praktyczne umiejętności. Czynny mediator, wpisany do wykazu instytucji i osób godnych zaufania w Sądzie Okręgowym w Warszawie. Certyfikowany Coach, współpracujący
z managerami najwyższych szczebli oraz właścicielami firm. Certyfikowany hipno-terapeuta, specjalizujący się w hipnozie konwersacyjnej, wspierającej wysiłki perswazyjne. Ekspert mowy ciała a także certyfikowany Instruktor Programu “YOU CAN’T LIE TO ME” – Body Language Institute w Waszyngtonie.
Od wielu lat prowadzi szkolenia grupowe oraz wspomaga doskonalenie klientów w relacjach "face to face".
7,1/10średnia ocena książek autora
28 przeczytało książki autora
95 chce przeczytać książki autora
1fan autora
Zostań fanem autora![Marek - awatar](https://s.lubimyczytac.pl/upload/default-avatar-32x32.jpg)
Sprawdź, czy Twoi znajomi też czytają książki autora - dołącz do nas
Książki i czasopisma
- Wszystkie
- Książki
- Czasopisma
Negocjacyjne zoo. Strategie i techniki negocjacji w pigułce
Grzegorz Załuski
6,7 z 14 ocen
68 czytelników 5 opinii
2017
Najnowsze opinie o książkach autora
Negocjacyjne zoo. Strategie i techniki negocjacji w pigułce Grzegorz Załuski ![Negocjacyjne zoo. Strategie i techniki negocjacji w pigułce](https://s.lubimyczytac.pl/upload/books/4803000/4803962/592053-352x500.jpg)
6,7
![Negocjacyjne zoo. Strategie i techniki negocjacji w pigułce](https://s.lubimyczytac.pl/upload/books/4803000/4803962/592053-352x500.jpg)
Jesteś gepardem czy rybą?
Gepard, lis, a może słoń? Jakim typem negocjatora jesteś? Z jakimi przeciwnikami masz do czynienia w trakcie pertraktacji? Zapewne w chwili obecnej nie jesteś w stanie wymienić ich typów, podobnie, jak trudność sprawia ci ich scharakteryzowanie. Podświadomie jednak wiesz, że z pewnymi osobami negocjacje przypominają luźną rozmowę i przebiegają gładko, zaś inne okupione są intelektualnym wysiłkiem i rozlewem krwi (oczywiście w przenośni).
Jak sprawić, by wszystkie negocjacje były pasjonującą grą, z której obie strony wychodzą jeśli nie zwycięsko, to przynajmniej z takim poczuciem? Najlepiej, jeśli poświęcisz nieco czasu na rozpoznanie, kto zasiada po drugiej stronie stołu i dopasujesz do jego zwierzęcej natury określone strategie i taktyki negocjacyjne. Jak to zrobić? Niezbędnej wiedzy dostarcza na wskroś praktyczna książka autorstwa Grzegorza Załuskiego, doświadczonego negocjatora i konsultanta oraz trenera biznesu. Poradnik, a właściwie podręcznik negocjatora, pt. „Negocjacyjne ZOO”, opublikowany nakładem Wydawnictwa MT biznes, to narzędzie, które pomoże ci lepiej zrozumieć biznesowego partnera i sprawniej prowadzić negocjacje typu win-win. To książka niezbędna w biblioteczne każdego, kto gra w grę zwaną negocjacjami, niezależnie od tego, czy robi to zawodowo czy też na polu osobistym.
Książka podzielona jest na dwie części, z czego pierwsza, licząca sobie zaledwie trzydzieści stron, stanowi wprowadzenie do tematu negocjacji, rozwiewa ewentualne wątpliwości co do tego, czym negocjacje są i jakie są etapy ich prowadzenia. Autor zawarł tu również kilka rad dotyczących prowadzenia każdych negocjacji, które znacząco ułatwią dochodzenie do celu. Jednak to druga część książki jest szczególnie cenna dla tych, którzy prowadzą negocjacje, nie tylko wówczas, kiedy robią to na płaszczyźnie zawodowej. W poszczególnych rozdziałach książki, autor charakteryzuje główne typy przeciwników z którymi mamy do czynienia, prowadząc rozmowy – słonia, żółwia, lisa, rybę i geparda.
Załuski, w niezwykle obrazowy sposób charakteryzuje poszczególne te typy negocjatorów, dokładnie przedstawiając etapy negocjacji z przedstawicielami każdego z tych gatunków, dając wskazówki, w jaki sposób z każdym z nich negocjować oraz podając taktyki, które w stosunku do nich są skuteczne. Każda z tych charakterystyk zawiera również przykład – autor, bazując na swoich doświadczeniach w charakterze konsultanta i negocjatora, opisuje określoną sytuację negocjacyjną oraz sposób, w jakim w danym przypadku negocjacje zostały poprowadzone.
Czytelnik dowiaduje się, że ze słoniem nie warto prowadzić negocjacji z pozycji siły, że potrafi być on podstępny i mściwy, ale większość konfliktów ostatecznie rozwiązuje pokojowo. Z kolei żółwia cechuje powolność, a najlepszą strategią jest szczegółowe przygotowanie propozycji, oparte na dokładnych wyliczeniach, unikanie prowokacji i agresji. Z kolei w przypadku lisa sprawdzi się taktyka „dobry i zły policjant”, bowiem z tym gatunkiem negocjatora konieczna jest emocjonalna rozmowa, przy jednoczesnej chłodnej ocenie faktów. Rybie natomiast należy pozwolić przemawiać, wykazując się przy tym sprytem i chłodną ocena faktów i pod żadnym pozorem nie wytykając jej niekompetencji. W przypadku geparda już na samym początku należy dokładnie określić swoje cele, opierając swoje argumenty na obrazowych przykładać.
By lepiej zapamiętać zarówno cechy szczególne, jak i sposób postępowania, do każdej z charakterystyk została dołączona mapa myśli. Nie bez znaczenia dla odbioru książki są też rysunki Anny Domaszewskiej, doskonale dopełniające opisy kolejnych negocjatorów, dokonane przez autora. To sprawia, że „Negocjacyjne ZOO” jest poradnikiem, którego wartość można ocenić niemal natychmiast po lekturze, pod warunkiem oczywiście, że zadamy sobie trud rozpoznania typu negocjatora i przywołania odpowiedniego sposobu prowadzenia z nim rozmów. To zaś da nam niemal 100-procentową gwarancję sukcesu!
Recenzja została umieszczona na stronie: www.qulturaslowa.pl
Perswazyjny poker Grzegorz Załuski ![Perswazyjny poker](https://s.lubimyczytac.pl/upload/books/4905000/4905763/770794-352x500.jpg)
7,5
![Perswazyjny poker](https://s.lubimyczytac.pl/upload/books/4905000/4905763/770794-352x500.jpg)
Początkujący sprzedawcy bardzo często starają się znaleźć magiczny sposób na sprzedanie każdej rzeczy ze swojego portfolio dosłownie każdemu. Uczestniczą w szkoleniach z zakresu NLP, perswazji, przekonywania i technik sprzedaży. Uważają, że uzyskają wiedzę jak wpłynąć na daną osobę – używając odpowiedniej sekwencji słów w odpowiednim momencie. Chcą mieć gotowy scenariusz i 100% pewności że będą zawsze skuteczni. Dzięki takiemu podejściu, perswazja jest często postrzegana negatywnie – najczęściej jako manipulacja. Rzeczywistość jest jednak zupełnie inna. W perswazji chodzi o przekonanie kogoś do swojego produktu lub usługi. Przedstawiając korzyści, zalety i używając sekwencji słów, które pozwolą odkryć problemy i bolączki klienta. Nie chodzi o cudowne zaklęcia, tylko o dogłębne zbadanie potrzeb i właściwy dobór argumentów – który pozwoli uświadomić klientowi – że posiadamy najlepsze dla niego rozwiązanie.
Odpowiedni dobór słów
Autorzy książki “Perswazyjny poker” przedstawiają techniki na kartach do gry w pokera, dzięki którym można w prosty sposób pokazać drugiej stronie transakcji, że najlepszym wyborem jest skorzystanie z naszej propozycji. W tym celu warto mieć w swoim arsenale sprawdzone w praktyce sformułowania, poprzez które odkryjemy powody klienta do zakupu i uświadomimy mu korzyści z wyboru konkretnej rzeczy. Wystarczą trzy minuty aby zapoznać się z każdą z kart w tali, którą zaprezentowali nam autorzy publikacji. Ogromną zaletą jest przejrzystość z jaką zostały one zaprezentowane w książce. Możemy dowolnie zaglądać do środka w celu odszukania interesującej nas karty. Każdy rozdział posiada transparentne rozdziały, nazwane zgodnie z ich tematyką i sytuacją w jakiej mogą zostać użyte. Dodatkowo, techniki które możemy momentalnie zastosować w praktyce są okraszone humorystycznymi ilustracjami – co sprawia że zdobywamy wiedzę w przyjemny i łatwo przyswajalny sposób.
Perswazja to również negocjacje
Wpływanie na decyzję innych jest ściśle powiązane z negocjowaniem. Uzgadniając cenę transakcji potrzebujemy odpowiedniego wachlarza argumentów i zdań – które pozwolą na uzyskanie najkorzystniejszego efektu. Przy czym powinno to odbywać się w duchu wygrany-wygrany. Tak aby otworzyć sobie drogę do dalszej współpracy. W celu dobrego rozegrania rozmów niezbędne jest przeanalizowanie sformułowań, taktyk i koncepcji rozmowy – które zaprezentowali nam w tym wydawnictwie Adam Czajkowski i Grzegorz Załuski. Warto dodać, że są oni fachowcami w dziedzinie biznesu, negocjacji i perswazji. Co jednak najważniejsze – są praktykami – którzy swoją wiedzę mogą poprzeć realnym działaniem i wynikami w codziennej pracy.
Ogrom wiedzy
Ilość wiedzy jaka jest zawarta w tej książce jest ogromna. W zależności od sytuacji, osoby, charakteru rozmowy i rodzaju biznesu – możemy odnaleźć w niej taką technikę – która idealnie się sprawdzi. Z pewnością nie jeden Joker będzie miał decydującą rolę w sukcesie jaki odniesiemy podczas ubijania interesów. Warto pamiętać, że najważniejszą lekcją i poradą płynącą z książki jest nieustanna praktyka i testowanie technik w praktyce. Trening czyni mistrza – jak mówi stare powiedzenie. Proste i oczywiste, ale bardzo często zaniedbywany aspekt w uczeniu się stawaniu się mistrzem w wybranej dziedzinie. Z pewnością kilka elementów o których przeczytacie będzie oczywistych – pytanie tylko czy te oczywistości są przez was wykorzystywane na co dzień – prywatnie i zawodowo. Niby każdy wie i o tym słyszał, ale jakoś zabrakło odwagi i skuteczności w egzekwowaniu odpowiedniego rezultatu. Mowa ciała, otwarcia i pozycjonowanie są przecież tak popularne, że teoretycznie każdy mógłby być mistrzem perswazji. W realnym życiu jednak mnóstwo osób jest nieporadnych i wygląda komicznie przy próbach stosowania zaawansowanych technik przekonywanie. Dlatego tak ogromną moc posiada opisywana książka, ponieważ jest napisana przystępnym językiem i pozornie trudne techniki zostały zaprezentowane w zrozumiały sposób. Nawet początkujący sprzedawca czy negocjator będzie w krótkim czasie biegle posługiwać się zdobytymi informacjami. Dzięki czemu arsenał technik będzie bardzo rozbudowany.
Wrażenie wzrokowe
Warto zwrócić uwagę na samo wydanie książki – które przykuwa wzrok. Twarda oprawa z dopracowaną okładką pod względem graficznym. W środku możemy zauważyć rysunki i grafiki odwołujące się do talii kart, co powoduje, że idealnie komponuje się to z koncepcją publikacji. Sam pomysł na tytuł i opracowanie również zasługują na pochwałę, ponieważ do tej pory nie spotkałem się z tak oryginalną koncepcją przedstawienia tak ważnego i złożonego tematu jakim jest perswazja. Każdy kto zamierza doskonalić swoje umiejętności biznesowe, handlowe, prezentacyjne i negocjacyjne powinien zapoznać się z książką “Perswazyjny poker” – inwestycja na pewno się opłaci i zwróci z nawiązką.