Negocjacje w biznesie

Kiedyś czytałem inną pozycję Cialdiniego i bardzo mi się podobała, więc teraz bez namysłu kupiłem tą... Jakież było moje zdziwienie jak czytnik pokazał mi, ze książka jest na godzinę z hakiem :). Ale nie była to stracona godzina - taka esencja. Czytałem w postaci audiobooka - było ok - ale z tego co widzę w książce było dużo obrazków - których z wiadomych względów nie mogłem zobaczyć. Nie było też dodatku o którym mówi autor na zakończenie.

Długo czytałem, początku prawie nie pamiętam. Jednak by coś napisać to tak: Fajerwerków nie ma, jak w każdej tego typu książce. Mimo to jest sporo ciekawych informacji, które można wykorzystać. Lektura o manipulacji także jest manipulacją, a jakże... ale czy to źle? Niekoniecznie. Gdy tylko komuś będzie się chciało ćwiczyć, próbować itp. może coś wynieść z tej pozycji.

Siegnęłam po tą książke po oglądnięciu serialu Lie to me, że poda mi konkretną listę pewniaków, że ktoś kłamie czy nie. Niestety, już we wstępie autor obalił moje przypuszczenia. Jeśli szukasz takiek pozycji, to nie książka dla ciebie. Ta książka pokazuje jak trudne jest wykrycie kłamstwo, czemu tak jest, jakie są powody kłamania, co składa się na kłamstwo, jakie są PRZESŁANKI kłamstwa. Wydaje mi się, że każda osoba interesująca się kłamstwem, większość tej wiedzy już w jakimś stopniu posiada, tylko może nie tak jednoznacznie uformowaną. Ogólnie, pozycja ciekawa. Dużym minusem dla mnie było tylko wydanie. To bardzo subiektywna ocena, ale mnie się bardzo źle czytało, strasznie zlewały mi się litery. Szkoda, że nie ma ebooka.

Czy ta książka zmienia fundamenty myślenia? Raczej nie bardzo. Czy ta książka pozwala "liznąć" temat perswazji oraz odświeżyć zdobytą dotychczas wiedzę? Zdecydowanie tak. To pozycja raczej dla osób zaczynających swoją przygodę z zagadnieniem perswazji i wywierania wpływu. Doświadczone osoby niczego nowego się nie dowiedzą. Autorzy oparli 50 tytułowych sekretów o 6 uniwersalnych reguł wywierania społecznego wpływu: regułę wzajemności, autorytetu, konsekwencji, niedostępności, sympatii oraz społeczny dowód słuszności. Autorzy krótko opisują jak działa dana reguła i dla jej zobrazowania w praktyce przytaczają różne przykłady. Wskazują również jak można je w normalnym życiu zastosować. Ciekawe uzupełnienie "Wywierania wpływu na ludzi" Cialdiniego.

Od publikacji pierwszego wydania minęły trzy dekady. Pomimo tego książka ani trochę nie traci na aktualności. Hogan prezentuje uniwersalną i diabelnie praktyczną wiedzę psychologiczną. "Psychologia perswazji" to jedna z najlepszych, jeśli nie najlepsza książka "biznesowa", jaką do tej pory przeczytałem. Otwiera oczy, uświadamia, prezentuje mechanizmy rządzące ludzką psychiką w procesie sprzedażowym lepiej niż nie jedna współczesna pozycja z zakresu ekonomii behawioralnej. Zdecydowanie polecam każdemu kto prowadzi firmę albo ma codzienny kontakt z klientem. Uwagi, ćwiczenia i obserwacje są bardzo celne i mogą wpłynąć na rozwój nie jednej historii zawodowej.

„Mowa ciała” – Samy Molcho to absolutny top w temacie komunikacji niewerbalnej. Książka jest napisana bardzo profesjonalnie, konkretnie i bez lania wody. Mimo że już wcześniej interesowałam się mową ciała, znalazłam tu mnóstwo nowych, wartościowych informacji. Publikacja jest obszerna, szczegółowa i świetnie uporządkowana. Wyraźny podział na rozdziały sprawia, że wszystko jest czytelne, logiczne i łatwe do ogarnięcia. Ogromnym plusem są też fotografie, które realnie pomagają zrozumieć opisywane zachowania, a nie są tylko ozdobnikiem. To książka, do której chce się wracać. Nawet po zakończeniu lektury bez problemu można znaleźć konkretny fragment i szybko przypomnieć sobie interesujące zagadnienie. Mega wartościowa, mega dopracowana i szczerze – najlepsza książka o mowie ciała, jaką do tej pory czytałam. Polecam❤️

Opowieść o globalizacji, o wypłaszczaniu się świata na skutek niebywałego postępu technologicznego i telekomunikacyjnego. Pisana na początku XXI więc ma już swoje lata. Ale lubię czytać takie książki wiele lat po ich wydaniu gdyż można ocenić ze znacznej perspektywy czasowej stawiane w niej diagnozy. A te niekoniecznie się akurat sprawdziły, choć opisy pewnych przemian społecznych jeśli chodzi o system pracy i przepływy usług są zasadniczo aktualne – jak choćby offshoring czy outsorcing. Ciekawe są opisy przedsiębiorstw globalnych i przemian społecznych które wywołały, Ciekawe jest to, że być może dzisiaj kończy się aktualność tej książki wobec faktu rozwodu gospodarek USA i Chin. Świat może przestać być globalny, a przynajmniej w takim stopniu jak go widzieliśmy przez ostatnie lata.

Psychologii w tym bardzo mało, zero naukowego podejścia, jedynie różne chiromancje i inne wróżbiarstwa. Ale... ta książka to super zabawa w gronie znajomych! Analizowanie pisma, sposobu trzymania papierosa, kształtu dłoni, pozycji snu, ulubionego koloru, kształtu twarzy... Wybuchy śmiechu gwarantowane. :)

Jestem lekko rozczarowany. Myślałem, że autor oferuje nieśmiałym gościom perfekcyjny poradnik na podrywanie płci pięknej, a jednak nie. Większość treści jest dedykowana raczej łamaczom kobiecych serc, którzy szukają przygód na kilka dni, albo i na jedną noc. Nie powiem, że nie ma przydatnych rad dla skromnych ludzi, ale książka nie spełniła moich oczekiwań, nie zaspokoiła mojego głodu wiedzy. Słusznie jednak podkreślono, że właściwie wszystko zależy od stanu umysłu. Jeśli będziesz tylko stał i patrzył na dziewczynę to nic nie osiągniesz, prędzej ona zniknie Ci z oczu już na stałe, niż sama zwróci na siebie uwagę. Nie powinno się też myśleć o najgorszym scenariuszu, ponieważ to nas hamuje, i nie robimy wtedy nic, więc skutek jest dokładnie taki sam, jakbyś w ogóle nie podejmował żadnych działań w tym kierunku by poznać kogoś wartościowego. To smutne, że głupcy są tak pewni siebie, a ludzie mądrzy, tak pełni wątpliwości… Coś w tym jest, niegrzeczne chłopaki mają w życiu łatwiej, zaś prawdziwi mężczyźni to już właściwie pod górkę – zawsze i wszędzie. Oczywiście zmiana jest możliwa. Wszystko zależy od pierwszego kroku, a jest nim motywacja i pozytywne nastawienie. Interesująca książka, właściwie jak każda, gdzie autor podejmuje się niełatwej rzeczy, czyli jak nauczyć innych skutecznego podrywania kobiet. Polecam, jednakże nie powala z nóg.

„Sześć kapeluszy myślowych” to książka, która realnie zmieniła moje podejście do kontaktów z ludźmi oraz do prowadzenia spotkań. Autor proponuje bardzo konkretne narzędzie, które porządkuje sposób myślenia w grupie i pozwala nadać spotkaniom jasne ramy oraz strukturę. Metoda sześciu kapeluszy skutecznie grupuje różne perspektywy i role myślowe, dzięki czemu spotkania stają się bardziej efektywne i szybciej prowadzą do wymiernych rezultatów. W praktyce ogranicza chaos dyskusji, niepotrzebne emocje i rozmowy „obok tematu”. Nic dziwnego, że rozwiązanie to od lat jest stosowane w dużych korporacjach i organizacjach. Jedynym wyzwaniem podczas lektury jest konieczność cofania się do wcześniejszych fragmentów – szczególnie po to, aby dobrze zrozumieć różnice pomiędzy poszczególnymi kapeluszami. Książka porusza wiele wątków i wymaga uważnego czytania, nie jest to lekka lektura „do poduszki”. Polecam ją każdemu, kto szuka konkretnego narzędzia do uporządkowania spotkań zespołowych i pracy w grupie. Nie jest to natomiast książka dla przypadkowych czytelników czy osób szukających luźnej lektury rozwojowej.

Serdecznie polecam tę książkę dla wszystkich którzy chcą się czegoś nauczyć o sobie. Pomaga zapanować nad stresem, i jest lepsza od wizyty u psychologa. Pomaga samemu rozwiązać problemy które nas męczą. Myślę że każdy ma jakieś wspomnienia które go bolą, porażki życiowe. Bandler pomaga sobie z nimi poradzić. I nie stara się mówić Ci co masz robić, albo dla czego to było źle. Nie każe ci się zmieniać ani pracować nad sobą latami. Pokazuje jak w jeden dzień zmienić złe odczucia na dobre. Zastąpić je po prostu sprawiając, że poczujemy się lepiej od razu. Odbudujemy siebie i swoje poczucie własnej wartości.

Ta książka to prawdziwy skarb. Daniel Goleman, psycholog i dziennikarz naukowy, wprowadza nas w fascynujący świat emocji i ich wpływu na nasze codzienne życie. Książka ta jest nie tylko teoretycznym wprowadzeniem do koncepcji inteligencji emocjonalnej, ale również praktycznym przewodnikiem, jak ją rozwijać. Goleman wyjaśnia, jak nasze emocje wpływają na nasze decyzje, sukcesy, relacje interpersonalne, a nawet zdrowie fizyczne. Autor podkreśla, że inteligencja emocjonalna jest równie ważna, co tradycyjnie rozumiana inteligencja – a czasem nawet ważniejsza. Zdecydowanie polecam Inteligencję emocjonalną w praktyce jako lekturę obowiązkową dla każdego, kto chce poprawić swoje relacje, osiągnąć sukces w pracy i żyć pełnią życia. Pełną recenzję tej książki można przeczytać https://fajne-ksiazki.pl/inteligencja-emocjonalna-w-praktyce-daniel-goleman-recenzja/

Z jednej strony solidnie porządkuje omawiany temat prowadząc do bardzo ciekawych wniosków lub takowe wywodząc. Z drugiej jednak strony są fragmenty, w których sprawia wrażenie dzielenia włosa przynajmniej na czworo, a przy tym językiem tak akademicko suchym, że ma się ochotę przewertować do następnego rozdziału - mnie ta strategia się sprawdziła, dlatego nadal daję wysoką notę.

Po książkę sięgnęłam, ponieważ zachęciły mnie do tego studia. Odwlekałam czytanie, ponieważ myślałam, że to kolejna praca naukowa, która przepełniona jest badaniami, wykresami, tonem przypadającym na akademickie publikacje - niewiele się pomyliłam, tyle że autor wydaje się prowadzić konwersację z czytelnikiem. Intelektualną konwersację, która skłania do refleksji a niekiedy otwiera niekiedy już uchylone okna w pewnych kwestiach. Moim zdaniem publikacja ta powinna być lekturą obowiązkową dla każdego - zwłaszcza nastolatków, którzy ostatnio (mowa o roku 2021) są wystawiane głównie na naukę cnot niewieścich. Zamiast nich mogłyby się nauczyć czegoś przydatnego w życiu, czegoś co oddziałuje na nie teraz, o telewizji. Tak, ta książka jest o teleodbiorniku, ale wiele aspektów można w niej przenieść na inne płaszczyzny. Wprawdzie, niewiele jest tutaj określonych aspektów o współczesnych mediach, natomiast związek ogłupiania, habituacji i primingu jest również bardzo bliski internetowi. Autor pokazuje w tej książce dość rygorystyczne podejście do telewizji - zaleca jej całkowity brak w codziennym życiu. Dlatego proszę się nie zrażać, gdy Państwa uczucia zostaną w pewien sposób obrażone. Po przeczytaniu książki dobitnie sami wpadniemy na to, że jesteśmy swego rodzaju zombi, i żeby wyjść z tego stanu należy telewizję wyrzucić za okno. Z tym stwierdzeniem się zgadam. Niestety jako wieloletni maniak kinematografii nie mogę sobie pozwolić na całkowitą rezygnację z filmów. Jestem już zbyt przywiązana do tego typu rozrywki, to samo tyczy się czytania książek. Z obu form nie zrezygnuję, lecz od dzisiaj postaram się jedną ograniczyć tylko do wybitnych dzieł, a nie klasy B itp. Nie jestem rygorystyczna pod względem rozrywki. Nie czuję swego rodzaju pogardy do osób oglądających telewizję i wyższość - co dało się momentami odczuć pod skonstruowanych przez autora wypowiedzi. Uważam, że jestem człowiekiem i nic co ludzkie nie jest mi obce - truizm ten może i jest nadwyrężany, lecz telewizja tak jak inne formy rozrywki jest po to by z niej korzystać. Korzystać, nie oznacza przesiadywać po osiem godzin dziennie przed ekranem. Należy znać swój umiar i nie popadać w skrajność. Jak najbardziej zachęcam do lektury wszystkich. Jeśli jeszcze Państwo nie zaczęli czytać 'Teleogłupiania' to niech Państwo zaczną. Zapewniam, że książka na długo zapadnie w Państwa pamięci.

Ciekawe spojrzenie na emocje i nasz stosunek do nich z punktu widzenia, na pierwszy rzut oka, dalekich od siebie środowisk naukowych i religijnych. Książka pokazuje tylko to, że nauka odkrywa pewne rzeczy na nowo, znane już w niektórych kręgach kulturowych od wielu wieków.

Ciężko ocenić książkę na przestrzeni obecnych lat. Jest bez znaczenia podstawą wolnego rynku, jednak treść jest dostosowana do czasów, w których żył Adam Smith. Do obecnych czasów można przypisać naprawdę niewiele. Na minus jest tłumaczenie. Można było przetłumaczyć angielskie miary (Kamienie? serio? obecni Anglicy czasem się w tym gubią) oraz waluta, to powinno zostać przekonwertowane na dzisiejszy kurs, chociażby w nawiasach. Na przykład 1 gwinea (dzisiejsze 100 funtów),to byłoby bardziej sensowne.

Książka została wydana w 2008 roku, ale po 15 latach od wydanie nie zdezaktualizowała się. Co więcej, może jest nawet jeszcze bardziej aktualna. Tomasz Lis korzysta co prawda z nieco oklepanych frazesów, ale dzięki temu czytający nie ma wątpliwości, o co chodzi autorowi. Polecam.

Poradnik zawiera sporo trafnych spostrzeżeń, jednak z kilkoma rzeczami zdecydowanie się nie zgadzam. Zamiana papierosów na e-papierosy i opalanie w solarium to wątpliwe pomysły, szczególnie w kontekście promowania zdrowego stylu życia. Picie alkoholu również nie czyni z nikogo "faceta z jajami" — jeśli naprawdę chcemy zadbać o siebie, trzeba być gotowym na pewne wyrzeczenia. Działanie na pół gwizdka nie przynosi efektów. Trzeba dać z siebie więcej, żeby zobaczyć realne zmiany. Poza tym poradnik jest w porządku, szczególnie przydatny dla młodych mężczyzn, którzy dopiero wchodzą w dorosłość.

Bardzo dobra książka. Jedna z lepszych, którą czytałem na temat mentalizmu. Dużo przydatnych informacji dotyczących różnych technik mentalizmu, dobre kompendium wiedzy dla osób zainteresowanych tym tematem. Dużym plusem jest też fakt, że autor większość książki udostępnia za darmo. Wiele informacji wykorzystałem u siebie na stronie o tematyce mentalizmu: http://mentalizmmagia.pl/ Polecam!