Człowiek na ogół jest leniwy. I nie chodzi tylko o lenistwo behawioralne, o to, że nie chce nam się odkurzyć mieszkania czy posprzątać na biurku. Człowiek jest także leniwy poznawczo: często nie chce nam się wnikliwie myśleć, szczegółowo rozważać wszelkich możliwych kwestii i koncentrować się na poszczególnych elementach.

Ludzie uwielbiają okazję.

Potrzeba wolności jest tak silna, że czasem prowadzi do ograniczenia wolności - ludzie robią wówczas to, czego oczekują od nich inni.

Ludzie lubią o sobie myśleć jako osobach wartościowych i odpowiedzialnych.

Wiele lat temu psychologowie-behawioryści przyglądali się zachowaniom szczurów laboratoryjnych. Zaobserwowali między innymi, że szczur, który podąża w kierunku jedzenia, wyraźnie przyspiesza, gdy zbliża się do pokarmu (Hull, 1934). Okazało się, że jest to egzemplifikacja szerszej prawidłowości, która głosi, że motywacja rośnie wraz ze zbliżaniem się do celu.