rozwiń zwiń

Jak skutecznie negocjować. eBook

Okładka książki Jak skutecznie negocjować. eBook
David Oliver Wydawnictwo: Onepress biznes, finanse
138 str. 2 godz. 18 min.
Kategoria:
biznes, finanse
Wydawnictwo:
Onepress
Liczba stron:
138
Czas czytania
2 godz. 18 min.
Język:
polski
ISBN:
9788324613106
Średnia ocen

                6,5 6,5 / 10

Oceń książkę
i
Dodaj do biblioteczki

Porównaj ceny

i
Porównywarka z zawsze aktualnymi cenami
W naszej porównywarce znajdziesz książki, audiobooki i e-booki, ze wszystkich najpopularniejszych księgarni internetowych i stacjonarnych, zawsze w najlepszej cenie. Wszystkie pozycje zawierają aktualne ceny sprzedaży. Nasze księgarnie partnerskie oferują wygodne formy dostawy takie jak: dostawę do paczkomatu, przesyłkę kurierską lub odebranie przesyłki w wybranym punkcie odbioru. Darmowa dostawa jest możliwa po przekroczeniu odpowiedniej kwoty za zamówienie lub dla stałych klientów i beneficjentów usług premium zgodnie z regulaminem wybranej księgarni.
Za zamówienie u naszych partnerów zapłacisz w najwygodniejszej dla Ciebie formie:
• online
• przelewem
• kartą płatniczą
• Blikiem
• podczas odbioru
W zależności od wybranej księgarni możliwa jest także wysyłka za granicę. Ceny widoczne na liście uwzględniają rabaty i promocje dotyczące danego tytułu, dzięki czemu zawsze możesz szybko porównać najkorzystniejszą ofertę.
Ładowanie Szukamy ofert...

Patronaty LC

Mogą Cię zainteresować

Oceny

Średnia ocen
6,5 / 10
2 ocen
Twoja ocena
0 / 10

Opinia

avatar
2
2

Na półkach:

„Jak skutecznie negocjować” autorstwa Davida Olivera to brytyjska pozycja książkowa, która wprowadza czytelnika w świat negocjacyjnej konsumpcji. Oliver to zawodowy negocjator. Na całym świecie prowadzi seminaria w zakresie negocjacji, profesjonalnych technik sprzedaży i praktycznego marketingu. Tak też postrzega sztukę negocjacji, którą szlifuje przez pryzmat czerpania możliwie największych korzyści z biznesowych transakcji. Co ciekawe, daje gwarancję, że zastosowanie przedstawionych tutaj technik negocjacyjnych w praktyce przełoży się na co najmniej 10 procentowy zysk. Zarówno, gdy sprawa dotyczy kupna, jak i sprzedaży.
„Jak skutecznie negocjować” to praktyczny poradnik, który pomimo niewielkiej ilości stron, zawiera masę informacji, które pozwolą odnieść sukces. I nie chodzi jedynie o pojedyncze transakcje, ale przede wszystkim o długotrwałe relacje. Autor podkreśla, że negocjacje to nic innego, jak proces targowania się. Owe targowanie ma na celu zawarcie wzajemnego porozumienia, a także utrzymanie przyjaznych relacji z partnerem. To jednak tylko jedna strona medalu. Drugą bowiem, negatywną konsekwencją targowania jest wycofanie się, czy przerwa w negocjacjach, jeśli rozmowy utkną w tzw. martwym punkcie. Stanowi to najbardziej niepożądany i sprzeczny z oczekiwaniami rezultat negocjacji. Nie należy się jednak w takich trudnych momentach poddawać frustracji. Autor uczy, jak wybrnąć ze ślepej uliczki, jaką przyjąć taktykę, aby zwiększyć swoje szanse na sprowadzenie przeciwnika na właściwe tory.
Intelektualną przygodę z książką zaczynamy od rozważań na ogólnie pojęte zjawisko negocjacji, a także na działaniach, które są mylnie z nimi utożsamiane. W dalszej kolejności przemierzamy kwestię zaangażowania, celu, strategii i taktyki negocjacji. Łączą one ze sobą nie tylko wartości merytoryczne, ale także kładą nacisk na psychologiczne predyspozycje i wskazówki. Sześć kluczowych elementów negocjacji pozwoli mądrze podejść do skutecznych negocjacji, które nie powinny być dziełem przypadku. Dlatego tak istotna jest faza przygotowań, uczenia się swojej roli tak, jak robią to aktorzy. Nie mniej ważne jest również prawidłowe określenie swojego stanowiska, czy to, jak padają propozycje. Przystępując do negocjacji należy zdać sobie sprawę z tego, jak zmniejszać dystans, dzielący ambicje obu stron i jak naginać ku sobie interesy oponentów, by przez właściwie potraktowany proces targowania, dążyć do porozumienia.
W miarę proporcjonalne przetasowanie teorii z praktycznymi przykładami to niewątpliwy pozytyw tej publikacji. Przyjazna czytelnikowi forma i docierający język instruuje, jak prowadzić rozmowy i jak się zachowywać w trakcie ich trwania. Przy tym, jesteśmy tylko ludźmi, którymi szargają różne emocje. W negocjacjach nigdy nic nie jest pewne „na pewno”.

Pojawia się problem niepewności, cierpliwości, walki o swoje aspiracje oraz kwestia budowania autorytetu. Autor z bogatego doświadczenia wie, jaką siłą dysponuje dobry negocjator, który umie wykorzystać swe pozytywne nastawienie. A także, jak obrócić słabości w mocne strony.
Innym istotnym punktem skutecznych negocjacji jest stosowanie technik oraz wiedza na temat, jak im przeciwdziałać, kiedy wymierzone są w naszą stronę. A wszystko to w imię myśli przewodniej tej książki, która moim zdaniem zamyka się w swoistym powiedzeniu „nigdy nie dawaj, zawsze sprzedawaj”, czy kryjący prawie bliźniaczy sens: „Nigdy nie mów „tak” za pierwszym razem”. Chodzi chociażby o to, aby nawet najmniejsze ustępstwa „sprzedawać” rozważnie. Po prostu nie pozwolić się zapędzić w kozi róg i nigdy nie ustępować pola, nie otrzymując nic w zamian.
Uważam, że dużą wartość kryje w sobie rozdział, który poświęcony jest pytaniom. Do tej pory nie zdawałam sobie sprawy z tego, jakim są skutecznym, chyba nie do końca docenianym negocjacyjnym narzędziem. Stare porzekadło „mówi”, że „milczenie jest złotem”. Dzieje się tak, ponieważ wielu niedoświadczonych negocjatorów popełnia grzech gadatliwości, przez co szczęśliwie poznajemy więcej informacji i istotnych szczegółów tak, jakby „niechcący”. Co jednak, jeśli to my „grzeszymy”? Warto w tym miejscu przytoczyć cenną wskazówkę jednego z pierwszych nauczycieli Davida Olivera: „Masz dwoje uszu i tylko jedną buzię – w takiej proporcji powinieneś ich używać”. Wracając jednak do pytań, trzeba uzmysłowić sobie, że pytania pytaniom nierówne. To, w jaki sposób je zadamy, może efektywnie wyznaczać kierunki naszych działań.
Skoro zadawanie pytań jest tak ważne, autor proponuje nam praktyczną lekcję, dzięki której możemy spróbować swoich sił, aby odkryć określone obszary słabości naszego podejścia i brak wiedzy w określonej sytuacji. W dalszej części naszym zadaniem jest przekształcić je w pytania oraz argumenty. I na odwrót.
Stawianie czoła problemom, a przede wszystkim sprawa błędów, jakie najczęściej są popełniane podczas negocjacji, prezentuje autora w nieco „bojowym” nastroju. Oliver tłumaczy dlaczego i w jaki sposób nie należy postępować. I robi to o tyle wiarygodnie, bo jednym z punktów odniesienia jest podanie przykładu jego własnej porażki. Wszystko przez zbytni pośpiech.
Książka ta jest dobrą pozycją dla tych, którzy chcą rozwijać swoje negocjacyjne zdolności. I chociaż autor przedstawia negocjacje w cenowo-biznesowych realiach, to bez większego wysiłku demonstrowane przykłady i wskazówki można przenieść na prywatną sferę korzyści.

„Jak skutecznie negocjować” autorstwa Davida Olivera to brytyjska pozycja książkowa, która wprowadza czytelnika w świat negocjacyjnej konsumpcji. Oliver to zawodowy negocjator. Na całym świecie prowadzi seminaria w zakresie negocjacji, profesjonalnych technik sprzedaży i praktycznego marketingu. Tak też postrzega sztukę negocjacji, którą szlifuje przez pryzmat czerpania...

więcej Pokaż mimo to

Książka na półkach

  • Chcę przeczytać
    5
  • Przeczytane
    2
  • PORADNIKI
    1

Cytaty

Bądź pierwszy

Dodaj cytat z książki Jak skutecznie negocjować. eBook


Podobne książki

Przeczytaj także