Jesteśmy społecznością, która kocha książki

Samą przyczyną negocjacji jest konflikt. Trwają one nieustannie, czy to w przestrzeni prywatnej czy w pracy. Każda rozmowa, podczas której chcemy dojść do porozumienia to swego rodzaju negocjacje. Kiedy jednak negocjacje się zaczynają, ile powinny trwać w jakiej atmosferze przebiegać? Czy warto jest wyrażać swoje opinie, czy lepiej wybrać technikę dodawania czy odejmowania? Książka napisana jest bardzo przystępnym językiem, nie znajdziemy tam definicji niczym z podręczników szkolnych tylko teorię osadzoną w praktyce. Cała masa przykładów zastosowań danej techniki wskazanie jej wad i zalet jest wspaniałym sposobem by lepiej zrozumieć zagadnienie. Dodatkowo autor obala stare techniki negocjacyjne pochodzące z lat 90. Podkreśla, że współczesne społeczeństwo już jest bardziej obyte z marketingiem, handlowcami i ich metodami na wywarcie na nas wpływu, dlatego potrafi się przed nimi obronić. Nachalne narzucanie swojego rozwiązania może jest tanie i skuteczne jednak jednorazowe. Może się ono opłacić jedynie gdy chcemy jednorazowej transakcji. Spora część książki poświęcona jest tworzeniu zespołu negocjacyjnego, z ilu osób powinien się składać i jakie obowiązki powinni mieć jego poszczególni członkowie. Warto np. zbudować indywidualny profil negocjacyjny, który pomoże nam zyskać przewagę nad rozmówcą. Nie zabraknie również wzmianki o emocjach jak one wpływają na uczestników negocjacji, jak je wykorzystać oraz czy warto robić przerwy w negocjacjach. Pan Paweł podpowiada, co zrobić gdy druga strona mówi stanowcze NIE. Czy to czas by zakończyć negocjacje? A może warto odpowiednio sformułować pytanie, tak by niczego nie świadoma strona zmieniła swoje poglądy? Nie zabraknie również odwołań do znanych osobistości jak Alfred Nobel, który nie chciał być kojarzony ze śmiercionośnym wynalazkiem, Patricka Mouratoglou, którego metody pozwoliły zawodnikom osiągnąć międzynarodowy sukces Zachęcam was do lektury z pewnością wiele się nauczycie.