Sprzedaż osobista i zarządzanie zespołem sprzedaży
![Okładka książki Sprzedaż osobista i zarządzanie zespołem sprzedaży](https://s.lubimyczytac.pl/upload/books/273000/273978/433277-170x243.jpg)
- Kategoria:
- biznes, finanse
- Wydawnictwo:
- Helion, Onepress
- Data wydania:
- 2015-11-02
- Data 1. wyd. pol.:
- 2015-11-02
- Liczba stron:
- 623
- Czas czytania
- 10 godz. 23 min.
- Język:
- polski
- ISBN:
- 9788324698240
- Tagi:
- sprzedaż zarządzanie sprzedażą przywództwo lider zarządzanie
Książka to niezwykła - inspirowana biblią marketingu Kotlera, stała się bodajże najobszerniejszą i najbardziej kompleksową pozycją powstałą w naszym kraju na temat sprzedaży osobistej oraz miękkich aspektów zarządzania organizacjami sprzedażowymi. Autor jest nie tylko wieloletnim praktykiem sprzedawania, negocjowania, zarządzania w środowisku międzynarodowym, ale łączy w sobie dydaktyczne zacięcie z ogromnym doświadczeniem doradczym i akademicką dociekliwością, gdy chodzi o poszukiwanie źródeł lub wiedzy.
Podstawowym impulsem do napisania książki była chęć pomocy wszystkim zainteresowanym w zrozumieniu, czym od przełomu ustrojowego w Polsce zajmuje się zawodowo ogromna rzesza ludzi. Czego uczą ich Amerykanie, Francuzi, Niemcy, Anglicy - wszyscy ci, którzy od początku lat dziewięćdziesiątych ubiegłego wieku musieli kształcić młodych Polaków, którzy często nie wiedzieli co oznaczają sprzedaż lub zarządzanie w warunkach wolnorynkowych. W słowach autora: "Chciałem jeszcze lepiej zrozumieć, czym jest sprzedaż w swoich różnych aspektach i przejawach oraz odczarować przynajmniej część mitów na ten temat - jak choćby ten, że sprzedaż jest łatwa, albo że jest sztuką."
Żargon zawodowych sprzedawców - podobnie jak całe słownictwo marketingowe i biznesowe - jest przesycony zwrotami angielskojęzycznymi. Niezależnie od ciepłych uczuć jakie żywimy do polszczyzny taki żargon trzeba znać, aby móc się w świecie odnaleźć. Autor po kolei i systematycznie tłumaczy definicje, pojęcia czy elementy żargonu sprzedażowego.
Książka powstała przy współudziale współpracowników GM Solutions, klientów oraz osób zaangażowanych w realizację programu studiów podyplomowych Zarządzanie Zespołem Sprzedaży.
Jeśli chcesz się dowiedzieć:
- jak działa perswazja
- na ile przydatne w sprzedaży są na dzień dzisiejszy nowoczesne badania mózgu
- czym jest strategia sprzedaży
- w jakim zakresie psychologia może służyć do lepszego wykorzystania perswazji
- co warto wiedzieć na temat negocjacji handlowych
- kim jest i co robi KAM
- na czym polega coaching sprzedawców
- ile zarabiają sprzedawcy i kierownictwo sprzedaży
- jaki arsenał motywatorów i zachowań przywódczych mają do dyspozycji kierownicy sprzedaży
- dlaczego współpraca sprzedaży i marketingu jest tak ważna dla sukcesu firmy
to ta książka jest dla Ciebie.
Znajdziesz tam wiele praktycznych przykładów z doświadczenia autora oraz z jego otoczenia. Poza kilkoma studiami przypadków książkę uzupełniają praktyczne modele, ćwiczenia i narzędzia.
Porównaj ceny
W naszej porównywarce znajdziesz książki, audiobooki i e-booki, ze wszystkich najpopularniejszych księgarni internetowych i stacjonarnych, zawsze w najlepszej cenie. Wszystkie pozycje zawierają aktualne ceny sprzedaży. Nasze księgarnie partnerskie oferują wygodne formy dostawy takie jak: dostawę do paczkomatu, przesyłkę kurierską lub odebranie przesyłki w wybranym punkcie odbioru. Darmowa dostawa jest możliwa po przekroczeniu odpowiedniej kwoty za zamówienie lub dla stałych klientów i beneficjentów usług premium zgodnie z regulaminem wybranej księgarni.
Za zamówienie u naszych partnerów zapłacisz w najwygodniejszej dla Ciebie formie:
• online
• przelewem
• kartą płatniczą
• Blikiem
• podczas odbioru
W zależności od wybranej księgarni możliwa jest także wysyłka za granicę. Ceny widoczne na liście uwzględniają rabaty i promocje dotyczące danego tytułu, dzięki czemu zawsze możesz szybko porównać najkorzystniejszą ofertę.
Mogą Cię zainteresować
Książka na półkach
- 35
- 5
- 3
- 2
- 1
- 1
- 1
- 1
- 1
- 1
OPINIE i DYSKUSJE
Nie jest to książka do poduszki, ale... Przeczytałam > 90%. Obowiązkowa lektura dla ambitnych sprzedawców i kierowników sprzedaży.
Nie jest to książka do poduszki, ale... Przeczytałam > 90%. Obowiązkowa lektura dla ambitnych sprzedawców i kierowników sprzedaży.
Oznaczone jako spoiler Pokaż mimo to