Jonathan Bond & Richard Kirshenbaum

Od kilku już lat, co jakiś czas korciło mnie, by sięgnąć po latach po wydaną w 2001 roku książkę Oszukać radar. Jak mówić do konsumenta, który nie chce słuchać. Jej autorami są Jonathan Bond oraz Richard Kirshenbaum – legendy marketingu lat 90. Mgliście pamiętałem, że główny przekaz w ich książce brzmiał – współczesny klient jest już tak cyniczny, inteligentny i wyczulony na reklamy, że nie da się dłużej wciskać mu zwykłego marketingowego kitu. Należy umieć oszukać jego radar i dawać mu inteligentne, wyrafinowane treści. Przypominałem sobie o tej idei, za każdym razem gdy widziałem znów jakiś prostacki – bo już nie banalny – marketing kolejnej gwiazdki instagrama, YouTube’a czy TikToka. Gdy dzieciaki i młodzież wprost zaczęła deklarować, że chce być gwiazdami mediów społecznościowych i robić hajs na kontraktach reklamowych. Przychodziło mi wówczas na myśl, że nie dość, że nie ma już wyrafinowanego klienta, klienta znudzonego reklamami, a wręcz przeciwnie, ten klient chce kupować to co mają mniej lub bardziej rozpoznawalne gwiazdki i chce być taki jak one. To zjawisko nieźle pokazał film Podróbki sławy (Fake Famous, reż. Nick Bilton, 2021). [...] całość: https://www.speculatio.pl/oszukac-radar/