„Ja nie potrafię, nie lubię sprzedawać” — tak mówi wielu z nas. Często
także ci, którzy z oferowania innym produktów czy usług uczynili sposób
na życie. Znamy narzędzia, potrafimy się nimi posługiwać, jednak nie
jesteśmy przekonani albo do oferty, albo do samych siebie. Dodatkowo
czujemy, że praca sprzedawcy nie przystaje do naszego wyobrażenia o
zajęciu dla nas odpowiednim. Innymi słowy, jako sprzedawcy mamy sprawne
ręce. Problem leży po stronie głowy i serca. A sprzedawca, który
dysponuje samymi rękami, podda się w momencie, w którym klient wyrazi
jakiekolwiek wątpliwości.Dlaczego — choć wszyscy znamy
i teoretycznie potrafimy stosować narzędzia sprzedaży — tylko niektórzy
z nas odnoszą w tym zawodzie naprawdę spektakularne sukcesy? Może to
kwestia genów? Autor tej książki przekona Cię, że nie o to chodzi.
Pomyśl o pięciolatku, który naprawdę czegoś chce. Będzie tak długo
prosił, dopominał się i walczył o swoje, aż osiągnie cel. Ty też byłeś
takim pięciolatkiem, prawda? Zatem masz to w sobie! Z natury jesteś
sprzedawcą. Teraz musisz tylko odblokować swoje uczucia. Zmienić
ścieżki, jakimi podczas sprzedaży biegną Twoje myśli. Rusz
głową, zajrzyj w głąb swojego serca i zacznij naprawdę aktywnie
sprzedawać.


Robert Zych — absolwent Wydziału Prawa i Administracji
Uniwersytetu Warszawskiego. Zasad sprzedaży uczył się w firmie Warszawa
Coca-Cola Bottlers. Od 1997 roku prowadzi firmę szkoleniową Kontrakt OSH
razem ze swoimi mentorami i nauczycielami Jerzym Gutem i Wojciechem
Hamanem. Jest autorem książek Lider sprzedaży oraz Szef w roli coacha.
Od ponad 20 lat pracuje jako trener sprzedaży. Szkolił w Polsce firmy z
listy 100 największych. Specjalizuje się w szkoleniach ze sprzedaży dla
handlowców i szefów zespołów, pomaga sprzedawcom w aktywnym pozyskiwaniu
klientów poprzez coaching i naukę w miejscu pracy. Odpowiada także za
sprzedaż w swojej firmie szkoleniowej i codziennie zdobywa nowe,
praktyczne doświadczenia.