Co wpływa na nasze zachowania konsumenckie? I czy na pewno decydujemy? A może żyjemy tylko iluzją, że decydujemy o sobie? Nowa książka Piotra Buckiego to całościowe spojrzenie na zachowania konsumenta – przez pryzmat najnowszych badań, w szczególności z obszaru ekonomii behawioralnej. To książka, która obnaża słabość myślenia modelami rodem z klasycznej ekonomii, która jest piękna jako model teoretyczny, ale zupełnie nie sprawdza się w praktyce. Autor wskazuje na źródła zachowań konsumenckich związane z emocjami i naszymi instynktami. Przedstawia czytelne i praktyczne sposoby wdrażania wiedzy z badań w sprzedaży i marketingu.

*

To książka dla ciekawskiego i ciekawskiej Sapiens, którzy lubią się inspirować. Którzy oczekują niespodzianek, wiedzy, rzetelnych badań i którzy sami chcą wyciągać wnioski. A przede wszystkim to lektura dla tych, którzy chcą z wiedzą działać po swojemu. Brać, mieszać, recyklingować, eksperymentować, a nie bezrefleksyjnie kopiować. (…) Zebrałem to, czego dowiedziałem się o Sapiens na zakupach. Zakupach rozumianych szerzej niż wyjście do Żabki. Chciałem dowiedzieć się, co sprawia, że kupujemy. I tym, co zebrałem, chcę się podzielić.

Ze wstępu Autora

Kto nigdy nie wyszedł do sklepu po mleku, a wrócił z trzema bułkami, doniczką w kształcie wombata i alpaką na sznurku, niech pierwszy rzuci kartą kredytową. Jak kupujemy? Jak sprzedawać, by inni kupowali? Dlaczego przed półką sklepową dokonujemy takich, a nie innych wyborów? W tej doskonałej książce Piotr Bucki, z pomocą setek badań naukowych, odpowiada na te i wiele innych fascynujących pytań. Ostrzegam: po lekturze kupowanie masła już nigdy nie będzie takie samo. Ale zdecydowanie warto.
Janina Bąk,
Jak to się dzieje, że otaczają nas dziesiątki rzeczy, które kupiliśmy, a których w ogóle nie używamy? Dlaczego podejmujemy nieracjonalne decyzje konsumenckie, a mimo to konsekwentnie wierzymy w swoją racjonalność? Dlaczego mimo, że producenci podają całą masę informacji o swoich wyrobach, my w swoich decyzjach zakupowych kierujemy się tylko niektórymi z nich, a w dodatku niekoniecznie najważniejszymi? Czy, choć wierzymy, że reklama na nas właściwie nie działa (działa oczywiście na innych),naprawdę nie ulegamy jej wpływom? Sapiens na zakupach to książka popularnonaukowa, co w sposób oczywisty wiąże się ze sposobem, w jaki została napisana. Treści ciekawe, często dowcipne, niekiedy kontrowersyjne, zawsze prowokujące do myślenia. I dobrze, bo przecież to sapiens ma czytać o sobie. Niech więc sapiens nie tylko czyta, ale i myśli. Tylko, czy sapiens-czytelnik zechce przyznać, że często (a zwłaszcza na zakupach) nie jest sapiens? Tego nie wiem, ale zachęcam, aby to sprawdzić.
Prof. dr hab. Dariusz Doliński,