Najnowsze artykuły
ArtykułyCzytamy w weekend. 19 kwietnia 2024
319
ArtykułyPrzeczytaj fragment książki „Będzie dobrze” Aleksandry Kern1
Artykuły100 najbardziej wpływowych osób świata. Wśród nich pisarka i pisarz, a także jeden Polak
1
ArtykułyPięknej miłości drugiego człowieka ma zaszczyt dostąpić niewielu – wywiad z autorką „Króla Pik”
2
Popularne wyszukiwania
- Polecamy
Patronat LC
Patronat LC
Patronat LC
Patronat LC
Patronat LC
- Wszystkie
- Książki
- Czasopisma
2019
2019Siły Specjalne wybranych państw. Wielka Brytania, Stany Zjednoczone, Niemcy, Federacja Rosyjska11 czytelników 0 opinii2019
2014
2014
2014
2009
2008
2006Skuteczne handlowanie. Jak budować współpracę z klientem i odważnie windykować należności. Zestaw multimedialny17 czytelników 1 opinia2006
2004
2004Handlowanie to gra. Od namawiania i żebrania do zaspokojenia potrzeb klienta534 czytelników 42 opinie2004Docenić konflikt. Od walki i manipulacji do współpracy Jerzy Gut
Krótka, ale treściwa i wcale nie umniejsza jej fakt, że została napisana 30 lat temu. Oczywiście są 'old-school'owe' elementy, ale techniki negocjacji, sposoby porozumiewaniaw w konflikcie, są uniwersalne. Dobrze opisane przykłady. Czyta się szybko i bardzo łatwo, a można sporo wynieść. Nie jest to oczywiście pozycja dla kogoś kto chce wnikliwej psychologicznej analizy, to dobry poradnik i takie 'ABC' negocjacji. Ocena 6.5, bo choć książka jest dobra, to nie jest to obszerne dzieło, które wymagało dużo pracy.Handlowanie to gra. Od namawiania i żebrania do zaspokojenia potrzeb klienta Jerzy Gut
Nieco naciągane 6/10. Pierwsza połowa książki jest słabsza, chociaż przewijają się tutaj dobre praktyki, jak skupienie na badaniu potrzeb, umiejętne parafrazowanie, budowanie relacji, dopasowanie sposobu komunikatu do klienta czy nieskupianie się na cenie. Ale jednocześnie w czuć tu mocniej vibe lat 90 niż w drugiej części (ta typologia klienta taka trochę średnia). Tam dobry jest rozdział o zachowaniach asertywnych handlowca (i jest to chyba najbardziej wartościowa część książki),które dobrze jest znać.Popularne w kategorii książek autora
Popularni autorzy
