Jesteśmy społecznością, która kocha książki

Choć w książce brakuje trochę naukowego języka i szerszego opisania najważniejszych mechanizmów, to ma jeden wielki, ale to wielki atut, którego brakuje bardzo wielu książkom obejmującym podobne zagadnienie.
To co ta książka posiada, to realne, nieszablonowe pokazanie jak walczyć o sprzedaż od momentu kiedy klient powie "muszę to jeszcze przemyśleć" itp. Wiele książek - bardzo dobrych - opisuje samo podejście handlowca, wiele mechanizmów, które składa się na pozytywne rozpatrzenie prezentacji handlowej, bądź przedstawia tylko podstawowe sposoby na zbijanie obiekcji klienta. Chociaż w tej książce najważniejsza część znajduje się na stronach 160-235, czyli de facto na końcu, to jednak te 75 stron jest tym czego brakuje innym pozycjom, nawet najlepiej dopracowanym i opisanym - sięgnięcia do sedna tego, dlaczego ludzie wstrzymują się od zakupu.
Można mówić, że Belfort jest taki sr*ki i owaki, ale jedno co trzeba mu przyznać, to że rozumie sprzedaż jak mało kto.
Książkę docenią ludzie pracujący w sprzedaży, którzy mają za sobą g*wniane szkolenia, które tak naprawdę nie miały nic wspólnego z ułatwieniem sprzedaży, tylko z usiłowaniem narzucenia/wpychania ludziom produktów poprzez nachalne "wymuszanie" zgody. Inaczej to porównam, szkolenia w firmach przypominają walenie po drzwiach, żeby się otwarły, a ta książka pokazuje, że te drzwi, które próbujecie wyważyć mają klamkę, której wystarczy użyć.

Choć w książce brakuje trochę naukowego języka i szerszego opisania najważniejszych mechanizmów, to ma jeden wielki, ale to wielki atut, którego brakuje bardzo wielu książkom obejmującym podobne zagadnienie.
To co ta książka posiada, to realne, nieszablonowe pokazanie jak walczyć o sprzedaż od momentu kiedy klient powie "muszę to jeszcze przemyśleć" itp. Wiele książek -...

Do książek tego typu/o takich tytułach podchodzę z ogromną rezerwą i strachem, ponieważ obawiam się taniego NLP.
Na szczęście, książka już na pierwszych stronach bardzo mile mnie zaskoczyła, jest to bardzo dobrze opisany poradnik o interakcjach społecznych, zdecydowanie polecam go przeczytać i zacząć stosować w realnym życiu. Nie ma co tutaj się nadmiernie rozpisywać... po prostu przeczytaj. :)
Jeśli ktoś nie miał do tej pory styczności z podobnym książkami to polecam uzupełnić wiedzę, o wydawnictwo Elliota Aronsona - Człowiek Istota Społeczna. Nawet na stronach tej książki jest wymieniany przy okazji jednego badania, więc naprawdę warto. ;)

Do książek tego typu/o takich tytułach podchodzę z ogromną rezerwą i strachem, ponieważ obawiam się taniego NLP.
Na szczęście, książka już na pierwszych stronach bardzo mile mnie zaskoczyła, jest to bardzo dobrze opisany poradnik o interakcjach społecznych, zdecydowanie polecam go przeczytać i zacząć stosować w realnym życiu. Nie ma co tutaj się nadmiernie rozpisywać... po...

Książka zawiera kilka cennych uwag, warto ją przeczytać, natomiast "Psychologia Sprzedaży" od Tracy'ego jest zdecydowanie ciekawszym i bardziej rozbudowanym tytułem.
W skrócie - wypożyczyć z biblioteki jak najbardziej warto, ale kupować już średnio.

Książka zawiera kilka cennych uwag, warto ją przeczytać, natomiast "Psychologia Sprzedaży" od Tracy'ego jest zdecydowanie ciekawszym i bardziej rozbudowanym tytułem.
W skrócie - wypożyczyć z biblioteki jak najbardziej warto, ale kupować już średnio.