Nasza strona internetowa wykorzystuje cookies (pol.: ciasteczka)

W celu sprawnego i szybkiego działania serwisu, zapewnienia wygody podczas jego przeglądania, dostosowywania funkcjonalności do indywidualnych potrzeb użytkowników, a także w celach statystycznych oraz reklamowych, używamy informacji zapisanych za pomocą cookies. Korzystanie z serwisu jest równoznaczne ze zgodą użytkownika na stosowanie plików cookies. Więcej informacji znajdziesz tutaj.

Zasady Sandlera. 49 ponadczasowaych zasad... i jak je stosować.

Wydawnictwo: Montownia Projektów
7,38 (8 ocen i 3 opinie) Zobacz oceny
10
0
9
1
8
3
7
3
6
0
5
1
4
0
3
0
2
0
1
0
szczegółowe informacje
ISBN
9788393151004
słowa kluczowe
sandler
kategoria
poradniki
język
polski
dodał
LordRuthven

49 zasad, które zmienią twój sposób myślenia. Poczuj to... i odnieś sukces w sprzedaży! Z tej książki dowiesz się: - jak zachować się w każdej sytuacji sprzedażowej, tak aby za każdym razem uzyskać zamówienie albo wycofać się z procesu sprzedaży - jak przejąć kontrolę nad procesem sprzedaży, kierując zachowaniem prospekta - dlaczego prospekci kłamią i jakie pytania pozwolą ci odkryć prawdę -...

49 zasad, które zmienią twój sposób myślenia. Poczuj to... i odnieś sukces w sprzedaży! Z tej książki dowiesz się: - jak zachować się w każdej sytuacji sprzedażowej, tak aby za każdym razem uzyskać zamówienie albo wycofać się z procesu sprzedaży - jak przejąć kontrolę nad procesem sprzedaży, kierując zachowaniem prospekta - dlaczego prospekci kłamią i jakie pytania pozwolą ci odkryć prawdę - kiedy nie należy zbierać informacji ani przygotowywać oferty, chociaż prospekt o to prosi - dlaczego ochocze wyświadczanie przysług prospektowi działa na niekorzyść waszej relacji.

 

źródło opisu: http://www.gandalf.com.pl/b/zasady-sandlera/

źródło okładki: http://www.gandalf.com.pl/b/zasady-sandlera/

pokaż więcej

Brak materiałów.
książek: 432
Yooki | 2015-10-23
Na półkach: Przeczytane, 2015
Przeczytana: 29 września 2015

Przegadana.Zasad jest 49 ale tak naprawdę można by je skrócić o połowę.

Dla mnie za mało praktyczna, zbyt ogólna i część zasad uważam za bardzo ryzykowne. Chociażby "daj ludziom prawo do mówienia nie" - w niektórych rodzajach sprzedaży (np u mnie) ta zasada kompletnie nie ma zastosowania, a może wręcz rozłożyć proces.

Rozumiem zamysł autora ale okazuje się, że jego zasady nie są uniwersalne.Trzeba wiedzieć, z których korzystać a z których nie.

Bez wątpienia plusem książki jest fakt, że traktuje o całym procesie sprzedażowym i można w niej znaleźć przydatne uwagi(min "żadnego czytania w myślach"). Ponadto napisana jest lekkim językiem, a wydanie jest przejrzyste.

+ Ładna, przyjemnie się czyta, obejmuje wszystkie etapy sprzedaży, zawiera przykłady i krótkie ćwiczenia

- Przegadana, zasady nie są uniwersalne dla każdego rodzaju/kalibru sprzedaży B2B, zbyt mało ćwiczeń praktycznych zbyt dużo metafor

Warto przeczytać "jak to się robi" ale użyteczność zasad Sandlera jest, moim zdaniem, umiarkowana.

Pokaż wszystkie opinie o tej książce
Trwa wyszukiwanie najtańszych ofert.
Moja Biblioteczka
Jeżeli chcesz dodać książkę do biblioteczki, wybierz półkę, oceń lub napisz opinię.
Przeczytane
loading

Opinie czytelników


O książce:
Dziki łabędź i inne baśnie

To pierwsza książka tego autora, z jaką mam styczność. I już wiem, że na pewno zajrzę do innych. Dawno nie czytałam nic, co tak brutalnie rozprawi...

zgłoś błąd zgłoś błąd