Z cenami mamy do czynienia każdego dnia – podczas robienia zakupów oraz wyceniania produktów i usług. Wyceniamy również swój czas i określamy ile coś jest dla nas warte – w końcu to nasz budżet zostanie uszczuplony o daną kwotę. Praktycznie całe nasze życie kręci się wokół cen. Jeżeli nie sprawdzimy cen w wielu miejscach, może okazać się, że przepłaciliśmy i będziemy żałować naszego posunięcia. Jeśli źle przeprowadzimy negocjacje, sprzedamy za tanio lub kupimy za drogo. Sytuacji w których ceny odgrywają ważną rolę jest mnóstwo. Bardzo często podchodzimy do tych kwestii swobodnie i traktujemy je po macoszemu. Jednak mała zmiana w wycenie powoduje sporą różnicę – i to właśnie stara się przekazać Herman Simon w swojej książce “Pricing Man. Jak zarządzanie ceną może odmienić biznes?”

Zyski ponad przychody

Autor kładzie ogromny nacisk na uświadomienie, jak ważny jest zysk. Wiele firm szczyci się swoim udziałem w rynku i przychodami jakie osiąga. Niestety takie przedsiębiorstwa zapominają o kluczowej kwestii, że najważniejsze jest egzekwowanie cen – jak mawia Warren Buffet. Na nic zdadzą się ogromne zamówienia, jeśli przedsiębiorstwo generuje stratę zamiast zysku. Niestety jest to powszechne zachowanie, co pokazuje omawiany w książce przykład firmy General Motors – która ogłosiła upadłość – mimo dużego udział w rynku. Niestety udzielane klientom rabaty pogrzebały jej dalszą aktywność na rynku.

Elastyczność

Herman Simon prezentuje wiele przykładów ustalania cen w różnych branżach i okresach koniunktury. Raz ustalona cena i kurczowe trzymanie się jej, może zaszkodzić całej firmie. Rynki są cykliczne, tak jak cała gospodarka w której funkcjonują firmy. Cały czas trzeba trzymać rękę na pulsie i zarządzać cenami. Autor uczula na zachowanie konkurencji. Zamknięcie się na otoczenie rynkowe może być destrukcyjne. Jak dodaje – wszystko zależy od kontekstu – podwyższanie i obniżanie jest jednakowo groźne. Trzeba obserwować poczynania konkurentów na wprowadzanie nowych cenników i ustosunkować się do tego. Klienci mogą reagować oburzeniem i zaprzestać kupowania lub mogą nabyć zbyt dużo w jednym czasie i wrócą po kolejne towary za kilka miesięcy lub lat.

Całość recenzji znajduje się pod adresem:
https://silanauki.pl/pricing-man/

Autor recenzji:
Tomasz
silanauki.pl

Z cenami mamy do czynienia każdego dnia – podczas robienia zakupów oraz wyceniania produktów i usług. Wyceniamy również swój czas i określamy ile coś jest dla nas warte – w końcu to nasz budżet zostanie uszczuplony o daną kwotę. Praktycznie całe nasze życie kręci się wokół cen. Jeżeli nie sprawdzimy cen w wielu miejscach, może okazać się, że przepłaciliśmy i będziemy...