Jack Schafer

Audiobook. To bardzo dobra książka. Jej celem jest ukazanie, nieujętych wprost w tytule, sposobów manipulacji drugą osobą w celu osiągnięcia zaplanowanych rezultatów (sympatia, pożądane działanie itd). Podczas słuchania książki metody te wydały mi się dosyć proste, co mnie szczerze zdziwiło. Celem działań manipulacyjnych jest spowodowanie w drugim człowieku przeświadczenia, że działa w sposób dobrowolny, a nawet w taki jaki chce, gdy tymczasem nasze postępowanie kieruje go w odpowiedni dla naszych założeń kierunek. Tytułowe "daj się lubić" jest kluczowe, bowiem z zasady ludzie potrafią robić absurdalne rzeczy dla innych tylko li z czystej sympatii. Książka prezentuje nam wachlarz metod i technik manipulacyjnych m.in wzbudzanie ciekawości, prezentowanie wspólnych zainteresowań, wykorzystanie krytyki innych osób i wiele wiele innych. Autorzy prezentują kilka ciekawych historii, gdzie pokazują w jaki sposób wykorzystane metody potrafiły zmusić do współpracy np. agentów obcych wywiadów, spowodować przyznanie zniżki czy rabatu w sklepie, uwiedzenie kobiety itd. Książka jest również praktyczna w tym sensie, że przestrzega przed uleganiem podobnym manipulacjom co jest ogromnym plusem. Osoba, która przeczyta czy przesłucha tą książkę dużo większą uwagę zwracać będzie na podobne techniki (gdy ktoś zastosuje je wobec nas). Z moralnego punktu widzenia ciężko mi ją ocenić - bo faktycznie prezentuje ona metody jak wykorzystać inne osoby (co nie jest zawsze dobre). Reasumując - książka jest niewątpliwie warta czasu czytelnika. Myślę, że jest ona dobrym rozwinięciem książki Cialdiniego o wywieraniu wpływu na ludzi - jednak jest od niej "moralnie" dużo bardziej kontrowersyjna. Na koniec warto stwierdzić, że warto tą książkę przestudiować dla własnego bezpieczeństwa, bo osób gotowych do manipulacji nigdy nie brakuje.