Zasady wywierania wpływu na ludzi. Szkoła Cialdiniego: moc oddziaływania na ludzi i sytuacje

Czuję się jakbym przez prawie dwie godziny wysłuchiwał pokazu garnków z telezakupów Mango wymieszanego z coachingowym wykładem dla sprzedawców gdzie autor występuje w roli wszystkowiedzącego guru.
Razi przede wszystkim forma jak i wrażenie, że to co najwyżej jakiś zwykły wykład ze szkoły handlowej a nie kompleksowe podejście do zagadnienia.

Czuję się jakbym przez prawie dwie godziny wysłuchiwał pokazu garnków z telezakupów Mango wymieszanego z coachingowym wykładem dla sprzedawców gdzie autor występuje w roli wszystkowiedzącego guru.
Razi przede wszystkim forma jak i wrażenie, że to co najwyżej jakiś zwykły wykład ze szkoły handlowej a nie kompleksowe podejście do zagadnienia.

Pokaż mimo to

Perełka w swojej kategorii! Całkiem do gustu przypadł mi zarówno sposób pisania, jak i nienachalny przekaz merytoryki. Część zjawisk, jeśli nie wszystkie, na pewno są nam znane, ale może i warto spojrzeć na nie z perspektywy osoby, która też może ich świadomie użyć, czyli mądrze, aby osiągnąć swoje cele? Sprzedajemy się wszyscy, prędzej czy później, gorzej czy lepiej. Może więc warto nieco poprawić to "gorzej" i zbliżyć się do "lepiej"? Polecam fanom socjologii, psychologii i marketingu!

Perełka w swojej kategorii! Całkiem do gustu przypadł mi zarówno sposób pisania, jak i nienachalny przekaz merytoryki. Część zjawisk, jeśli nie wszystkie, na pewno są nam znane, ale może i warto spojrzeć na nie z perspektywy osoby, która też może ich świadomie użyć, czyli mądrze, aby osiągnąć swoje cele? Sprzedajemy się wszyscy, prędzej czy później, gorzej czy lepiej. Może...

więcej

mniej

Pokaż mimo to

Książka bardzo treściwa, lecz po przeczytaniu czuje lekki niedosyt

Książka bardzo treściwa, lecz po przeczytaniu czuje lekki niedosyt

Pokaż mimo to

Zasady wpływu na ludzi to niesamowita historia o zagadkach psychologii społecznej- mianowicie zasadach wpływu na człowieka i całych mas społecznych.
Uważna lektura uczyni z Ciebie człowieka wpływowego i inteligentnego!!
Polecam to dzieło każdemu!!
Chcesz więcej znakomitych recenzji?
Zajrzyj od 01.02.2020 na mój blog - www.monte-christo.com.pl
Monte Christo

Zasady wpływu na ludzi to niesamowita historia o zagadkach psychologii społecznej- mianowicie zasadach wpływu na człowieka i całych mas społecznych.
Uważna lektura uczyni z Ciebie człowieka wpływowego i inteligentnego!!
Polecam to dzieło każdemu!!
Chcesz więcej znakomitych recenzji?
Zajrzyj od 01.02.2020 na mój blog - www.monte-christo.com.pl
Monte Christo

Pokaż mimo to

Same konkrety bez lania wody. Bardzo przystępne.

Same konkrety bez lania wody. Bardzo przystępne.

Pokaż mimo to

Myślę, że tę książkę powinien przeczytać każdy. Jest napisana prostym językiem, odkrywa mechaniki jak działają ludzie i społeczeństwo ogólnie. Ta książka wcale nie jest podręcznikiem "jak manipulować innych i czerpać z tego korzyść" o czym może świadczyć tytuł. Pozwoli nam ona nie tylko lepiej zrozumieć samych siebie i dlaczego czasem działamy tak, a nie inaczej (i w przyszłości złapać się na robieniu czegoś podświadomie i lepiej podjąć daną decyzję), ale też pozwoli nam uchronić się przed manipulatorami, których teraz pełno, chociażby w handlu/marketingu.

Myślę, że tę książkę powinien przeczytać każdy. Jest napisana prostym językiem, odkrywa mechaniki jak działają ludzie i społeczeństwo ogólnie. Ta książka wcale nie jest podręcznikiem "jak manipulować innych i czerpać z tego korzyść" o czym może świadczyć tytuł. Pozwoli nam ona nie tylko lepiej zrozumieć samych siebie i dlaczego czasem działamy tak, a nie inaczej (i w...

więcej

mniej

Pokaż mimo to

Zawarta w książce wiedza jest konkretna i wartościowa jednak po przeczytaniu miałam wrażenie, że miałam do czynienia z esejem, którego przeczytanie zajęło mi półtorej godziny niż z książką. Dlatego czuje spory niedosyt. Cena książki dotyczy bardziej oprawy graficznej oraz płyt w środku zawartych, niż samej treści którą można przełożyć na krótki felieton znaleziony w necie. Sama wiedza w niej zawarta jest owszem pożyteczna i fajna ale jak na książkę to zdecydowanie za mało - spodziewałam się czegoś więcej...

Zawarta w książce wiedza jest konkretna i wartościowa jednak po przeczytaniu miałam wrażenie, że miałam do czynienia z esejem, którego przeczytanie zajęło mi półtorej godziny niż z książką. Dlatego czuje spory niedosyt. Cena książki dotyczy bardziej oprawy graficznej oraz płyt w środku zawartych, niż samej treści którą można przełożyć na krótki felieton znaleziony w necie....

więcej

mniej

Pokaż mimo to

Świetna książka obrazująca w jaki sposób padamy "ofiarami" sprzedawców i różnej maści wyzyskiwaczy.

Konieczna lektura dla ludzi pracujących z klientem i nie tylko.

Świetna książka obrazująca w jaki sposób padamy "ofiarami" sprzedawców i różnej maści wyzyskiwaczy.

Konieczna lektura dla ludzi pracujących z klientem i nie tylko.

Pokaż mimo to

Sięgnęłam po tę pozycję bo chciałam się dowiedzieć jak można nakłonić innego człowieka do zmiany sposobu postępowania? Przyznam się – trochę narozrabiałam i chciałam z tego wyjść „obronną ręką”. W szczególności, iż do tej pory postępowałam intuicyjnie, a chciałabym postępować bardziej świadomie, zgodnie z naukowymi zasadami - i to był właściwie jedyny powód dokonania zakupu tej książki.

Niedostępność
Na mnie nie tak łatwo wpłynąć pomyślałam sobie i tak myślałam do momentu, w którym nie zapoznałam się z regułą niedostępności. Mam tak, że jeżeli ktoś mi mówi, że ja nie mogę tego mieć lub zrobić to ja tym bardziej to chcę i muszę to zrobić. Moja córka ma tak: - im bardziej nie ma tego „misia” tym bardziej chce tego „misia” i oczywiście to ma być ten „miś” a nie tamten nawet, jeśli tamten jest identyczny, a może nawet ładniejszy i lepszy to i tak chce właśnie tego. Też tak macie? Bo ja czasami tak.
Ponadto nie znoszę jak ktoś próbuje za mnie decydować, w szczególności nie pytając o zdanie. Wie lepiej, co jest dla mnie dobre? Np. były niedziele handlowe i nie ma niedziel handlowych. Nie ma wówczas znaczenia czy ja robiłam zakupy w niedziele, czy też sklepy i galerie omijałam szerokim łukiem. Ważne, że miałam taką potencjalną możliwość a ktoś mi to odebrał.

Autorytet
Nigdy też nie pomyślałam, że zasada autorytetu może mieć aż takie znaczenie, w szczególności, że od urodzenia podobno wszystko kwestionowałam i nie raz słyszałam tekst „dla ciebie nie ma żadnych świętości”? Doświadczenie opisane w przedmiotowej pozycji wskazuje, iż autorytet ma ogromną moc. Na potwierdzenie znany eksperyment, a nawet cała seria eksperymentów amerykańskiego profesora psychologii, Stanleya Milgrama (1974) – „badania nad pamięcią”. Polegał on na tym, że jeden z uczestników badania miał nauczyć się na pamięć par słów („uczeń”), podczas gdy drugi („nauczyciel”) miał sprawdzać jego postępy i karać go wstrząsami elektrycznymi, jeśli popełnił błąd. W ramach tego badania autorytet/profesor nakazywał uczestnikowi badania, który sprawdzał wiedzę („nauczyciel”) sprawiać ból badanemu (razić go prądem- w przypadku błędnych odpowiedzi a z czasem było ich coraz więcej) i robić to dalej, chociaż badany (uczeń) błagał o zaprzestanie tej czynności i tłumaczył, że chce się wycofać z eksperymentu. Dlaczego uczestnik badania („nauczyciel”) nie powiedział, że nie będzie tego robić? Nie wycofał się z tego doświadczenia? Bo kazał mu to robić profesor/autorytet?! Zaszokowało mnie to. Teraz bardziej rozumiem siłę autorytetu Adolfa Hitlera.

Społeczny dowód słuszności
Tuż za rogiem znajduje się zasada słuszności i pojawia się pytanie: dlaczego? Bo inni tak robią, ale dlaczego tak robią? Bo przecież wszyscy nie mogą się mylić. Czyżby?

Reguła wzajemności
Mama mi mówiła, jeśli będziesz miła dla innych oni też będą mili dla ciebie… i co? Mama miała rację, są wyjątki jednakże reguła wzajemności zazwyczaj działa.

Lubienie i sympatia
Mam koleżankę w pracy, która jest bardzo atrakcyjną kobietą, polubiłam ją od pierwszego wejrzenia i oczywiście przypisałam jej większość pochlebnych cech, w tym dotyczących wysokich kompetencji i profesjonalizmu. Na szczęście nie myliłam się jednakże okazuje się, że ludziom ładnym zazwyczaj przypisujemy więcej pozytywnych cech. Brzydcy muszą na nie zapracować. A najlepsze jest to cytując Cialdiniego, iż zazwyczaj „nie zdajemy sobie sprawy z tego, że wszystkie cechy człowieka widziane są tak pochlebnie właśnie z powodu jego wyglądu fizycznego”. Czyli uroda ma bardzo duży wpływ na ludzi, spece od reklam nie bez przyczyny do reklam wiertarek, czy też samochodów dodają jakąś ślicznotkę by produkt się sprzedał. Wyniki badań wskazują, iż ten sam produkt np. samochód oceniany z atrakcyjnym kierowcą ma lepsze parametry, badani przedstawiają pełną paletę merytorycznych uzasadnień mających potwierdzić tę tezę.

Zaangażowanie i konsekwencja
A na koniec jest tak, że jak już się czegoś podejmę i na coś zdecyduje to, co chwila nie zastanawiam się czy na pewno dobrze zrobiłam tylko brnę w to dalej, bo jeśli się już w coś zaangażowałam to muszę być konsekwentna i to dokończyć. Też tak macie?

Sięgnęłam po tę pozycję bo chciałam się dowiedzieć jak można nakłonić innego człowieka do zmiany sposobu postępowania? Przyznam się – trochę narozrabiałam i chciałam z tego wyjść „obronną ręką”. W szczególności, iż do tej pory postępowałam intuicyjnie, a chciałabym postępować bardziej świadomie, zgodnie z naukowymi zasadami - i to był właściwie jedyny powód dokonania...

więcej

mniej

Pokaż mimo to

Świetna pozycja, dużo bardzo cennych rad :)

Świetna pozycja, dużo bardzo cennych rad :)

Pokaż mimo to