Jesteśmy społecznością, która kocha książki

CEO i prezes światowej siedziby Sandler
Dave Mattson nadzoruje korporacyjny kierunek i strategię globalnej działalności firmy, w tym sprzedaż, marketing, doradztwo, sojusze i wsparcie. Jego główne obszary zainteresowania to przywództwo w sprzedaży, strategia i zadowolenie klienta. Pod przewodnictwem Mattsona organizacja Sandler rozszerzyła działalność na rynku krajowym i międzynarodowym do ponad 250 biur w 27 krajach na całym świecie. Dodał wiele ofert programowych do portfela szkoleń Sandlera, w tym programy sprzedaży korporacyjnej, przywództwa i obsługi klienta, a także certyfikację Sandler, pierwszą mierzalną, opartą na umiejętnościach certyfikację sprzedaży w branży. Autor bestsellerów Dave Mattson napisał cztery książki, z których dwie - Zasady Sandlera i Zasady sukcesu Sandlera - były bestsellerami Amazon i Wall Street Journal. Napisał także Magical People Skills i Five Minutes z VITO, którego współautorem był Tony Parinello. Jego najnowsza książka jest współautorem Briana Sullivana i opublikowana przez McGraw-Hill Education - Sandler Enterprise Selling: Winning and Growing Enterprise Accounts , która dotyczy strategii i taktyk sprzedaży na arenie biznesowej. Mattson dołączył do organizacji Sandler jako wiceprezes ds. Operacyjnych po spotkaniu z założycielem firmy Davidem Sandlerem i przyjęciu jego filozofii zarządzania sprzedażą i szkoleń. W tym czasie Mattson opracował programy zaprojektowane w celu umożliwienia sukcesu franczyzobiorcom Sandlera i zwiększenia retencji franczyzobiorców o 60 procent. W 1990 roku Mattson został mianowany dyrektorem operacyjnym Sandlera i rozszerzył działalność firmy, aby obsługiwać rachunki korporacyjne i międzynarodowe. Inicjatywa ta przekształciła się w Global Accounts Division, który szybko stał się najbardziej dochodowym działem w centrali korporacyjnej Sandlera, zwiększając całkowity przychód firmy o ponad 100 procent. Mattson awansował na stanowisko wiceprezesa ds. Sprzedaży w 1992 r. Na tym stanowisku rozwinął markę Sandler na rynku, zabezpieczył dodatkowych dużych klientów szkoleniowych w zakresie sprzedaży, pomógł franczyzobiorcom zawrzeć umowy z własnymi klientami i położył fundamenty pod skalowanie sprzedaży, wdrożenia i procesy dostawy. W ramach strategicznego pozycjonowania Mattson wykorzystał szybko rozwijające się technologie w 2001 r., Aby stworzyć e-strategię, której centralnym elementem jest biblioteka cyfrowa Sandlera. Biblioteka stała się najbardziej dochodowym źródłem przychodów firmy, zwiększając zyski o ponad 65 procent. Sandler mianował Mattsona swoim dyrektorem generalnym w 2007 roku. Podczas swoich lat pracy jako dyrektor generalny, przychody z działu Global Accounts firmy wzrosły o 53 procent, międzynarodowe przychody o ponad 145 procent, a całkowite przychody firmy o 35 procent. Biznes nie tylko pozostawał stabilny podczas ostatniej recesji, ale w rzeczywistości odnotował wzrost marży zysku.