Jesteśmy społecznością, która kocha książki

Tak" jest niczym bez "jak".

Aby przybliżyć ci moje poglądy na temat kompromisów, pozwól, że posłużę się przykładem: pewna kobieta chce , aby jej mąż włożył czarne buty do garnituru. Mąż jednak nie chce, woli brązowe . Co zatem robią? Zawierają kompromis , spotykają się w połowie drogi. I- tak zgadłeś - facet wkłada jeden czarny but , a drugi brązowy. Czy to najlepszy rezultat z możliwych? Nie! W istocie to NAJGORSZY z możliwych rezultatów. Każdy z dwóch pozostałych -czarne bądź brązowe - byłby lepszy od kompromisu.

Gdy negocjacje kończą się dla jednej strony- dla drugiej również się kończą.

Wszyscy jesteśmy irracjonalni i emocjonalni. Emocja to niezbędny element w podejmowaniu decyzji, który ignorujemy , narażając samych siebie na niebezpieczeństwo.

Twoja reputacja wyprzedza cię. Pozwól aby wyprzedzała cię , otwierając drogę do sukcesu.

Jeśli uda ci się zrozumieć co NAPRAWDĘ kupują ludzie- wtedy będziesz mógł sprzedać im taką wizję ich problemu , która ukaże twoją propozycję jako idealne rozwiązanie.

Pozwól, aby druga strona poczuła smak zwycięstwa. Pozwól jej myśleć, że to był jej pomysł.

Aby być świetnym, musisz jeszcze bardziej wzmacniać swoje mocne strony , a nie zastępować je.

(...) nie należy traktować innych ludzi w taki sposób , w jaki sam chcesz być traktowany; traktuj ich tak jak oni chcą być traktowani.

Groźby są niczym bomby nuklearne. Pozostają po nich toksyczne odpady których trudno się pozbyć.

Chcesz dowiedzieć się jakim mówi językiem , aby móc mu w nim odpowiadać.

Łatwiej jest osiągnąć zwycięstwo jeśli mierzysz nisko.