Nie sprzedawaj! #Pozwólkupić
- Kategoria:
- biznes, finanse
- Wydawnictwo:
- Selfpublishing
- Data wydania:
- 2018-01-01
- Data 1. wyd. pol.:
- 2018-01-01
- Liczba stron:
- 263
- Czas czytania
- 4 godz. 23 min.
- Język:
- polski
- Tagi:
- biznes negocjacje sprzedaż finanse inwestycje poradnik
Oto, co o książce mówi jej autor:
Ludzie nie lubią, kiedy im się coś sprzedaje. Uwielbiają jednak kupować. Lubią mieć poczucie, że sami dokonują wyboru. Tymczasem wokół nas toczy się nieustająca walka o naszą uwagę. Każdy, poprzez swój przekaz marketingowy czy też czysto handlowy, próbuje nam coś sprzedać. Ten model jednak nie działa. Wystarczy, abyś przypomniał sobie ostatni telefon z call center , podczas którego coś próbowano Ci sprzedać. Kupiłeś? A być może rzuciłeś słuchawką albo najzwyczajniej zbyłeś dzwoniącego dobrze brzmiącą wymówką. Jednocześnie umiejętność sprzedaży jest jedną z najbardziej pożądanych we współczesnym świecie.
Więc co robimy źle?
Zadawszy sobie to pytanie, zacząłem obserwować ludzi, którzy mają niesamowite wyniki sprzedaży. Zastanawiałem się, co oni robią inaczej? Następnie zacząłem adaptować do swojego biznesu te zachowania, które były najbliższe mojej filozofii sprzedaży. Okazało się, że też mogę sprzedawać, nie sprzedając, skutecznie przekonywać, tak naprawdę tego nie robiąc. Dzisiaj, z perspektywy czasu, doskonale potrafię określić, co jest przyczyną tego, że moja firma szkoleniowa nie ma wolnych terminów w kalendarzu na kilka miesięcy do przodu, a książka, którą wydałem przy niemal zerowych nakładach na marketing, właśnie osiąga status bestsellera. Dziś już wiem, że umiejętność sprzedaży, oprócz umiejętności negocjacji i inwestowania, to najważniejsza zaleta, jaką można mieć we współczesnym świecie. Zapraszam Cię do tego świata, w którym to klienci chcą od Ciebie kupować, a nie Ty im sprzedajesz.
Porównaj ceny
W naszej porównywarce znajdziesz książki, audiobooki i e-booki, ze wszystkich najpopularniejszych księgarni internetowych i stacjonarnych, zawsze w najlepszej cenie. Wszystkie pozycje zawierają aktualne ceny sprzedaży. Nasze księgarnie partnerskie oferują wygodne formy dostawy takie jak: dostawę do paczkomatu, przesyłkę kurierską lub odebranie przesyłki w wybranym punkcie odbioru. Darmowa dostawa jest możliwa po przekroczeniu odpowiedniej kwoty za zamówienie lub dla stałych klientów i beneficjentów usług premium zgodnie z regulaminem wybranej księgarni.
Za zamówienie u naszych partnerów zapłacisz w najwygodniejszej dla Ciebie formie:
• online
• przelewem
• kartą płatniczą
• Blikiem
• podczas odbioru
W zależności od wybranej księgarni możliwa jest także wysyłka za granicę. Ceny widoczne na liście uwzględniają rabaty i promocje dotyczące danego tytułu, dzięki czemu zawsze możesz szybko porównać najkorzystniejszą ofertę.
Mogą Cię zainteresować
Książka na półkach
- 58
- 33
- 9
- 2
- 2
- 2
- 1
- 1
- 1
- 1
OPINIE i DYSKUSJE
Książka rozczarowuje. Po prostu. Kto kieruje się tytułem w znalezieniu czegoś, co poszerzy jego wiedzę., niestety nie znajdzie w niej niczego dla siebie. Luźny i bezkształtny słowotok. Znacznie więcej wiedzy, podanej przy tym rzeczowo, autor przekazuje na YouTube.
Książka rozczarowuje. Po prostu. Kto kieruje się tytułem w znalezieniu czegoś, co poszerzy jego wiedzę., niestety nie znajdzie w niej niczego dla siebie. Luźny i bezkształtny słowotok. Znacznie więcej wiedzy, podanej przy tym rzeczowo, autor przekazuje na YouTube.
Pokaż mimo toWszystko to już słyszałam i na studiach kilka lat temu i na szkoleniach allegro - nic nowego ani odkrywczego, powielone banały i oczywustości:(
Wszystko to już słyszałam i na studiach kilka lat temu i na szkoleniach allegro - nic nowego ani odkrywczego, powielone banały i oczywustości:(
Pokaż mimo toBardzo często można odnieść wrażenie, że jesteśmy atakowani nachalnymi reklamami i na siłę próbuje nam się wcisnąć różnego rodzaju produkty. Jest to jedna z najgorszych form sprzedaży, która w ogromnym stopniu odstrasza klientów. Kolejnym przewinieniem jest nieuczciwe zachowanie handlowców w sytuacji gdy się nami manipuluje i wychodzimy ze sklepu z produktami – których nie potrzebujemy i nie zamierzaliśmy nawet kupić. Klientów powinno się zachęcać do tego aby sami u nas kupowali, poprzez pozytywny przekaz i interesujące reklamy. Możemy przedstawić potencjalnym klientom korzyści płynące z zakupu naszego towaru i pozostawić podjęcie decyzji im samym – bez nagabywania. Właśnie taki sposób sprzedaży preferuje i rekomenduje Wojciech Woźniczka w swojej najnowszej książce “Nie sprzedawaj! #Pozwólkupić” – czyli umożliwienie zakupu, w przeciwieństwie do wciskania ludziom towaru.
O czym jest książka?
Publikacja jest o tym jak zachęcić klientów i umożliwić im zakup naszych towarów lub usług. Pomaga zrozumieć powody dla których ludzie robią zakupy i w jaki sposób ich zachęcić, aby to właśnie u nas nabyli potrzebne dobra. Autor przedstawia istotne kwestie związane z zachowaniem sprzedawcy i obsługą różnego rodzaju osób. Wyróżnia kluczowe elementy potrzebne do odniesienia sukcesu w handlu. Zwraca głównie uwagę na szczerość, zaangażowanie, dostępność, uczciwość i bycie sobą. Podstępne zachowanie klient wyczuwa na kilometr, być może raz uda się kogoś zrobić w balona, jednak kolejny raz ten klient do nas nie wróci. Co gorsze, powie o nas znajomym i przekaże negatywną informację w mediach społecznościowych, co niestety może okazać się dla nas katastrofą.
Dla kogo jest ta publikacja?
W książce znajdziemy złote zasady profesjonalnego handlowca oraz rady dla osób niezwiązanych zawodowo z szeroko rozumianym handlem. Są w niej przedstawione absolutne fundamenty, które po zastosowaniu odzwierciedlą się w rzeczywistości. Każdy coś sprzedaje, nawet jeśli uważa że tak nie jest. Na co dzień sprzedajemy swoje pomysły, swój wizerunek, produkty i wiele innych rzeczy. Najważniejsze to sobie uświadomić, że każdy z nas ma na co dzień do czynienia z handlem na wielu płaszczyznach.
Czy warto przeczytać?
Książka jest napisana prostym i zachęcającym do czytania językiem. Jej zaletą jest to że odnosi się do sytuacji na naszym rodzimym rynku. Nie są oderwane od rzeczywistości i przedstawiają doświadczenia autora, który jednocześnie dogłębnie je analizuje i objaśnia. Wskazuje najważniejsze kwestie związane z tym co się udało oraz co poszło nie tak. Przedstawia sposoby na uniknięcie błędów w przyszłości na bazie swoich doświadczeń. Pokazuje co należy robić i jak się zachowywać aby odnieść sukces w sprzedaży. Na co składa się wiele istotnych elementów, a najwięcej nauki wyniesiemy ze stosowania tej wiedzy w praktyce.
W książce zostało przedstawionych wiele aspektów dotyczących sprzedaży – od umawiania spotkań, po zachowanie w jego trakcie, budowanie relacji, rekomendacje od klientów, a także techniczne aspekty naszego produktu czy też sklepu internetowego. Wszystko to składa się na skuteczną sprzedaż i sukces handlowca lub przedsiębiorcy. Zachęcamy Was do nabycia i przeczytania tej wartościowej pozycji, a z pewnością zwiększycie swoją efektywność w handlu.
Tomasz
silanauki.pl
Bardzo często można odnieść wrażenie, że jesteśmy atakowani nachalnymi reklamami i na siłę próbuje nam się wcisnąć różnego rodzaju produkty. Jest to jedna z najgorszych form sprzedaży, która w ogromnym stopniu odstrasza klientów. Kolejnym przewinieniem jest nieuczciwe zachowanie handlowców w sytuacji gdy się nami manipuluje i wychodzimy ze sklepu z produktami – których nie...
więcej Pokaż mimo toŚwietna!
Książka została podzielona na dwie części. Jedna z nich będzie szczególnie przydatna dla przedsiębiorców, gdyż autor umieszcza w niej pewien zbiór zasad, którymi warto się kierować w sprzedaży. Druga część będzie przydatna dla handlowców, gdyż został opisany krok po kroku proces pozyskania klienta i sprzedaży. Polecam!
Świetna!
Pokaż mimo toKsiążka została podzielona na dwie części. Jedna z nich będzie szczególnie przydatna dla przedsiębiorców, gdyż autor umieszcza w niej pewien zbiór zasad, którymi warto się kierować w sprzedaży. Druga część będzie przydatna dla handlowców, gdyż został opisany krok po kroku proces pozyskania klienta i sprzedaży. Polecam!
Niby oczywiste. Sami byśmy na to wpadli. A jednak tak bardzo odkrywcze.
Rady Autora dotyczą mechanizmów zachodzących podczas sprzedaży.
Po krótkim zastanowieniu można powiedzieć, że całe życie to pasmo sprzedaży i kupna. Np w relacjach pracodawca - pracownik, uczeń - nauczyciel, żona - mąż, itd, itd. No i te typowe, które przychodzą nam na myśl kiedy pada słowo sprzedaż: handlowiec w firmie, pośrednik w obrocie nieruchomościami, agent ubezpieczeniowy, pani/pan z call center, ...
Sprzedaż czy negocjacje opisywano już wcześniej w wielu poradnikach ale Wojciech Woźniczka ma ten rzadki dar dzielenia się innym spojrzeniem, nowymi umiejętnościami. Pisze w sposób tak przyjemny, że wiedzę przyswaja się z łatwością.
I najważniejsze: TO DZIAŁA!
Zdobyłam książkę kiedy tylko ją wydał, dostałam autograf i jestem mega szczęśliwa, że mogę z jego książek czerpać.
Zawodowo i osobiście - POLECAM
Niby oczywiste. Sami byśmy na to wpadli. A jednak tak bardzo odkrywcze.
więcej Pokaż mimo toRady Autora dotyczą mechanizmów zachodzących podczas sprzedaży.
Po krótkim zastanowieniu można powiedzieć, że całe życie to pasmo sprzedaży i kupna. Np w relacjach pracodawca - pracownik, uczeń - nauczyciel, żona - mąż, itd, itd. No i te typowe, które przychodzą nam na myśl kiedy pada słowo sprzedaż:...