Przełom w zarządzaniu sprzedażą
- Kategoria:
- biznes, finanse
- Tytuł oryginału:
- Cracking the Sales Management Code: The Secrets to Measuring and Managing Sales Performance
- Wydawnictwo:
- Data wydania:
- 2013-01-01
- Data 1. wyd. pol.:
- 2013-01-01
- Liczba stron:
- 304
- Czas czytania
- 5 godz. 4 min.
- Język:
- polski
- ISBN:
- 9788363662264
Naprawdę mamy do czynienia z przełomem. Tradycyjny model sprzedaży, doskonalony przez całe dziesięciolecia, przypieczętował „śmierć komiwojażera” – kogoś, komu wydawało się, że aby sprzedać, wystarczy mieć dobry towar w dobrej cenie i nie spóźniać się na spotkania. Dziś nie wystarcza nawet 3S − zatrudnianie najbardziej utalentowanych sprzedawców, wspieranie ich opracowywaniem wnikliwych planów działania, a także ciągłe doskonalenie w odbywaniu skutecznych wizyt handlowych. Zasada 3S (selection, strategy, skill),paradygmat od lat określający warunki skutecznej sprzedaży, na naszych oczach ustępuje pierwszeństwa innej − zasadzie 3M (management, metrics, methodology). Autorzy, czerpiąc ze swojego bogatego doświadczenia doradczego i trenerskiego, dają nam znać o zmianie jakościowej. Nie negując konieczności dbania o jakość zespołu sprzedażowego, każą nam pochylić się nad jakością zarządzania tymi zespołami, wskaźnikami i metodologią. To prawdziwy przełom i pierwszy krok ku rzeczywistemu zarządzaniu sprzedażą.
Porównaj ceny
W naszej porównywarce znajdziesz książki, audiobooki i e-booki, ze wszystkich najpopularniejszych księgarni internetowych i stacjonarnych, zawsze w najlepszej cenie. Wszystkie pozycje zawierają aktualne ceny sprzedaży. Nasze księgarnie partnerskie oferują wygodne formy dostawy takie jak: dostawę do paczkomatu, przesyłkę kurierską lub odebranie przesyłki w wybranym punkcie odbioru. Darmowa dostawa jest możliwa po przekroczeniu odpowiedniej kwoty za zamówienie lub dla stałych klientów i beneficjentów usług premium zgodnie z regulaminem wybranej księgarni.
Za zamówienie u naszych partnerów zapłacisz w najwygodniejszej dla Ciebie formie:
• online
• przelewem
• kartą płatniczą
• Blikiem
• podczas odbioru
W zależności od wybranej księgarni możliwa jest także wysyłka za granicę. Ceny widoczne na liście uwzględniają rabaty i promocje dotyczące danego tytułu, dzięki czemu zawsze możesz szybko porównać najkorzystniejszą ofertę.
Mogą Cię zainteresować
Książka na półkach
- 11
- 6
- 4
- 2
- 1
- 1
- 1
- 1
- 1
- 1
OPINIE i DYSKUSJE
Doskonała publikacja. W sposób łatwy i przystępny tłumaczy wszelkie procesy zarządzania sprzedażą.
Doskonała publikacja. W sposób łatwy i przystępny tłumaczy wszelkie procesy zarządzania sprzedażą.
Pokaż mimo to