Zasady wywierania wpływu na ludzi. Szkoła Cialdiniego: moc oddziaływania na ludzi i sytuacje

Myślę, że tę książkę powinien przeczytać każdy. Jest napisana prostym językiem, odkrywa mechaniki jak działają ludzie i społeczeństwo ogólnie. Ta książka wcale nie jest podręcznikiem "jak manipulować innych i czerpać z tego korzyść" o czym może świadczyć tytuł. Pozwoli nam ona nie tylko lepiej zrozumieć samych siebie i dlaczego czasem działamy tak, a nie inaczej (i w przyszłości złapać się na robieniu czegoś podświadomie i lepiej podjąć daną decyzję), ale też pozwoli nam uchronić się przed manipulatorami, których teraz pełno, chociażby w handlu/marketingu.

Myślę, że tę książkę powinien przeczytać każdy. Jest napisana prostym językiem, odkrywa mechaniki jak działają ludzie i społeczeństwo ogólnie. Ta książka wcale nie jest podręcznikiem "jak manipulować innych i czerpać z tego korzyść" o czym może świadczyć tytuł. Pozwoli nam ona nie tylko lepiej zrozumieć samych siebie i dlaczego czasem działamy tak, a nie inaczej (i w ...

więcej

mniej

Pokaż mimo to

Zawarta w książce wiedza jest konkretna i wartościowa jednak po przeczytaniu miałam wrażenie, że miałam do czynienia z esejem, którego przeczytanie zajęło mi półtorej godziny niż z książką. Dlatego czuje spory niedosyt. Cena książki dotyczy bardziej oprawy graficznej oraz płyt w środku zawartych, niż samej treści którą można przełożyć na krótki felieton znaleziony w necie. Sama wiedza w niej zawarta jest owszem pożyteczna i fajna ale jak na książkę to zdecydowanie za mało - spodziewałam się czegoś więcej...

Zawarta w książce wiedza jest konkretna i wartościowa jednak po przeczytaniu miałam wrażenie, że miałam do czynienia z esejem, którego przeczytanie zajęło mi półtorej godziny niż z książką. Dlatego czuje spory niedosyt. Cena książki dotyczy bardziej oprawy graficznej oraz płyt w środku zawartych, niż samej treści którą można przełożyć na krótki felieton znaleziony w necie. Sama...

więcej

mniej

Pokaż mimo to

Świetna książka obrazująca w jaki sposób padamy "ofiarami" sprzedawców i różnej maści wyzyskiwaczy.

Konieczna lektura dla ludzi pracujących z klientem i nie tylko.

Świetna książka obrazująca w jaki sposób padamy "ofiarami" sprzedawców i różnej maści wyzyskiwaczy.

Konieczna lektura dla ludzi pracujących z klientem i nie tylko.

Pokaż mimo to

Sięgnęłam po tę pozycję bo chciałam się dowiedzieć jak można nakłonić innego człowieka do zmiany sposobu postępowania? Przyznam się – trochę narozrabiałam i chciałam z tego wyjść „obronną ręką”. W szczególności, iż do tej pory postępowałam intuicyjnie, a chciałabym postępować bardziej świadomie, zgodnie z naukowymi zasadami - i to był właściwie jedyny powód dokonania zakupu tej książki.

Niedostępność
Na mnie nie tak łatwo wpłynąć pomyślałam sobie i tak myślałam do momentu, w którym nie zapoznałam się z regułą niedostępności. Mam tak, że jeżeli ktoś mi mówi, że ja nie mogę tego mieć lub zrobić to ja tym bardziej to chcę i muszę to zrobić. Moja córka ma tak: - im bardziej nie ma tego „misia” tym bardziej chce tego „misia” i oczywiście to ma być ten „miś” a nie tamten nawet, jeśli tamten jest identyczny, a może nawet ładniejszy i lepszy to i tak chce właśnie tego. Też tak macie? Bo ja czasami tak.
Ponadto nie znoszę jak ktoś próbuje za mnie decydować, w szczególności nie pytając o zdanie. Wie lepiej, co jest dla mnie dobre? Np. były niedziele handlowe i nie ma niedziel handlowych. Nie ma wówczas znaczenia czy ja robiłam zakupy w niedziele, czy też sklepy i galerie omijałam szerokim łukiem. Ważne, że miałam taką potencjalną możliwość a ktoś mi to odebrał.

Autorytet
Nigdy też nie pomyślałam, że zasada autorytetu może mieć aż takie znaczenie, w szczególności, że od urodzenia podobno wszystko kwestionowałam i nie raz słyszałam tekst „dla ciebie nie ma żadnych świętości”? Doświadczenie opisane w przedmiotowej pozycji wskazuje, iż autorytet ma ogromną moc. Na potwierdzenie znany eksperyment, a nawet cała seria eksperymentów amerykańskiego profesora psychologii, Stanleya Milgrama (1974) – „badania nad pamięcią”. Polegał on na tym, że jeden z uczestników badania miał nauczyć się na pamięć par słów („uczeń”), podczas gdy drugi („nauczyciel”) miał sprawdzać jego postępy i karać go wstrząsami elektrycznymi, jeśli popełnił błąd. W ramach tego badania autorytet/profesor nakazywał uczestnikowi badania, który sprawdzał wiedzę („nauczyciel”) sprawiać ból badanemu (razić go prądem- w przypadku błędnych odpowiedzi a z czasem było ich coraz więcej) i robić to dalej, chociaż badany (uczeń) błagał o zaprzestanie tej czynności i tłumaczył, że chce się wycofać z eksperymentu. Dlaczego uczestnik badania („nauczyciel”) nie powiedział, że nie będzie tego robić? Nie wycofał się z tego doświadczenia? Bo kazał mu to robić profesor/autorytet?! Zaszokowało mnie to. Teraz bardziej rozumiem siłę autorytetu Adolfa Hitlera.

Społeczny dowód słuszności
Tuż za rogiem znajduje się zasada słuszności i pojawia się pytanie: dlaczego? Bo inni tak robią, ale dlaczego tak robią? Bo przecież wszyscy nie mogą się mylić. Czyżby?

Reguła wzajemności
Mama mi mówiła, jeśli będziesz miła dla innych oni też będą mili dla ciebie… i co? Mama miała rację, są wyjątki jednakże reguła wzajemności zazwyczaj działa.

Lubienie i sympatia
Mam koleżankę w pracy, która jest bardzo atrakcyjną kobietą, polubiłam ją od pierwszego wejrzenia i oczywiście przypisałam jej większość pochlebnych cech, w tym dotyczących wysokich kompetencji i profesjonalizmu. Na szczęście nie myliłam się jednakże okazuje się, że ludziom ładnym zazwyczaj przypisujemy więcej pozytywnych cech. Brzydcy muszą na nie zapracować. A najlepsze jest to cytując Cialdiniego, iż zazwyczaj „nie zdajemy sobie sprawy z tego, że wszystkie cechy człowieka widziane są tak pochlebnie właśnie z powodu jego wyglądu fizycznego”. Czyli uroda ma bardzo duży wpływ na ludzi, spece od reklam nie bez przyczyny do reklam wiertarek, czy też samochodów dodają jakąś ślicznotkę by produkt się sprzedał. Wyniki badań wskazują, iż ten sam produkt np. samochód oceniany z atrakcyjnym kierowcą ma lepsze parametry, badani przedstawiają pełną paletę merytorycznych uzasadnień mających potwierdzić tę tezę.

Zaangażowanie i konsekwencja
A na koniec jest tak, że jak już się czegoś podejmę i na coś zdecyduje to, co chwila nie zastanawiam się czy na pewno dobrze zrobiłam tylko brnę w to dalej, bo jeśli się już w coś zaangażowałam to muszę być konsekwentna i to dokończyć. Też tak macie?

Sięgnęłam po tę pozycję bo chciałam się dowiedzieć jak można nakłonić innego człowieka do zmiany sposobu postępowania? Przyznam się – trochę narozrabiałam i chciałam z tego wyjść „obronną ręką”. W szczególności, iż do tej pory postępowałam intuicyjnie, a chciałabym postępować bardziej świadomie, zgodnie z naukowymi zasadami - i to był właściwie jedyny powód dokonania zakupu te...

więcej

mniej

Pokaż mimo to

Świetna pozycja, dużo bardzo cennych rad :)

Świetna pozycja, dużo bardzo cennych rad :)

Pokaż mimo to

Super książka, najlepiej przeczytać dwa razy, żeby dobrze zrozumieć. Książka przedstawia wiele możliwości rozwoju. Obowiązkowa pozycja dla Osób chcących zainwestować w siebie.

Super książka, najlepiej przeczytać dwa razy, żeby dobrze zrozumieć. Książka przedstawia wiele możliwości rozwoju. Obowiązkowa pozycja dla Osób chcących zainwestować w siebie.

Pokaż mimo to

Ludzie z natury są podatni na pewnego rodzaju wplywy. Ile razy zdarzyło Ci się kupić coś czego nie potrzebowałeś ale skusił cię sprzedawca. Ta książka pomoże Ci bardziej świadomie patrzeć na to co oferują Ci inni a przede wszystkim zwracać uwagę jak Ci to oferuja. Inną zaletą posiadania wiedzy w niej zawartej jest poprawa swoich relacji z innymi, jeżeli zdarzyła Ci się taka sytuacja, że się dla kogoś bardzo starałeś, ta osoba to doceniła a Ty spaprales sprawę mówiąc: to nic takiego, żaden problem, dla każdego zrobił bym coś takiego/to moja praca. To ta książka jest da Ciebie. Dobrze jest znać techniki jakimi ludzie mogą na nas wywierać wpływ.

Materiału nie jest dużo na jeden dwa wieczory.

Ludzie z natury są podatni na pewnego rodzaju wplywy. Ile razy zdarzyło Ci się kupić coś czego nie potrzebowałeś ale skusił cię sprzedawca. Ta książka pomoże Ci bardziej świadomie patrzeć na to co oferują Ci inni a przede wszystkim zwracać uwagę jak Ci to oferuja. Inną zaletą posiadania wiedzy w niej zawartej jest poprawa swoich relacji z innymi, jeżeli zdarzyła Ci się taka syt...

więcej

mniej

Pokaż mimo to

Nie lubię takich poradników, ale akurat ten wydaje mi się dość sensowny. Książka pokazuje przede wszystkim, jak wiele automatyzmów jest w zachowaniach ludzi i jak często zachowujemy się jak stado baranów.

Nie lubię takich poradników, ale akurat ten wydaje mi się dość sensowny. Książka pokazuje przede wszystkim, jak wiele automatyzmów jest w zachowaniach ludzi i jak często zachowujemy się jak stado baranów.

Pokaż mimo to

Pierwsza moja książka Cialdini'ego. Piersza książka, w której można znaleźć tak dużo wiedzy przekazanej w tak prosty i dostępny sposób.

Pierwsza moja książka Cialdini'ego. Piersza książka, w której można znaleźć tak dużo wiedzy przekazanej w tak prosty i dostępny sposób.

Pokaż mimo to

Książka to to istna kopalnia wiedzy o ludzkich zachowaniach zawarta na stu stronach.

Autor dr Robrt B. Cialdini to jeden z najwybitniejszych psychologów społecznych zajmującym się wywieranie wpływu i perswazją. W książce posługuje się licznymi badaniami nad ludzkimi zachowaniami. Przedstawione zasady nie są fikcją czy jedynie wymysłem doktora opierającego się na badaniu na grupce ludzi, gdyż każda zasada opisuje autentyczne zachowania ludzi wyjęte prosto z życia. Autor daje także wskazówki jak zastosować przedstawione zasady w życiu czytelnika.

Choć połowę książki stanowią humorystyczne obrazki i pojedyncze zdania w formie sentencji, głównej myśli zasady to dzięki niemu czytelnik szybciej zapamięta na czym polega omawiana zasada. Książka zawiera także 2 płyty z nagraniami oraz karteczkę, która puentuje książkę oraz ma za zadanie przypominać o zasadach.

Książka to to istna kopalnia wiedzy o ludzkich zachowaniach zawarta na stu stronach.

Autor dr Robrt B. Cialdini to jeden z najwybitniejszych psychologów społecznych zajmującym się wywieranie wpływu i perswazją. W książce posługuje się licznymi badaniami nad ludzkimi zachowaniami. Przedstawione zasady nie są fikcją czy jedynie wymysłem doktora opierającego się na badani...

więcej

mniej

Pokaż mimo to