Jesteśmy społecznością, która kocha książki

Rewolucjonista, który udowadnia, że sukces sprzedaży tkwi w wykorzystaniu danych i w analityce. Pełnił funkcję wiceprezesa ds. globalnej sprzedaży i usług w start-upie HubSpot, zwiększając roczne przychody do 100 milionów dolarów i rozwijając zespół z 1 do 450 pracowników. W tym czasie magazyn „Forbes” zaliczył go do grona 30 najskuteczniejszych ekspertów do spraw sprzedaży na świecie.
Obejmując stanowisko wiceprezesa w HubSpocie nie miał żadnego doświadczenia związanego z zarządzaniem sprzedażą. Jako inżynier z dyplomem Massachusetts Institute of Technology (MIT) wykorzystał swoje umiejętności analityczne do stworzenia systemu zatrudniania handlowców w oparciu o mierniki i analizy ilościowe. Szybko się okazało, że takie podejście zdaje egzamin, a Roberge zaczął je wykorzystywać do usprawniania kolejnych płaszczyzn funkcjonowania sprzedaży. W ten sposób powstała jego autorska formuła przyspieszenia sprzedaży – The Sales Acceleration Formula – którą opisał w swojej książce. Obecnie jest członkiem zarządów wielu start-upów oraz inwestorem. Wykłada na Harvard Business School, gdzie prowadzi zajęcia z zarządzania sprzedażą i z przedsiębiorczości.