Najnowsze artykuły
Popularne wyszukiwania
Polecamy

Zatrudnij AI, odzyskaj czas. Najlepsze praktyki, narzędzia i case studies dla wdrożenia sztucznej inteligencji w firmie

Okładka książki Zatrudnij AI, odzyskaj czas. Najlepsze praktyki, narzędzia i case studies dla wdrożenia sztucznej inteligencji w firmie autora Kamila Kierzek-Mechło, Radosław Mechło, 9788382317367
Okładka książki Zatrudnij AI, odzyskaj czas. Najlepsze praktyki, narzędzia i case studies dla wdrożenia sztucznej inteligencji w firmie
Kamila Kierzek-Mechło, Radosław Mechło
7,9 / 10
Wydawnictwo: MT Biznes biznes, finanse
381 str. 6 godz. 21 min.
Kategoria:
biznes, finanse
Format:
papier
Data wydania:
2026-01-30
Data 1. wyd. pol.:
2026-01-30
Liczba stron:
381
Czas czytania
6 godz. 21 min.
Język:
polski
ISBN:
9788382317367
Średnia ocen
7,9 7,9 / 10
26 opinii 47 ocen
Oceń książkę
i
Dodaj do biblioteczki
Reklama

Kup Zatrudnij AI, odzyskaj czas. Najlepsze praktyki, narzędzia i case studies dla wdrożenia sztucznej inteligencji w firmie w ulubionej księgarni i

Porównywarka z najlepszymi ofertami księgarń
W naszej porównywarce znajdziesz książki, e-booki i audiobooki z najpopularniejszych księgarń internetowych. Niektórzy partnerzy przygotowują dla użytkowników naszego serwisu specjalne rabaty, dlatego warto kupować książki przez lubimyczytać.pl.
Oferty są prezentowane w trzech kategoriach: „Oferta dnia” (promocje partnerów), „Polecane księgarnie” (sprawdzeni partnerzy handlowi, z którymi współpracujemy na podstawie umów) oraz „Pozostałe”. W każdej kategorii kolejność prezentacji zależy od ceny produktu przekazanej przez księgarnie lub dostawcę porównywarki.
Lubimyczytać.pl nie prowadzi sprzedaży i nie uczestniczy w procesie zakupowym po przekierowaniu na stronę sklepu. Mimo że dokładamy starań, aby wszystkie linki i informacje były aktualne, nie mamy wpływu na ewentualne nieścisłości cenowe, błędne przekierowania lub zmiany w ofertach księgarni. Jeśli zauważysz nieprawidłowość, prosimy o zgłoszenie jej na adres: admin@lubimyczytac.pl. Dzięki Twojej informacji możemy jeszcze lepiej dbać o jakość działania naszej porównywarki.
Ładowanie Szukamy ofert...

Polecane przez redakcję

Więcej
więcej

Opinia społeczności i

Zatrudnij AI, odzyskaj czas. Najlepsze praktyki, narzędzia i case studies dla wdrożenia sztucznej inteligencji w firmie

Arek
Arek
książek na półce przeczytane 4942 napisanych opinii 1559

Oceny książki Zatrudnij AI, odzyskaj czas. Najlepsze praktyki, narzędzia i case studies dla wdrożenia sztucznej inteligencji w firmie

Średnia ocen
7,9 / 10
47 ocen
Twoja ocena
0 / 10
 
10
18 ocen
9
6 ocen
8
6 ocen
7
7 ocen
6
2 ocen
5
3 ocen
4
2 ocen
3
0 ocen
2
0 ocen
1
3 ocen

Opinia

avatar
779
313
maciek9
25.03.2026
7 / 10
Na półkach:
Przeczytane
,
Przeczytane - rozwój

Interesująca książka, która stanowi pierwszy krok w stronę praktycznego poznania AI i wykorzystania go w firmie. Myślę, że najwięcej z niej mogą wynieść drobni przedsiębiorcy, którzy szukają sposobu na zwiększenie produktywności w swoich przedsiębiorstwach, bez ogromnych inwestycji.

Książka napisana jest w przystępny sposób, choć miejscami ogólne informacje się powielają i w moim odczuciu mogłaby być skrócona, bez starty na jakości. Największym plusem jest jej zastosowanie praktyczne w warunkach polskich. Widać, że autorzy dogłębnie znają temat i nie mamy w tym wypadku do czynienia z próba przeniesienia zagranicznych rozwiązań na nasz rynek.

Mogę tę książkę polecić jako praktyczny przewodnik, który sprawdzi się jako punkt wejścia do świata AI.

Interesująca książka, która stanowi pierwszy krok w stronę praktycznego poznania AI i wykorzystania go w firmie. Myślę, że najwięcej z niej mogą wynieść drobni przedsiębiorcy, którzy szukają sposobu na zwiększenie produktywności w swoich przedsiębiorstwach, bez ogromnych inwestycji.

Książka napisana jest w przystępny sposób, choć miejscami ogólne informacje się powielają...

więcej Oznaczone jako spoiler Pokaż mimo to
Powrót do wszystkich opinii

Poznaj innych czytelników

106 użytkowników ma tytuł Zatrudnij AI, odzyskaj czas. Najlepsze praktyki, narzędzia i case studies dla wdrożenia sztucznej inteligencji w firmie na półkach głównych
  • 54
  • 49
  • 3
13 użytkowników ma tytuł Zatrudnij AI, odzyskaj czas. Najlepsze praktyki, narzędzia i case studies dla wdrożenia sztucznej inteligencji w firmie na półkach dodatkowych
  • 6
  • 2
  • 1
  • 1
  • 1
  • 1
  • 1

Tagi i tematy do książki Zatrudnij AI, odzyskaj czas. Najlepsze praktyki, narzędzia i case studies dla wdrożenia sztucznej inteligencji w firmie

Al inteligencja sztuczna inteligencja zatrudnienie

Czytelnicy tej książki przeczytali również

Marketing 6.0 Przyszłość jest immersyjna Hermawan Kartajaya
Marketing 6.0 Przyszłość jest immersyjna
Hermawan Kartajaya Philip Kotler Iwan Setiawan
Każdy, kto trochę grzebał w marketingu wie, że Kotler autorytetem w temacie jest. Jest to na pewno ciekawa pozycja dla studentów kierunku, którzy raczej tak zaawansowanych, przyszłościowych pozycji w programie nauki nie mają. Nadchodzi nowe, metamarketing. Łączenie światów fizycznego i cyfrowego. Kluczowe stają się nowe technologie i ich wykorzystanie. W pierwszej kolejności autor opisuje obraz psychologiczny klienta, w zależności od jego metryczki, a co za tym idzie - zachowania konsumenckie. Książka nazywa i definiuje to co samemu można zauważyć podczas dokonywania zakupów, przez to układa w całość doświadczenia konsumenckie. Dla mnie głównym problemem staje się wyraźne zaznaczenie unikania kontaktu - tarć pomiędzy klientem a sprzedającym. Coraz większa automatyzacja będzie tylko sprzyjać tego rodzaju operacjom, czy też wg autorów przeżyciom oraz dobrą zabawą. Społeczeństwo, co najbardziej widać u dzieci po pandemii staje się wycofane, jak tylko może dąży do bezkontaktowego życia, zakupów itd. Przed oczami mam wizję statku z filmu Wall*e. Wiemy jak ci ludzie skończyli. Oczywiście, większość z nas woli zamówić pizzę przez aplikację, kto lubił gadać przez telefon... Nieuchronna przyszłość... W tym momencie przedstawiona wizja jak dla mnie to pieśń przyszłości, ale kwestią czasu jest aż stanie się codziennością. Podsumowując, książka dobrze szufladkuje i mapuje przyszłość marketingu łączącego off i online. Dzięki tym przewidywaniom może być ciekawym dodatkiem dla studentów marketingu - mi osobiście czasem dawały się we znaki definicje branżowe. I na koniec - wreszcie dowiedziałem się dlaczego 6.0 i co było wcześniej.
dereber - awatar dereber
ocenił na 6 4 miesiące temu
Przemiana. Jak sprawić, by reszta twojego życia była jeszcze lepsza Brian Tracy
Przemiana. Jak sprawić, by reszta twojego życia była jeszcze lepsza
Brian Tracy
Książka Przemiana Briana Tracy’ego bardzo pozytywnie mnie zaskoczyła. Trafiła do mnie w naprawdę dobrym momencie życia, i myślę, że to miało duże znaczenie w odbiorze. Kiedyś czytałem podobne poradniki bardziej „dla samego czytania” — poznawałem treść, ale niewiele z niej realnie wynosiłem i jeszcze mniej wdrażałem. Tym razem było inaczej. Największą siłą tej książki jest dla mnie to, że nie pozwala czytelnikowi pozostać biernym. Tracy nie ogranicza się do motywacyjnych haseł, ale bardzo często skłania do zatrzymania się i zastanowienia nad sobą, swoim życiem, celami, wyborami i kierunkiem, w którym się idzie. Podczas lektury wiele razy łapałem się na tym, że odkładam książkę choćby na chwilę, bo pojawiały się we mnie konkretne przemyślenia. I właśnie to uważam za jej największą wartość. Treść książki mocno koncentruje się na zmianie myślenia, przejęciu odpowiedzialności za własne życie i świadomym określeniu tego, czego naprawdę się chce. To trochę taki wewnętrzny „rebranding” — ponowne przyjrzenie się sobie i zadanie sobie ważnych pytań: czy żyję po swojemu, czy tylko realizuję cudze oczekiwania? Czy cele, które sobie postawiłem, naprawdę są moje? Czy kierunek, w którym idę, jest zgodny ze mną? Tracy bardzo mocno akcentuje też znaczenie jasnego ustalania priorytetów i działania krok po kroku, co dobrze koresponduje z jego znaną koncepcją skupienia się na tym, co najważniejsze — zamiast rozpraszać się na dziesiątki rzeczy naraz. Dużym plusem jest też to, że praktycznie w każdym rozdziale pojawiają się pytania i ćwiczenia. Dzięki nim czytelnik nie tylko przyswaja treść, ale naprawdę zaczyna konfrontować ją ze swoim życiem. To nie jest książka, która daje gotowe recepty w oderwaniu od rzeczywistości — raczej zmusza do uczciwej rozmowy z samym sobą. Jednocześnie jest to też pewien minus. Przemiana nie należy do książek, które bierze się do ręki i czyta „jednym ciągiem” dla samej przyjemności lektury. Żeby naprawdę wykorzystać jej potencjał, trzeba się przy niej zatrzymać, przemyśleć poszczególne kwestie, a czasem nawet wrócić do niektórych fragmentów. Mnie czytało się ją momentami dość ciężko właśnie dlatego, że chciałem podejść do niej na serio, a nie tylko ją „odhaczyć”. Co ciekawe, byłem początkowo sceptycznie nastawiony do książek Briana Tracy’ego, bo wcześniej miałem wrażenie, że autor często się powtarza i obraca wokół podobnych tematów. Teraz jednak czytam już drugą jego książkę po dłuższej przerwie i obie bardzo pozytywnie mnie zaskoczyły. Owszem, można powiedzieć, że niektóre poruszane przez niego idee są znane i wielokrotnie omawiane w literaturze rozwojowej, ale Tracy potrafi podać je w taki sposób, że znów wybrzmiewają mocno i trafnie. To trochę jak z „odgrzewanym kotletem” — niby znane, ale podane tak, że nadal smakuje. Podsumowując: to wartościowa książka dla osób, które są gotowe zatrzymać się na chwilę i uczciwie przyjrzeć swojemu życiu. Nie jest lekka ani „do połknięcia” w jeden wieczór, ale właśnie dzięki temu może naprawdę coś w człowieku poruszyć. Ja zdecydowanie polecam.
Maks Krupa - awatar Maks Krupa
oceniła na 8 18 dni temu
Energia, nie czas. Nawyki, które chronią przed wypaleniem zawodowym i ciągłym przemęczeniem pracą Tony Schwartz
Energia, nie czas. Nawyki, które chronią przed wypaleniem zawodowym i ciągłym przemęczeniem pracą
Tony Schwartz Catherine McCarthy Jean Gomes
Od czasu do czasu lubię przeczytać sobie jakiś poradnik. Zwłaszcza gdy dotyczy obszaru życia, z którym mam ewidentny problem. Energia jest jednym z nich - przez większość czasu funkcjonuję jak niedospane zombie. Książka “Energia i czas” to jeden z lepszych poradników jakie czytałam. Po pierwsze - chociaż to pewnie zabrzmi egocentrycznie - potwierdziła większość tez, które wyczuwałam gdzieś instynktownie, a sprowadzających się do frazesu: żeby dobrze pracować, trzeba dobrze odpoczywać. (Wydaje się, że to oczywiste, ale wciąż wiele osób tego nie rozumie. W życiu coraz częściej mam do czynienia z ludźmi zestresowanymi, niewyspanymi i patologicznymi pracoholikami.) Po drugie książka dała mi argumenty i to takie, dzięki którymi mogłam przekonywać nieprzekonanych. Największym plusem tej książki jest to, że łączy teorię, z doświadczeniem (autorzy pomagają organizacjom i firmom wdrożyć działania, o których mowa w ich tekście) oraz praktycznym podejściem do tematu. Każdy rozdział kończy się ćwiczeniami - robiłam je z dużą przyjemnością, bo nie tylko były ciekawe, ale faktycznie czułam, że do czegoś dążą (a nie są tylko sztuką dla sztuki, jak bywa zazwyczaj w książkach tego typu). W trakcie lektury często wysłałam mężowi zdjęcia całych akapitów książki - ma problemy z organizacją czasu i natłokiem pracy przez co źle się odżywia, nie ćwiczy i nie dosypia. “Energia nie czas” pokazuje jak podobne zaniedbania wpływają na funkcjonowanie całego organizmu i jak w prosty sposób można je naprawić (a przede wszystkim DLACZEGO warto to zrobić). Myślę, że polecam każdemu, zwłaszcza osobom mającym problem z przysłowiowym niedoczasem. Uważam, że po książkę powinny sięgnąć przede wszystkim osoby, które zajmują się zarządzaniem ludźmi. Pracownik jest tylko trybikiem w machinie i gdyby naczytał się nawet najmądrzejszych poradników, ma mały wpływ na organizację pracy (także własnej). Dopiero w rękach osoby zarządzającej firmą lub zespołem, ta książka może zdziałać cuda. Więc może warto podrzucić ją dyrektorowi lub sprezentować mu ją na spóźnionego zajączka?
czarna_maggie - awatar czarna_maggie
ocenił na 8 15 godzin temu
Dawaj i bierz. Czy twój styl współpracy pozwala ci odnieść sukces Adam Grant
Dawaj i bierz. Czy twój styl współpracy pozwala ci odnieść sukces
Adam Grant
Lekka pozycja, bardzo przyjemnie się czytało. Rozróżnienie na 3 typy osób, gdzie dawcy wychodzą w finalnym rozrachunku najlepiej - tak, choć uważam, że nie zawsze. W sytuacjach biznesowych może się to sprawdzać, gdzie 80-90%+ przypadków zakończy się finalnie pozytywnie dla biorcy, jednak w oparciu o życie i przepisy w naszym kraju (Polska), nie jest już tak kolorowo dla osoby prywatnej, gdzie, jeśli nie rozpozna i nie odetnie się biorcy wystarczająco szybko, można "ponieść sromotną klęskę".
Cezary - awatar Cezary
ocenił na 6 1 miesiąc temu
Iluzja wyboru. 16 i pół pułapki myślenia Richard Shotton
Iluzja wyboru. 16 i pół pułapki myślenia
Richard Shotton
Krótka, ale miażdżąca lektura o tym, jak nasze decyzje zakupowe sterują uprzedzenia psychologiczne. Shotton pokazuje konkretne sztuczki marketingowe z przykładami z życia – od precyzyjnych liczb po efekt domyślnej opcji. Po tej książce każdy spojrzy inaczej na swój koszyk. Idealna dla ciekawych psychologii konsumenta i marketerów z pasją. Polecam gorąco! Pełna recenzja na blogu: https://marcinkaminski.pl/iluzja-wyboru/
marcinkaminski_pl - awatar marcinkaminski_pl
ocenił na 9 18 dni temu
STARTUPOWCY. Jak polskie start-upy podbijają świat Artur Kurasiński
STARTUPOWCY. Jak polskie start-upy podbijają świat
Artur Kurasiński Krzysztof Domaradzki
To na pewno nie jest instrukcja krok po kroku, jak osiągnąć sukces. Ale zdecydowanie jest to książka, która niesie ważne przesłanie: warto zaryzykować. Ciężka praca — nie tylko na polu technologicznym, ale też w obszarze soft skills, jak komunikacja czy negocjacje — to wspólny mianownik każdej z historii opowiedzianych w tej książce. 12 firm, które w większości swoje początki miały w software house’ach, opowiada o swojej drodze do celu (nie chcę jeszcze mówić „do sukcesu” — bo dla wielu ta droga wciąż trwa i mierzą wyżej!).Booksy, Docplanner, Brainly — to marki, które dobrze znam, bo zdecydowanie można już o nich mówić marki. Ale czy wiedzieliście, że meblowi rewolucjoniści z Tylko to nie „zwykli” producenci, tylko firma, która od początku działa jak start-up? Co ważne — to nie tylko perspektywa założycieli. I to nie jest też perspektywa inwestorów (choć o nich, rynku i inwestowaniu również przeczytacie w dodatkach do książki). To także spojrzenie pracowników — zarówno tych, którzy przeszli z globalnych gigantów, jak i tych „zwyczajnych”, którzy z ogromnym entuzjazmem wypowiadają się o swoich firmach. A często raczej — współpracownikach, bo właśnie tak są przez założycieli traktowani.
Tomek Kozłowski - awatar Tomek Kozłowski
ocenił na 10 6 miesięcy temu
AI w strategii. Rewolucja sztucznej inteligencji w zarządzaniu Dariusz Jemielniak
AI w strategii. Rewolucja sztucznej inteligencji w zarządzaniu
Dariusz Jemielniak Aleksandra Przegalińska
AI jest coraz bardziej stosowana w różnych dziedzinach. Z pomocy narzędzi używających potencjału sztucznej inteligencji korzysta wiele firm. Obecnie chatboty stały się standardem i nikogo już nie dziwią. Książka, którą dziś chcę Wam przedstawić zawiera szereg informacji na temat tego, w jaki sposób uczenie maszynowe może być wykorzystane w zarządzaniu strategicznym oraz jakie są wady i zalety takiego podejścia. Dodatkowo omawia różne aspekty związanie z AI takie jak postrzeganie przez społeczeństwo, potencjalne wyzwania i zagrożenia. Na wstępie zaznaczę, że jest to książka z 2023 roku, w związku z tym od momentu jej wydania wiele zmian nastąpiło związanych ze sztuczną inteligencją i jej rozwojem. Sięgnęłam po nią, ponieważ zgodnie z informacją na okładce jest to jedna z pierwszych publikacji polskich autorów na temat wpływu AI na biznes. Ciekawa też byłam, czy rozważania zawarte w książce są nadal aktualne i jak po tym czasie można je odnieść do aktualnej rzeczywistości. Książka nie jest obszerna, ma tylko 144 strony, ale zawiera sporo informacji w skondensowanej formie. Czasem są to oczywiste stwierdzenia, czy rozważania, ale poparte odniesieniem do różnych publikacji, czy też analizy wyników wygenerowanych przez OpenAI. Autorzy przygotowali dziewięć rozdziałów, z których każdy rozpoczyna krótki wstęp opracowany przez mechanizm „TL;DR” i odpowiednio oznaczony. W publikacji znajdują się też fragmenty wygenerowane przez algorytm GPT-3. Autorzy analizują różne aspekty wykorzystania sztucznej inteligencji w biznesie, patrząc także na jej ograniczenia. To potężne narzędzie, które daje ogromne możliwości, może pomóc w podejmowaniu decyzji, lecz trzeba wiedzieć jaki się ma cel. Zwieńczeniem każdego rozdziału jest szeroka bibliografia. „AI w strategii. Rewolucja sztucznej inteligencji w zarządzaniu” to niewyczerpująca tematu, ale ciekawa publikacji dotycząca wykorzystania AI w strategii. Omawia wyzwania i ograniczenia. Przybliża etapy powstania sztucznej inteligencji. Pokazuje, że mimo tego, że obecnie użycie AI jest bardziej powszechne to niektóre zagadnienia nadal pozostały otwarte i aktualne. http://wyczytane-ksiazki.blogspot.com/2026/01/ai-w-strategii-rewolucja-sztucznej-inteligencji-w-zarzadzaniu.html
Meggie - awatar Meggie
ocenił na 6 2 miesiące temu
The 5. Pierwsze pięć lat prowadzenia firmy Tomasz Karwatka
The 5. Pierwsze pięć lat prowadzenia firmy
Tomasz Karwatka
Solidna, lekka pozycja. Nieco rozwleczona, "mięcha" tam na może 1/4 jej zawartości. Bardziej pokazany aspekt psychologiczny w polskim krajobrazie biznesowym, co pozwala się lepiej utożsamić, z niektórymi barierami psychologicznymi. Praktycznych porad raczej mało. Książka raczej ma charakter budowania wizerunku autora, oraz autorutetu. Miło się czyta, na pewno warto się zapoznać.
Krystian Jurdzinski - awatar Krystian Jurdzinski
ocenił na 6 27 dni temu
Odkoduj pułapki myślenia w biznesie. Jak ekonomia behawioralna wpływa na wybory klientów Phil Barden
Odkoduj pułapki myślenia w biznesie. Jak ekonomia behawioralna wpływa na wybory klientów
Phil Barden
Początek obiecujący później trochę gorzej. Książka głownie skierowana dla osób które pracują w marketingu. Autor często posługuje się zwrotem ''dla nas marketingowców''. Osobiście chciałem przeczytać tę książkę pod kątem własnej działalności. I muszę przyznać, że raczej nic z niej nie wykorzystam.
Okolo_Kulturowo - awatar Okolo_Kulturowo
ocenił na 6 5 miesięcy temu
Jednominutowy Menedżer i przywództwo Ken Blanchard
Jednominutowy Menedżer i przywództwo
Ken Blanchard
Książka o zarządzaniu grupą ludzi, nie tylko dla Managerów. Autor zwraca uwagę, iż kierując grupą w celu osiągnięcia zamierzonego efektu, możemy otrzymać lepsze efekty będąc przywódcą sytuacyjnym. Na czym to polega? Zanim zorganizujemy grupę sprawdzamy umiejętności i kwalifikacje jej członków. Na tej podstawie oraz po przeanalizowaniu sytuacji (a więc przedstawieniu celu), przywódca tej grupy może przybrać jeden z czterech typów przywództwa: dyrektywny, trenerski, wspierający bądź delegujący. Każdy typ jest opisany w książce i poparty przykładem. Autor dodatkowo zwraca uwagę na fakt, iż moment pierwotnej weryfikacji może ulec zmianie. Każda, nawet minimalna zmiana, ma wpływ na funkcjonowanie grupy. O tym nie można zapominać. To, że dziś grupa radzi sobie świetnie i zbliża się do celu, nie oznacza, że jutro nic się w niej nie zmieni. Kolejne etapy, przez które przechodzi dążąc do założonego celu, powinny by nadzorowane przez przywódcę sytuacyjnego, który dostosowuje się do sytuacji i świadomie podejmuje jakieś działania. Polecam książkę. Wydawało mi się, że już przeczytałam wiele książek jak zarządzać grupą osób, ale ta książka pokazała mi nowy kierunek. Na pewno skorzystam z zawartych w niej porad.
Agata - awatar Agata
oceniła na 9 2 miesiące temu
Sprzedaż metodą SPIN Neil Rackham
Sprzedaż metodą SPIN
Neil Rackham
Sięgnięcie po książkę SPIN® Selling wydaną właśnie przez MT Biznes, to był dla mnie jednocześnie "powrót do przeszłości", jak i fascynujące odkrycie. Dlaczego? Pierwszy raz z metodą SPIN zetknąłem się w 1997 roku, kiedy pracowałem w międzynarodowym koncernie z siedzibą w Szwajcarii. Polski oddział zatrudniał tylko inżynierów, którzy z dumą pracowali na stanowisku Doradcy Technicznego, a nie tak popularnego wówczas Przedstawiciela Handlowego. Do takich inżynierów przyjechali trenerzy na szkolenie sprzedażowe. Przedstawili nam metodę SPIN, ale wówczas odniosłem (błędne) wrażenie, że jest to jeszcze jeden sposób prowadzenia rozmowy sprzedażowej i szybkiego domknięcia sprzedaży. Pięć lat później wróciłem do modelu SPIN, kiedy w szkole trenerów biznesu prowadzący pokazywał nam sekwencję pytań, która ma prowadzić do sukcesu sprzedaży. Wtedy dostrzegłem jedną z silnych stron metody, która sprowadza się do stawiania właściwych pytań we właściwym czasie. Dlatego, kiedy spojrzałem na książkę Neila Rackhama, która w wydaniu papierowym ma ponad 200 stron, pomyślałem - o czym tu tyle pisać, przecież model jest prosty, a poszczególne litery oznaczają pytania: S – sytuacyjne, przybliżające sytuację, w jakiej znajduje się klient, P – problemowe - na temat jego problemów i trudności, I – implikacyjne, dotyczące konsekwencji owych problemów, N – naprowadzające klienta na niezbędność oferowanego rozwiązania w zaspokojeniu jego potrzeby. Kiedy zagłębiłem się w lekturę, to już na początku książki zobaczyłem, że Rackham podkreśla, że metoda SPIN jest dedykowana sprzedaży wielkoskalowej - dużym transakcjom, które wymagają czasu. Autor zwraca uwagę, że przy sprzedaży wymagającej wielu rozmów zachodzą zupełnie inne mechanizmy psychologiczne niż przy sprzedaży, którą dopinamy podczas jednej wizyty. Co istotne, to, co sprawdza się w mniejszych sprzedażach, może stać się całkiem nieodpowiednie wraz ze wzrostem wagi decyzji. Rackham też pokazuje i udowadnia, jak rośnie konieczność sprzedaży wartości wraz ze zwiększaniem się wartości transakcji. Czytając dzisiaj tę książkę doszedłem do wniosku, że budowanie wartości postrzeganej jest prawdopodobnie najważniejszą umiejętnością sprzedażową przy większych transakcjach. Dopiero rozumiejąc DLACZEGO, warto zanurzyć się w technikalia modelu i zobaczyć, jakie pytania zadawać na poszczególnych etapach. Warto również pamiętać o tym, że ta metoda nie jest magicznym sposobem na super sprzedaż. Jak przypomina Neil Rackham: "Dobre wyniki sprzedaży, podobnie jak każdy inny sukces, są w dużej mierze kwestią efektywnego wykonania ciężkiej pracy". Jeżeli prowadzisz sprzedaż B2B, szczególnie wielkoskalową i bliskie ci są też relacje z klientem, to polecam przeczytanie i zastosowanie metody opisanej w książce SPIN SELLING.
Jarosław Rubin - awatar Jarosław Rubin
ocenił na 8 2 lata temu
Co chce wiedzieć klient? Jak tworzyć treści w inbound marketingu i sprzedaży odpowiadające na pytania odbiorców Marcus Sheridan
Co chce wiedzieć klient? Jak tworzyć treści w inbound marketingu i sprzedaży odpowiadające na pytania odbiorców
Marcus Sheridan
Ocena tej książki jest ciężka. Wpływa na nią przede wszystkim światopogląd i miejsce, w którym znajduje się czytelnik. Dla niektórych większość treści zawartych w książce może być tak oczywiste, że zmarnuje swój cenny czas. Dla innych może to był całkowite objawienie. Całość skraca się do tezy: „Buduj marketing w oparciu o potrzeby klienta, a nie to czym Wasza firma się zajmuje”. Im bardziej masz świadomość prawidłowości tej tezy, tym lektura będzie mniej przydatna. Autor książki na starcie stawia tezę, że marketing TAYA - Oni pytają, ty odpowiadasz, jest super skutecznym sposobem, lepszym od klasycznego marketingu (płatne reklamy). Przez całą lekturę teza ta jest na świeczniku i potwierdzana przy pomocy różnych przykładów, firm, osób, które wdrażały ta technikę w życie i są bardzo zadowoleni z efektów. Czytamy wiele, ale nigdzie w lekturze nie ma porównania co do klasycznej formy marketingu. Ciężko ją porównać - jak można porównać czas do pieniędzy? Autor jednak ma sporo argumentów, które stoją za jego teorią - sukcesy firm, w których politykę wrażał, wyniki finansowe itp. Oczywiście teoria ta jest też spójna z zachowaniem użytkowników w sieci i od tego stara się wyjść autor w swoim dowodzie. Mi jednak kilka rzeczy przeszkadza: - brak realnego porównania ROI - w nowej strategii inwestujemy czas w budowanie treści, co ciężko jest przełożyć na pieniądze. - Brak żywych przykładów i wniosków na temat tego, które treści się dobrze sprzedają. Autor mówi o 5 elementach, ale brakuje mi „mięsa”, patrz - przykładów - książka fragmentami przynudza i ciągle odgrzewa kotlety - mam wrażenie, że dość płasko mówi się o problemach, a forma ich negacji przez autora jest mocno subiektywna i niezbyt wnikliwa Mimo wszystko coś co warto podkreślić budowanie marketingu w oparciu o edukację jest sprawdzonym i działającym sposobem, więc realizując go na pewno nie będziemy dążyć ku bankrutowaniu. Ja jednak sugerowałbym połączyć obie formy klasyczne reklamy z edukacją - szkoła Buffetta, Alex Hamrozi etc. Jak widać w praktyce dopiero połączenie i opracowanie do perfekcji obu metod prowadzi do największych sukcesów.
GoodPlayerJD - awatar GoodPlayerJD
ocenił na 6 5 miesięcy temu
Skuszeni. Jak tworzyć produkty kształtujące nawyki konsumenckie. Ryan Hoover
Skuszeni. Jak tworzyć produkty kształtujące nawyki konsumenckie.
Ryan Hoover Eyal Nir
Jeśli projektujesz produkt warto przeczytać choćby dla jednego pomysłu który wpadnie Ci po drodze. Obawiałem się, że będzie ona mocno z perspektywy white-hat, ale całe szczęście nie była:) Jednak książka jest mocno przeciągnięta, zahacza o wiele rzeczy nie do końca związanych z tematem i mam wrażenie, że równie dobrze można by to wszystko zawrzeć na 20 stronach :D
wiad3r - awatar wiad3r
ocenił na 6 2 miesiące temu
Nvidia. Droga do sukcesu. Jak Jensen Huang stworzył technologicznego giganta Tae Kim
Nvidia. Droga do sukcesu. Jak Jensen Huang stworzył technologicznego giganta
Tae Kim
Interesująca książka na temat historii rozwoju jednej z najważniejszych firm technologicznych naszych czasów oraz sylwetkę jej założyciela. Autor pokazuje, jak z niewielkiego startupu Nvidia stała się kluczowym graczem w branży GPU i sztucznej inteligencji. Największym plusem książki jest przystępne przedstawienie skomplikowanego świata technologii i biznesu – nawet osoby niezwiązane z IT mogą zrozumieć, na czym polega fenomen firmy. Ciekawie ukazano też styl zarządzania Huanga oraz jego determinację w podejmowaniu ryzyka i wyznaczaniu długoterminowej wizji. Na pewno nie jest to książka dla każdego i osoby niezainteresowane technologiami/biznesem, mogą się podczas czytania wynudzić. Jednak jeśli Nvidia nie jest dla Ciebie anonimową firmą, to książka na pewno Cię zaciekawi.
maciek9 - awatar maciek9
ocenił na 7 9 dni temu
Punkty krytyczne: Amerykańskie strategie w czasie wojen handlowych Edward Fishman
Punkty krytyczne: Amerykańskie strategie w czasie wojen handlowych
Edward Fishman
Książka składa się z kilku części. Pierwsza to opis to czym są tytułowe punkty krytyczne i dlaczego USA nimi "włada". Dalej są rozdziały kolejno o Iranie, Rosji i Chinach. Całość kończy coś na zasadzie sankcje w praktyce, czyli inwazja Ukrainy na Rosję. Każdy tych rozdziałów opisuje w jaki sposób dane sankcje zostały nałożone i dlaczego. Więc dowiadujemy się jak to za Busha sankcje nie działały, za Obamy to urzędnicy USA latali nawet to Turkmenistanu tylko, żeby Iran nie miał dostępu do zachodniego systemu płatności. Putin nie spodziewał, że na Centralny Bank Rosji zostaną nałożone sankcje. Dobrze, że jest wytłumaczenie jak to Moskwa "widzi" rozszerzenie NATO w 1999, Ukrainę od 2014 roku i Niemcy, którego do czasu jak miały gaz i ropę z Rosji to zachowywały się jak primadonna w Europie. Więc jakiś obiektywizm został zachowany. "Jakiś", bo książka trochę ma taki proamerykański charakter, gdzie autor dostrzega wyjście poszczególnych krajów z punktów krytycznych to jest to skazane na porażkę. W rozdziale o Chinach jest cała lista naiwności USA jak i całego Zachodu. Razem z nowymi technologiami przyjdą demokratyczne zmiany w Państwie Środka. Chiny zostały dodane do WTO, żeby amerykańskie korporacje miały kolejny rynek zbytu. Chińczycy postąpili inaczej i tak do 2008 roku przestali "uczyć się" od Amerykanów. Koniec to opis sankcji na Rosję nakładanych przez UE i USA, bardziej taka historia i popłynięcie w hollywodzki sposób patrzenia na świat.
Joker - awatar Joker
ocenił na 6 1 miesiąc temu
Nieograniczony sukces w sprzedaży Michael Tracy
Nieograniczony sukces w sprzedaży
Michael Tracy
Brian Tracy to płodny autor. Wcześniej czytałem jego „Psychologię sprzedaży”. Nowe wydawnictwo MT Biznes napisał wraz ze swoim synem. Nowa pozycja wydaje mi się bardziej rozbudowane. Autor podzielił swój poradnik na 12 rodziałów. Na początku skupiają się na psychologii i zmianie nastawienia. Autorzy radzą jak wzmocnić pewność siebie, zalecają aby polubić siebie i swoich klientów. Nie bój sie odrzucenia. Musisz być: ambitny, odważny, oddany pracy, profesjonalny, odpowiedzialny, chętny do zdobywania wiedzy. Autorzy podkreślają, żeby osiągnąć sukces w sprzedaży musisz zostać ekspertem, doradcą, nauczycielem i przyjacelem swoich klientów. Druga cześć książki skupia się na praktycznych radach. Jak przygotować się do spotkania i co zrobić po spotkaniu. Brian Tracy i jego syn radzą aby pytać, słuchać, nie przerywać, jak stosować pauzę i parafrazę. Autorzy radzą jakich słów, sformuowań używać, kak zażądzać czasem, jak pozyskiwać nowych klientów i nowe polecenia od isniejących Są też banalne rady jak ta aby strój i higienę ale warto też przypominać podstawy. Książka napisana w amerkańskim, hurraoptymistycznym stylu. Trochę irytuje ale daje motywacje, inspiruje ale kolejny krok to wprowadzić zdobytą widzę w życie. Niektóre rady nie przystaja do polskiej rzeczywistości. Na przykład autorzy radzą, że gdy klient zaczyna narzekać należy podziekować i jak najszybciej opuścić spotkanie. Anglosasi nie mają w zwyczaju krytykować czegoś wprost. W Polsce narzekanie i krytykowanie czasem to jedynie gra klienta i tzreba wiedzieć jak w nią grać.
vlodario - awatar vlodario
ocenił na 7 1 miesiąc temu
Menedżer skuteczny. Efektywności można się nauczyć Peter F. Drucker
Menedżer skuteczny. Efektywności można się nauczyć
Peter F. Drucker
Bardzo dobra książka, zdecydowanie polecam. Mnóstwo inspiracji, skłaniająca do przemyśleń i refleksji. Na pewno będę do niej wracać. Duży nacisk na "czas" i świadome przeznaczanie go na rzeczy ważne, dużo tematów związanych z zarządzaniem przez cele. Bardzo praktyczna wiedza, ponadczasowa. Kilka lat temu zaczęłam ją czytać, ale dopiero teraz doceniłam w pełni.
Valentine - awatar Valentine
ocenił na 10 4 miesiące temu
Przezwyciężanie pięciu dysfunkcji pracy zespołowej Praktyczny przewodnik dla liderów, menedżerów, moderatorów Patrick Lencioni
Przezwyciężanie pięciu dysfunkcji pracy zespołowej Praktyczny przewodnik dla liderów, menedżerów, moderatorów
Patrick Lencioni
Od samego początku lektury książki „Przezwyciężenie pięciu dysfunkcji pracy zespołowej. Praktyczny przewodnik dla liderów, menadżerów i moderatorów” bardzo odpowiadał mi język, jakim posługuje się autor. Jest on prosty, konkretny i przyjemny w odbiorze, dzięki czemu udało mi się PRZECZYTAĆ tę książkę w ZALEDWIE TRZY DNI. Zgodnie z tytułem publikacja koncentruje się na praktycznych sposobach przezwyciężania pięciu dysfunkcji pracy zespołowej. Nie chcę spoilerować ich treści, natomiast uważam, że jest to książka szczególnie cenna dla osób prowadzących działalność gospodarczą, zarządzających zespołami lub pracujących na stanowiskach menadżerskich. W bardzo przystępny sposób pokazuje bowiem, co może osłabiać zespół od środka i stopniowo pogarszać jego funkcjonowanie. Ta książka mocno przypomniała mi „Sześć myślowych kapeluszy” Edwarda de Bono. Łączy je to, że poruszają kwestie z jednej strony elementarne, a z drugiej bardzo często lekceważone lub zamiatane pod dywan. Właśnie dlatego uważam, że są to lektury niezwykle potrzebne. Nie dlatego, że są rewolucyjne czy całkowicie zmieniają wszystko, lecz dlatego, że porządkują fundamenty, bez których trudno budować zdrowy i skuteczny zespół. Największym atutem tej książki jest dla mnie jej praktyczność. Autor nie ogranicza się do teorii, ale pokazuje również realne przykłady, dzięki czemu łatwiej zrozumieć, jak dane mechanizmy funkcjonują w rzeczywistości. Najpierw krótko i rzeczowo wyjaśnia, czym są poszczególne dysfunkcje i z czego wynikają, a następnie porządkuje tę wiedzę i proponuje konkretne narzędzia do wdrożenia. To właśnie sprawia, że książka jest wartościowa nie tylko dla doświadczonych liderów, ale też dla osób, które dopiero zaczynają świadomie pracować nad jakością swojego zespołu. Jest napisana na tyle jasno i przystępnie, że nawet przy niewielkim przygotowaniu czytelnik po jej lekturze może samodzielnie zacząć wprowadzać część opisanych rozwiązań w praktyce. Nie nazwałbym tej książki wybitną w takim sensie, że należy odrzucić wszystkie inne lektury i skupić się wyłącznie na niej. Uważam jednak, że jest ona elementarna i bardzo dobrze porządkuje podstawowe zasady działania zespołu. Czasem właśnie takie książki okazują się najbardziej wartościowe, bo zwracają uwagę na rzeczy pozornie oczywiste, które w praktyce mają ogromne znaczenie. Z pełnym przekonaniem polecam tę książkę każdej osobie, która chce poprawić jakość pracy swojego zespołu, lepiej zarządzać ludźmi albo rozwijać swój biznes w bardziej świadomy sposób.
Maks Krupa - awatar Maks Krupa
oceniła na 8 12 dni temu
Pierwsze 90 dni. Sprawdzone strategie ułatwiające liderom wejście na najwyższe obroty szybciej i mądrzej Michael D. Watkins
Pierwsze 90 dni. Sprawdzone strategie ułatwiające liderom wejście na najwyższe obroty szybciej i mądrzej
Michael D. Watkins
Książka jest bardzo techniczna, raczej skierowana do menadżerów. Jest w niej kilka ciekawych koncepcji i insightów oraz propozycja pewnego modelu obejmowania nowego stanowiska. Sporo tu niestety oczywistości i powtórzeń - mam wrażenie że gdyby wyciąć 1/3 - 1/2 tekstu, pozycja by na tym zyskała.
Jan - awatar Jan
ocenił na 6 3 miesiące temu

Cytaty z książki Zatrudnij AI, odzyskaj czas. Najlepsze praktyki, narzędzia i case studies dla wdrożenia sztucznej inteligencji w firmie

Więcej
Kamila Kierzek-Mechło Zatrudnij AI, odzyskaj czas. Najlepsze praktyki, narzędzia i case studies dla wdrożenia sztucznej inteligencji w firmie Zobacz więcej
Radosław Mechło Zatrudnij AI, odzyskaj czas. Najlepsze praktyki, narzędzia i case studies dla wdrożenia sztucznej inteligencji w firmie Zobacz więcej
Więcej